本篇文章將幫助您了解如何在TikTokShop商家后臺查看、編輯及終止秒殺活動。來看詳細(xì)操作：

步驟一：入口

進(jìn)入：商家中心->營銷活動>促銷工具->秒殺

點(diǎn)擊"查看詳情" 查看已創(chuàng)建的秒殺活動

步驟二：查看、編輯、停止活動

您可以在此頁面：

查看活動-編輯-終止活動

附：秒殺活動各個狀態(tài)下您可執(zhí)行的操作

直播技巧：

(一)提升直播時長

1、什么是直播時長?

直播時長等于平均每次直播時間*開播次數(shù)，因?yàn)樘崾局辈r長的方式有2種：一種是提升單次直播的時長，第二種是提升每周的直播次數(shù)。

同時我們也可以【直播診斷】中找到同行的直播時長作為參考目標(biāo)，努力達(dá)到同行的平均水平。

2、為什么要提升直播時長?

直播間開播是能夠讓觀眾*到你的直播間的基礎(chǔ)。直播時間越長，你的直播間獲得的流量曝光就越多，有更多機(jī)會被其他人看到;

那么在后面環(huán)節(jié)用戶的轉(zhuǎn)化效率不變的情況下，提升直播間曝光基礎(chǔ)，就能夠給直播間帶來更多觀看人數(shù)。

(二)如何提升進(jìn)房率：

1、什么是進(jìn)房率?

當(dāng)用戶滑到一個直播間，覺得這個直播間的內(nèi)容吸引到用戶了，用戶就會選擇點(diǎn)擊進(jìn)入到直播間;

此時，進(jìn)入直播間的用戶進(jìn)房率就提升了，相反，如果用戶覺得直播間的內(nèi)容不夠有吸引力而劃走了，此時直播間的進(jìn)房率就下降了。

進(jìn)房率代表著用戶在直播間消費(fèi)的一個起點(diǎn)。

當(dāng)直播間的曝光率保持穩(wěn)定時，通過提高直播間進(jìn)房率可以快速提升直播間的每場觀看人數(shù)

(三)如何讓用戶進(jìn)入直播間?

好的內(nèi)容是吸引進(jìn)入直播間的基礎(chǔ)。什么樣的內(nèi)容是好的內(nèi)容?

基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：

聲畫質(zhì)量：

流暢度：直播畫面流暢、穩(wěn)定;沒有卡頓、沒有噪音、不存在聲音畫質(zhì)不同步的問題;

清晰度：聲畫清晰，聲音、畫質(zhì)良好，無過曝，太暗、聲音太高、太低等問題。

勤奮度：保障開播時長和開播頻率，提升直播間的曝光量。

開播時長：讓粉絲和用戶有更大的幾率*到你的直播間;

開播頻率：固定的開播時間段和頻率能夠讓用戶養(yǎng)成定時觀看直播的行為習(xí)慣。

符合規(guī)范：直播間內(nèi)容符合規(guī)則，不做平臺不允許的行為。

進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)：

主播、直播間場景、環(huán)境具有美感和吸引力;

直播間還原產(chǎn)品真實(shí)生產(chǎn)環(huán)境，例如：農(nóng)產(chǎn)品;

有創(chuàng)意性的場景，例如：模仿潮流KOL、脫口秀;

(四)不同提升進(jìn)房率的方式

1.活動引導(dǎo)

通過活動，讓用戶快速感知到店鋪折扣，吸引店鋪進(jìn)入直播間：

平臺類活動：齋月大促等

節(jié)日類活動：萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)

店鋪類活動：店鋪周年慶、店鋪清倉

例如：店鋪清倉為活動主題，活動場景可以選擇在倉庫，出鏡的活動人員可以是主播、老板、打包人員等。

視覺效果優(yōu)化：

優(yōu)化直播間標(biāo)題，使用活動主題+利益點(diǎn)，讓用戶快速了解直播間在做什么活動，他能夠獲得什么收益;

