京東如何設(shè)置贈(zèng)品？介紹在哪里設(shè)定

現(xiàn)如今提起在京東商城，上面搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多同款商品，有一些商家朋友為了提升自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)設(shè)置一些贈(zèng)品來提升轉(zhuǎn)化率，這是正品促銷的效果是不錯(cuò)的，那么、京東如何設(shè)置贈(zèng)品？介紹在哪里設(shè)定？

在購(gòu)物步驟中，可以通過強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的價(jià)格，從而促進(jìn)用戶的訂單達(dá)成。那么如何設(shè)置，怎么利用贈(zèng)品促銷?

1.菜單位置：后臺(tái)-促銷推廣-我要促銷-贈(zèng)品促銷。

2.設(shè)促銷規(guī)則，添加名稱，填寫相應(yīng)的促銷內(nèi)容，包括時(shí)間、最低會(huì)員限制、單次最多購(gòu)買數(shù)量、活動(dòng)備注等。

3.設(shè)主商品與贈(zèng)品，商家可以通過編碼、sku編碼、貨號(hào)、商品狀態(tài)、名稱及店內(nèi)分類查詢商品，從而勾選參與促銷的商品。

3.1 設(shè)主商品，選商品框，再點(diǎn)設(shè)主商品，此時(shí)主欄中顯示的所有商品都將被設(shè)定為主商品，即促銷活動(dòng)生效后，客戶所需要購(gòu)買的商品。

3.2 設(shè)置贈(zèng)品：點(diǎn)選商品框，再點(diǎn)設(shè)為贈(zèng)品，此時(shí)贈(zèng)品欄中將出現(xiàn)所選商品。賣家可在贈(zèng)品欄中對(duì)贈(zèng)品數(shù)量進(jìn)行進(jìn)一步設(shè)置。

設(shè)置好主商品及贈(zèng)品后，在活動(dòng)生效后，客戶選擇主商品進(jìn)入購(gòu)物車中，在購(gòu)物車中將出現(xiàn)選擇贈(zèng)品的鏈接，客戶選擇贈(zèng)品后提交訂單即可。

贈(zèng)品促銷方法：

我們要選擇顧客需要的贈(zèng)品，這是最重要的，如果贈(zèng)品是顧客用不著的，那對(duì)他就沒有任何的吸引力，也就談不到提高交易的價(jià)值了。所以，你應(yīng)該認(rèn)真思考你的目標(biāo)顧客需要哪些，然后根據(jù)他們的需要來選擇贈(zèng)品，只有顧客需要的對(duì)他們才有吸引力。

如果這個(gè)思考過程讓你覺得辛苦，你或許應(yīng)該選一些日常用品，像前面提到的買黑人牙膏，送一個(gè)玻璃碗。這個(gè)贈(zèng)品就是家家需要的，所以它更能吸引顧客的目光。我所在的城市有一份非常優(yōu)秀的報(bào)紙叫《新文化報(bào)》，訂閱全年的新文化報(bào)，可以獲贈(zèng)刀具和金龍魚色拉油，好像還有一些其它的贈(zèng)品，但無一例外，都是家家必備的東西。所以，在你選擇贈(zèng)品時(shí)，必須要做到這一點(diǎn)，那就是關(guān)注你顧客的需要。

有時(shí)候，選擇贈(zèng)品的時(shí)候的確讓人頭疼，因?yàn)槲覀儾恢涝撨x擇哪些才能讓顧客喜歡。他們的喜好難以捉摸，尤其我們需要面對(duì)的是一群顧客，正所謂眾口難調(diào)，選擇出一個(gè)能讓大家都喜歡接受的贈(zèng)品并不容易。

但如果你能把選擇贈(zèng)品的角度與你銷售的寶貝聯(lián)系起來，那就容易多了。請(qǐng)?jiān)试S我列舉一些例子，比如：“買電腦送軟件，買香煙送打火機(jī)，買房子送花園，買洗衣機(jī)送洗衣粉，買咖啡機(jī)送咖啡豆，等等”。

各位看看，是不是讓贈(zèng)品與銷售的主寶貝有相關(guān)性，就很容易選擇了呢?但僅僅是有相關(guān)性還不夠完美，還有一個(gè)重點(diǎn)你不能忽視，那就是你送的贈(zèng)品要讓顧客的最終購(gòu)買結(jié)果更加圓滿。顧客無論購(gòu)買任何寶貝，他需要的都是最終的結(jié)果。比如，顧客買香煙，是為了要吸煙，如果在這個(gè)時(shí)候，你恰到作用的送上一個(gè)精美的打火機(jī)，那就讓顧客的購(gòu)買結(jié)果更好了。

買洗衣機(jī)，是為了洗衣服，而你送顧客洗衣粉是不是更為體貼呢?所以，你不僅要讓你的贈(zèng)品與主寶貝保持相關(guān)性，還要讓顧客的最終購(gòu)買結(jié)果更好、更完善、更圓滿，那你的贈(zèng)品就正是顧客所需要的，也就體現(xiàn)出了它應(yīng)有的價(jià)值。我剛才提到，在超市買可口可樂，他們送了一個(gè)漂亮的杯子，現(xiàn)在你能理解可口可樂的營(yíng)銷方法了嗎?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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