現(xiàn)在很多平臺的直播帶貨是非?；馃岬模辈ベu的商品也是五花八門的，其中衣服是最常見的帶貨品類了，因為衣服本來的利潤空間就比較大，那么直播帶貨的衣服一件有多少利潤呢？

直播一件衣服利潤是多少?

3~5%的利潤。

直播賣衣服怎么提升銷量？

1.優(yōu)惠券

這是做抖音直播帶貨最常見的活動，在產(chǎn)品上架的同時上架優(yōu)惠券，讓用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券再進(jìn)行購買，讓用戶實實在在感受到產(chǎn)品的優(yōu)惠，刺激用戶下單購買。

除此之外，店鋪新人券可以在維護(hù)老粉的同時，提升新粉的成交。

注意：優(yōu)惠券最好設(shè)置使用時間略短，能夠更好地看到優(yōu)惠券帶來的效果。

2.滿減

滿減是能夠有效提高店鋪的成交額的一種方法，我們在后臺根據(jù)產(chǎn)品的價格設(shè)置不同的階梯價格，讓用戶為了滿減優(yōu)惠購買更多的產(chǎn)品。

例如一件產(chǎn)品198元，但滿22元就可以減5元，那么這時用戶就會為了滿減優(yōu)惠去找本場抖音直播帶貨中客單價比較低的產(chǎn)品進(jìn)行湊單。

用戶能夠以更低的價格獲得自己喜歡的產(chǎn)品，而我們的成交額也可以得到提高。

3.限時限量購

限時限量也是做抖音直播帶貨比較常見的活動，在某段時間內(nèi)產(chǎn)品會以低價的形式進(jìn)行銷售，但會限制用戶的購買件數(shù)，讓用戶能夠享受優(yōu)惠的同時，也能謹(jǐn)防同行在店鋪中進(jìn)行搗亂。

例如同行拍下3件產(chǎn)品，那么平臺就會要求我們證明我們與購買者沒有關(guān)系，否則平臺就會懷疑我們在進(jìn)行刷單，從而扣除店鋪分。

4.拼團(tuán)

將產(chǎn)品以拼團(tuán)的形式低價售出，在消費者的心里拼團(tuán)是一種很優(yōu)惠的方式。

我們在后臺設(shè)置的時候也可以設(shè)置自動成團(tuán)，幫助我們提高產(chǎn)品的銷量。

5.定時開售

定時開售和預(yù)售是有區(qū)別的，預(yù)售是可以直接購買的，但是會發(fā)貨晚，而定時開售是不可以購買的，只能預(yù)約購買。

定時開售是可以幫助我們做抖音直播帶貨進(jìn)行測品的，根據(jù)預(yù)約的人數(shù)來判斷該產(chǎn)品是否受用戶的喜歡。

除了定時開售能夠幫助我們測品外，給產(chǎn)品拍視頻，根據(jù)視頻的數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品是否受歡迎;也可以把產(chǎn)品掛在直播間的2、3號鏈接，下播后看點擊率判斷。

各位親們，如果要做直播賣衣服的話，一定要掌握一些相關(guān)的技巧，利潤空間大概在30%~50%左右。其實壓縮利潤空間，做到薄利多銷，收入方面也不會少到哪里去哦。

淘寶直播間問答內(nèi)容型互動操作指南

為了給開播的淘寶主播增強(qiáng)垂類專業(yè)人設(shè)，挖掘用戶需求，使得主播跟用戶進(jìn)行深度用戶，淘寶直播【直播間問答】作為私域互動的好幫助幫助了不少直播商家!本次我們就對該功能進(jìn)行介紹!

一、功能優(yōu)勢

為主播增強(qiáng)垂類專業(yè)人設(shè)，通過收集用戶場景化提問提供中長期的服務(wù)，增加粉絲黏性。

挖掘用戶需求：用戶在評論區(qū)/個人頁/問答廣場頁等眾多場景下有相關(guān)問題均可以進(jìn)行提問，調(diào)動用戶提問積極性，發(fā)現(xiàn)用戶實際需求;

主播深度互動：問答提供了直播間粉絲與主播常態(tài)化互動能力，主播產(chǎn)出專業(yè)化的內(nèi)容沉淀為“小課堂”，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲粘性，提供可持續(xù)的購買價值。

二、實際效果：

使用問答的主播/商家，直播場觀和直播間互動有明顯增長，日均直播觀看用戶增加25%，日均人均閱讀pv增加2%，直播間互動率、轉(zhuǎn)粉率也均有顯著提升;

主播可以通過使用直播間問答進(jìn)行內(nèi)容沉淀，加強(qiáng)用戶對主播專業(yè)的人設(shè)認(rèn)知，進(jìn)而增加直播間的GMV

三、用戶端功能展示

1、直播間問答入口

2、問答互動半屏頁

四、主播中控臺自定義配置

主播功能配置流程：

獲得功能權(quán)限的主播在直播間前臺右上方出現(xiàn)冠名位;

主播自行添加1個示例問題，主播開播后該功能入口會出現(xiàn)在直播間;

直播間粉絲提問會進(jìn)入主播中控臺;