直播間場景布置：根據(jù)活動主題布置直播間場景，例如圣誕節(jié)時放一顆圣誕樹;

主播服化道：主播的裝扮和人設(shè)貼合產(chǎn)品特性和活動主題，例如將主播裝扮為圣誕老人貼合圣誕節(jié)活動;將主播設(shè)定為醫(yī)生，來講解護(hù)膚類產(chǎn)品;

聽覺效果：

直播間BGM：在活動期間可以選擇更加歡快節(jié)奏感強(qiáng)的歌，或者歌曲更加貼近活動主題。

主播口播狀態(tài)：賣場類直播，建議主播以更快速的語速來提升直播間搶購節(jié)奏的緊迫感，情緒起伏更大;高頻使用活動名稱+利益點(diǎn)，強(qiáng)化用戶對活動利益點(diǎn)的認(rèn)知。

2.商品吸引力

通過商品的吸引力和競爭力，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。

產(chǎn)品核心：

商品顏值高：例如服飾類目，通過主播上身試妝，突出服裝美感和上身效果，吸引用戶進(jìn)入;

商品稀缺性：例如珠寶行業(yè)，每一件飾品珠寶都是獨(dú)一無二的;其他標(biāo)品行業(yè)，可以通過控制商品庫存來體現(xiàn)商品在直播間的稀缺性;

商品實(shí)效性：例如夏天時，用戶會更想要找到降溫類產(chǎn)品;圣誕節(jié)期間，圣誕元素商品的吸引力更強(qiáng);

商品功能性：商品的功能恰好能夠滿足用戶一個訴求，例如防脫發(fā)洗發(fā)水，能夠吸引具體防脫發(fā)訴求的人群;

產(chǎn)品呈現(xiàn)：

可視性良好：可以直觀展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，用戶很容易了解產(chǎn)品外觀或者產(chǎn)品特點(diǎn)，例如服飾，主播可以通過上身展示，或者比較小的商品，可以采用局部鏡頭放大來進(jìn)行展示，例如杯子、手鏈等。

可視性不佳：需要通過主播演示使用，才能讓用戶了解產(chǎn)品效果的商品，例如化妝品，需要主播使用口紅來展示使用效果;對于這種產(chǎn)品我們可以通過將產(chǎn)品的成分通過口播形式展示。

出鏡人員：

盡量展示商品的特性，使商品信息更加明晰。例如：對于滅蚊蟲藥類的商品，很難在直播間明確表現(xiàn)商品使用，那么可以讓主播穿上形象的玩偶服，幫助用戶更快理解商品信息。

3.品牌效應(yīng)

品牌知名度高、競爭力強(qiáng)的商品，讓用戶產(chǎn)生更高的信任感，吸引用戶進(jìn)入直播間;這種方法更適合品牌旗艦店、品牌代理商;

品牌標(biāo)識：

品牌logo、品牌色、slogan、標(biāo)志性產(chǎn)品

銷售場景：

專柜銷售、門店銷售、工廠銷售、專柜銷售、秀場銷售等，品牌通常會有線下專柜，因此選擇專柜場景能夠較好的提升用戶的信任感;

出鏡人員：

主播、老板、專柜銷售員、明星等。

4.興趣與人群契合

通過直播間的特殊玩法，例如脫口秀、演唱會等特點(diǎn)，滿足用戶的娛樂訴求，吸引用戶進(jìn)入直播間;

人群興趣點(diǎn)

如何尋找人群興趣點(diǎn)：可以通過店鋪的成交人群，找到用戶購買人群的內(nèi)容偏好;在市場搜索詞分析中，分析商家所處類目的熱搜詞，來了解目標(biāo)用戶近期的興趣點(diǎn)是什么。

場景呈現(xiàn)

根據(jù)人群興趣點(diǎn)，來選擇直播間場景，例如：原產(chǎn)地采摘、流水線生產(chǎn)、舞蹈室、美容室等;

