TikTok商家如何管理秒殺活動?步驟是什么?TikTok付費視頻功能是什么?怎么用?
2023-03-10|18:17|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:36
2023-03-10|18:17|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:36
本篇文章將幫助您了解如何在TikTokShop商家后臺查看、編輯及終止秒殺活動。來看詳細操作:
步驟一:入口
進入:商家中心->營銷活動>促銷工具->秒殺
點擊"查看詳情" 查看已創(chuàng)建的秒殺活動
步驟二:查看、編輯、停止活動
您可以在此頁面:
查看活動-編輯-終止活動
附:秒殺活動各個狀態(tài)下您可執(zhí)行的操作
直播技巧:
(一)提升直播時長
1、什么是直播時長?
直播時長等于平均每次直播時間*開播次數(shù),因為提示直播時長的方式有2種:一種是提升單次直播的時長,第二種是提升每周的直播次數(shù)。
同時我們也可以【直播診斷】中找到同行的直播時長作為參考目標,努力達到同行的平均水平。
2、為什么要提升直播時長?
直播間開播是能夠讓觀眾*到你的直播間的基礎。直播時間越長,你的直播間獲得的流量曝光就越多,有更多機會被其他人看到;
那么在后面環(huán)節(jié)用戶的轉化效率不變的情況下,提升直播間曝光基礎,就能夠給直播間帶來更多觀看人數(shù)。
(二)如何提升進房率:
1、什么是進房率?
當用戶滑到一個直播間,覺得這個直播間的內容吸引到用戶了,用戶就會選擇點擊進入到直播間;
此時,進入直播間的用戶進房率就提升了,相反,如果用戶覺得直播間的內容不夠有吸引力而劃走了,此時直播間的進房率就下降了。
進房率代表著用戶在直播間消費的一個起點。
當直播間的曝光率保持穩(wěn)定時,通過提高直播間進房率可以快速提升直播間的每場觀看人數(shù)
(三)如何讓用戶進入直播間?
好的內容是吸引進入直播間的基礎。什么樣的內容是好的內容?
基礎標準:
聲畫質量:
流暢度:直播畫面流暢、穩(wěn)定;沒有卡頓、沒有噪音、不存在聲音畫質不同步的問題;
清晰度:聲畫清晰,聲音、畫質良好,無過曝,太暗、聲音太高、太低等問題。
勤奮度:保障開播時長和開播頻率,提升直播間的曝光量。
開播時長:讓粉絲和用戶有更大的幾率*到你的直播間;
開播頻率:固定的開播時間段和頻率能夠讓用戶養(yǎng)成定時觀看直播的行為習慣。
符合規(guī)范:直播間內容符合規(guī)則,不做平臺不允許的行為。
進階標準:
主播、直播間場景、環(huán)境具有美感和吸引力;
直播間還原產(chǎn)品真實生產(chǎn)環(huán)境,例如:農(nóng)產(chǎn)品;
有創(chuàng)意性的場景,例如:模仿潮流KOL、脫口秀;
(四)不同提升進房率的方式
1.活動引導
通過活動,讓用戶快速感知到店鋪折扣,吸引店鋪進入直播間:
平臺類活動:齋月大促等
節(jié)日類活動:萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)
店鋪類活動:店鋪周年慶、店鋪清倉
例如:店鋪清倉為活動主題,活動場景可以選擇在倉庫,出鏡的活動人員可以是主播、老板、打包人員等。
視覺效果優(yōu)化:
優(yōu)化直播間標題,使用活動主題+利益點,讓用戶快速了解直播間在做什么活動,他能夠獲得什么收益;
直播間場景布置:根據(jù)活動主題布置直播間場景,例如圣誕節(jié)時放一顆圣誕樹;
主播服化道:主播的裝扮和人設貼合產(chǎn)品特性和活動主題,例如將主播裝扮為圣誕老人貼合圣誕節(jié)活動;將主播設定為醫(yī)生,來講解護膚類產(chǎn)品;
聽覺效果:
直播間BGM:在活動期間可以選擇更加歡快節(jié)奏感強的歌,或者歌曲更加貼近活動主題。
主播口播狀態(tài):賣場類直播,建議主播以更快速的語速來提升直播間搶購節(jié)奏的緊迫感,情緒起伏更大;高頻使用活動名稱+利益點,強化用戶對活動利益點的認知。
2.商品吸引力
通過商品的吸引力和競爭力,吸引用戶點擊進入直播間。
產(chǎn)品核心:
商品顏值高:例如服飾類目,通過主播上身試妝,突出服裝美感和上身效果,吸引用戶進入;
商品稀缺性:例如珠寶行業(yè),每一件飾品珠寶都是獨一無二的;其他標品行業(yè),可以通過控制商品庫存來體現(xiàn)商品在直播間的稀缺性;
商品實效性:例如夏天時,用戶會更想要找到降溫類產(chǎn)品;圣誕節(jié)期間,圣誕元素商品的吸引力更強;
商品功能性:商品的功能恰好能夠滿足用戶一個訴求,例如防脫發(fā)洗發(fā)水,能夠吸引具體防脫發(fā)訴求的人群;
產(chǎn)品呈現(xiàn):
可視性良好:可以直觀展示產(chǎn)品優(yōu)點,用戶很容易了解產(chǎn)品外觀或者產(chǎn)品特點,例如服飾,主播可以通過上身展示,或者比較小的商品,可以采用局部鏡頭放大來進行展示,例如杯子、手鏈等。
可視性不佳:需要通過主播演示使用,才能讓用戶了解產(chǎn)品效果的商品,例如化妝品,需要主播使用口紅來展示使用效果;對于這種產(chǎn)品我們可以通過將產(chǎn)品的成分通過口播形式展示。
出鏡人員:
盡量展示商品的特性,使商品信息更加明晰。例如:對于滅蚊蟲藥類的商品,很難在直播間明確表現(xiàn)商品使用,那么可以讓主播穿上形象的玩偶服,幫助用戶更快理解商品信息。
3.品牌效應
品牌知名度高、競爭力強的商品,讓用戶產(chǎn)生更高的信任感,吸引用戶進入直播間;這種方法更適合品牌旗艦店、品牌代理商;
品牌標識:
品牌logo、品牌色、slogan、標志性產(chǎn)品
銷售場景:
專柜銷售、門店銷售、工廠銷售、專柜銷售、秀場銷售等,品牌通常會有線下專柜,因此選擇專柜場景能夠較好的提升用戶的信任感;
出鏡人員:
主播、老板、專柜銷售員、明星等。
4.興趣與人群契合
通過直播間的特殊玩法,例如脫口秀、演唱會等特點,滿足用戶的娛樂訴求,吸引用戶進入直播間;
人群興趣點
如何尋找人群興趣點:可以通過店鋪的成交人群,找到用戶購買人群的內容偏好;在市場搜索詞分析中,分析商家所處類目的熱搜詞,來了解目標用戶近期的興趣點是什么。
場景呈現(xiàn)
根據(jù)人群興趣點,來選擇直播間場景,例如:原產(chǎn)地采摘、流水線生產(chǎn)、舞蹈室、美容室等;
出鏡人員
主播、老板、助理、流水線工人、明星等。
據(jù)報道,TikTok正在為創(chuàng)作者增加一種新的在該平臺上賺錢的方式,該短視頻平臺宣布推出一項新功能,名為Series(系列),讓創(chuàng)作者可以為自己的獨家內容設置付費觀看,并且這些視頻比普通的視頻可以更長。
Series功能允許內容創(chuàng)作者制作可供購買的視頻集,每個系列中最多可以有80個視頻,單個視頻可以長達20分鐘,這種長度感覺更接近于YouTube的vlog,而不是短視頻。
創(chuàng)作者將能夠設置視頻的價格,從1美元到190美元不等,粉絲可以通過視頻中的鏈接或創(chuàng)作者的個人資料頁面購買。
目前,付費視頻只對部分創(chuàng)作者開放,未來幾個月將開放申請。在推出早期,TikTok將讓創(chuàng)作者保留所有的收入,后續(xù)平臺會抽成多大的比例還是未知數(shù)。
TikTok表示,Series功能旨在幫助創(chuàng)作者提供更多樣化和高質量的內容,并且吸引更多忠實的粉絲。TikTok認為,隨著用戶對視頻內容的需求增加,有必要提供更長時長和更深入的視頻格式。
Series功能是TikTok在競爭激烈的視頻市場中尋求差異化和增長的最新嘗試。此前,該公司已逐步將最大視頻長度提高到10分鐘,并且計劃在未來支持60分鐘視頻。
與此同時,TikTok也面臨著來自YouTube、Instagram等平臺的挑戰(zhàn),這些平臺也在不斷推出新功能和獎勵計劃來吸引和留住創(chuàng)作者。
值得一提的是,TikTok近期在馬來西亞上線電視應用TikTok TV,目前可在三星、LG和安卓等電視系統(tǒng)上下載。TikTok用戶可在電視上登陸其賬戶,顯示內容為For You及Following對應信息流。
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