系統(tǒng)安全過審后的問題，主播可自行在中控臺問題列表操作審核/置地/開始回答或結(jié)束回答單個問題。

1、淘寶主播中控臺開啟功能入口

第一步：找到直播間問答操作入口

獲得使用權(quán)限的主播在主播中控臺-直播互動-內(nèi)容營銷模塊，點擊“直播間問答”立即使用入口。

商家注意：

1、商家使用主賬號開播，可以通過子賬號操作主賬號問題的配置和審核。

2、所有商家子賬號直播間沒有使用問答功能的權(quán)限。

第二步：自行創(chuàng)建1個問題開啟功能入口

1)點擊【添加問題】按鈕，打開問題編輯彈窗

主播在中控臺添加根據(jù)貨品結(jié)構(gòu)或直播間調(diào)性，自行創(chuàng)建1個問題開啟功能入口，可以選擇是否關(guān)聯(lián)商品

填寫問題(必選項)

選擇領(lǐng)域(非必選項)

2)問題添加完成后，會先經(jīng)過平臺安全審核，平臺審核通過后該問題會展示在列表。

3)在問題列表上點擊【通過】按鈕，完成創(chuàng)建。該問題將展現(xiàn)在直播間問答半屏頁上。

后臺通過審核問題至少1個，用戶端才會展示問答入口!因此一定要按以上步驟操作!

2、問題審核及置頂

使用問答功能后，用戶會通過入口進(jìn)行提問，提問會展示在問答列表;主播也可以根據(jù)需要自行添加問題，但建議優(yōu)先回答來自直播間粉絲的提問。

展示“問題”“領(lǐng)域”“來源”“提問時間” “用戶提問昵稱”“同問人數(shù)”。

來源——共有三個數(shù)據(jù)源：平臺推薦、用戶(直接顯示粉絲等級)、自定義(主播自己添加)

用戶提問昵稱。

問題操作：

審核：

用戶提的問題，主播可操作審核，有兩種審核狀態(tài)：已審核通過/審核不通過

主播自己添加的問題，會先通過平臺安全審核，審核通過后才會進(jìn)入問題管理列表(因此主播會有短暫的時間在列表看不到自己的提問問題)

置頂/取消置頂：

主播最多置頂10個問題，每次置頂?shù)膯栴}排在主播問答頁面最上，超過十個問題則第一個被置頂?shù)膯栴}被頂?shù)?，取最新置頂?shù)?0個問題。

在審核通過的時候，可以進(jìn)行【置頂回答】+【開始回答】，如果審核不通過，兩個操作置灰禁用;

如果主播當(dāng)前不在直播中，【開始回答】按鈕是置灰的。

3、【新功能】主播間互動問題并自動生產(chǎn)切條短視頻

開始回答/結(jié)束回答：

點擊【開始回答】，出現(xiàn)確認(rèn)彈窗，點擊「確認(rèn)」按鈕，直播間出現(xiàn)對應(yīng)的問題條，系統(tǒng)開始自動錄制，按鈕變化為【結(jié)束回答】。

問題回答完畢后點擊【結(jié)束回答】，系統(tǒng)結(jié)束錄制，稍微等待一段時間后，生成1條切條短視頻并自動上傳點淘，主播后續(xù)可在賬號下操作刪除。

生成切條后，主播在中控臺可以點擊【下載視頻】按鈕，下載MP4文件。

注意：講解時間需要在20s～5分鐘內(nèi)，切條才會順利生成。

點擊【開始回答】后，回答問題將在直播間顯示正在回答的問題條，并且在問答半屏頁置頂該問題，出現(xiàn)“講解中”標(biāo)識。

用戶點擊【同問】+主播在中控臺針對單個問題點擊了【開始講解】，觸發(fā)發(fā)送push。

(1)用戶點擊【同問】

(2)主播點擊了【開始講解】

若主播在中控臺針對某個問題點擊了“即將講解”，在問答半屏頁置頂該問題(如有設(shè)置了正在講解問題，則置頂排序低于正在講解的問題)，出現(xiàn)“即將講解”標(biāo)識。

4、【新功能】問答內(nèi)容支持關(guān)聯(lián)商品

點擊【關(guān)聯(lián)商品】按鈕，彈出一個彈窗，填寫商品id，最多可添加10個;

添加問題，可以選擇關(guān)聯(lián)商品(非必選);

*注意一定要填寫商品id，不可填寫商品名稱。

主播講解問題時，對應(yīng)的關(guān)聯(lián)商品 如果寶貝口袋有，商品會彈出;

*注意：添加商品時要添加商品id，不可直接添加商品名稱。

商品id獲取方式示例：打開淘寶鏈接，中間的一串連續(xù)數(shù)字即為商品id

五、優(yōu)質(zhì)切條視頻建議

1、提出問題或痛點+立人設(shè)

①直拋問題引導(dǎo)用戶帶入：視頻前3秒快速響應(yīng)用戶提問;

②回答的問題符合主播人設(shè)，并且回答內(nèi)容具備品類專業(yè)性。

2、直播間清晰度高，適當(dāng)豐富直播間背景、道具、口號等，營造專業(yè)內(nèi)容氛圍感

易存在問題：注意規(guī)避。

1、選取問題可以盡量避免優(yōu)惠、紅包相關(guān)提問，優(yōu)惠信息透傳具有強(qiáng)時效性，不適合作為問答小課堂內(nèi)容沉淀;

2、選取紅包、寵粉禮包、直播間禮物、下單方式這類問題回答的視頻，太過生硬大部分為pr話術(shù)羅列，帶貨感過強(qiáng)，不建議做問答互動。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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