出鏡人員

主播、老板、助理、流水線工人、明星等。

TikTok東南亞商城功能上線公告

擁有著巨大增長潛力的東南亞市場，一次又一次吸引著TikTok的目光。

最近，TikTok在泰國和菲律賓正式上線了應(yīng)用內(nèi)商城TikTok Mall，以此為跨境賣家提供全新帶貨場景。

根據(jù)官方介紹，與國內(nèi)抖音商城位于APP主頁上方不同，東南亞國家的商城入口設(shè)置在主頁的第二個選項(xiàng)卡上，這也是“TikTok站內(nèi)主頁最強(qiáng)曝光資源點(diǎn)位”，用戶打開應(yīng)用便能很快被吸引到。

為滿足消費(fèi)者不同的購物需求，在商城中還設(shè)有多元頻道，比如商品搜索、購物車、新人專區(qū)、直播和內(nèi)容頻道等。

通過將視頻內(nèi)容和直播鏈接在一起，可以實(shí)現(xiàn)從“貨找人”變成“人找貨”的功能互補(bǔ)。

此前，TikTok Shop一直依靠“直播+短視頻”為主的“內(nèi)容電商”模式進(jìn)行發(fā)展，這和傳統(tǒng)的電商平臺運(yùn)營模式有很大區(qū)別。

而商城功能的推出，能彌補(bǔ)TikTok以往依靠內(nèi)容轉(zhuǎn)化消費(fèi)的不足之處。TikTok表示，在商城功能之下，賣家能獲得直播和短視頻之外的新的流量來源，還能借鑒其他貨架平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這能促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新的增長。

值得一提的是，早在去年10月，TikTok Mall就已在印尼向所有用戶開放，緊接著在雙11大促中就取得了熱烈反響，大量印尼賣家通過入駐商城，獲得了超大曝光量、互動率以及用戶留存等。

可以看到的是，TikTok Mall功能對東南亞賣家來說有著巨大的可行性和增長潛力，其將成為一個新的GMV增長引擎。

TikTok Shop全面推出商城功能，對東南亞電商市場也產(chǎn)生了不小沖擊。

在2023年跨境電商戰(zhàn)略中，TikTok將“優(yōu)質(zhì)賣家提速”放在了重要位置，鼓勵賣家將主營類目減少至1個、深耕垂直類目，并且不得經(jīng)營多個類目。這意味著，TikTok Shop將與Shopee等傳統(tǒng)電商平臺將掀起優(yōu)質(zhì)賣家搶奪大戰(zhàn)。

通過上線商城功能，賣家可以減少對內(nèi)容創(chuàng)作的精力和流量忽高忽低的擔(dān)憂。同時，賣家還能發(fā)揮自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，大幅提高貨品豐富度。通過搜索購物的方式，賣家有望尋找到新的增長點(diǎn)。

目前，東南亞地區(qū)是TikTok Shop最大的市場，也是其2023年電商拓展的核心市場。數(shù)據(jù)顯示，TikTok去年在東南亞的電商GMV增長超過3倍，達(dá)到44億美元，而在2023年，GMV還不到10億美元。

根據(jù)Marketing Science的調(diào)查顯示，用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)商品并產(chǎn)生購買意愿的概率是其他平臺上的1.5倍，TikTok用戶在平臺上發(fā)現(xiàn)商品后立即下單的比例為37%。

這說明，TikTok Shop在東南亞有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)，此次TikTok Shop在東南亞的大肆進(jìn)攻，勢必會進(jìn)一步分走Shopee部分流量。

可以預(yù)見，依托著TikTok平臺積攢的巨大流量，TikTok Shop對于其電商功能在全球市場的拓展和營銷會繼續(xù)加快，電商市場勢必也會掀起巨大的波瀾，期待TikTok Shop譜寫出新的增長故事。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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