抖音精選聯(lián)盟傭金比例設(shè)置多少合適?精選聯(lián)盟是什么?
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:106
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就和淘寶平臺一樣,抖音平臺中也有推廣方式可以使用,只需要商家們設(shè)置傭金就行了。一般來說,抖音精選聯(lián)盟傭金比例設(shè)置多少比較合適呢?下面的內(nèi)容中為大家進行介紹。
抖音精選聯(lián)盟傭金比例設(shè)置多少合適?
抖音小店精選聯(lián)盟分為普通計劃、定向計劃和專屬計劃。普通計劃傭金一般設(shè)置在1%-50%,定向計劃在0-80%,專屬計劃在0-50%。
引流款的商品傭金可設(shè)定為1%~20%之間,在不虧錢的前提下,利潤款的商品傭金率可設(shè)定為30%左右,根據(jù)星起航實踐經(jīng)驗,一般無貨源商品的利潤率約為售價的10%~20%。
具體設(shè)置多少傭金比例,你可以根據(jù)利潤比例去計算,沒有絕對的標準參考范圍。
傭金設(shè)置低了,達人可能不愿意帶;傭金設(shè)置高了,你沒錢賺。
如果同樣的價格是同款產(chǎn)品,你的傭金比別人低,達人自然會選擇更高的傭金來帶來商品。
這也是為什么我在之前文章中建議用-1+1這種定價和傭金模式來做的原因,以增加合作的可能性。
至于抖音小店精選聯(lián)盟傭金到底需要設(shè)置多少我們既保證利潤率,又有達人愿意帶貨;如果你是新手,有個超級簡單的方法:參考其他同行。
抖音精選聯(lián)盟是什么?
首先你要搞清楚一個概念,抖音小店精選聯(lián)盟是為了匹配商品和達人CPS的雙邊平臺,同時連接著達人和商家。
商家設(shè)置商品傭金,達人在線選擇商品,制作商品分享視頻或帶貨直播。訂單生成后,平臺與商家如期結(jié)算。
這個抖音小店精選聯(lián)盟的傭金是給幫我們推銷商品的達人的。一旦交易產(chǎn)生了訂單結(jié)算之后,我們必須付給他一定比例的傭金。所以傭金比例方面的設(shè)置一定要注意技巧。
為規(guī)范達人行為,保障商家合法利益。抖音平臺制定《精選聯(lián)盟傭金發(fā)票管理規(guī)則》,來看規(guī)則內(nèi)容:
第一章 概述
1.1 目的和依據(jù)
為規(guī)范達人對于所得傭金收入開具發(fā)票的行為,保障商家合法權(quán)益,精選聯(lián)盟平臺推出“發(fā)票管理”功能,現(xiàn)根據(jù)《“精選聯(lián)盟”服務協(xié)議》、《精選聯(lián)盟平臺管理規(guī)則》、《電商創(chuàng)作者管理總則》等制定本規(guī)則。
1.2 服務介紹
商家可自主設(shè)置是否通過傭金發(fā)票工具向達人索要發(fā)票,設(shè)置后店鋪所有商品向達人展示“傭金發(fā)票”標簽。
達人推廣帶有“傭金發(fā)票”標簽的商品,甩手獲悉抖音平臺會凍結(jié)訂單傭金的10%或30%,達人需在發(fā)票賬單產(chǎn)出后的3個月內(nèi)向商家開具傭金發(fā)票,開具成功方可提現(xiàn)凍結(jié)的傭金。
1.3 適用范圍
本規(guī)則適用于使用傭金發(fā)票工具的達人與達人綁定的機構(gòu)。
達人,指在抖音客戶端及網(wǎng)頁端平臺(含簡化版、極速版等其他版本),以及上述平臺運營主體及/或其關(guān)聯(lián)公司擁有或運營的其他平臺開通商品分享功能的達人(以下簡稱“達人”,本規(guī)則所稱“創(chuàng)作者”等同達人)。
第二章 實施細則
2.1 創(chuàng)作者開啟或關(guān)閉服務
商家開啟傭金發(fā)票服務后,店鋪所有商品展示“傭金發(fā)票”標簽。對于有“傭金發(fā)票”標簽的商品,僅開啟了傭金發(fā)票服務的達人可以推廣,其他達人不可推廣。達人選擇推廣該類商品,則視為同意平臺凍結(jié)相應傭金。
2.1.1 帶貨資質(zhì)認證為個體戶或企業(yè)的達人可在抖音“商品櫥窗”-“發(fā)票設(shè)置”中開啟傭金發(fā)票服務,開啟后立即生效,達人可推廣帶有“傭金發(fā)票”標簽的商品。
若達人與店鋪綁定了人店一體關(guān)系,則達人綁定的店鋪資質(zhì)類型需為個體戶或企業(yè),且之后帶貨產(chǎn)生的訂單傭金將以店鋪資質(zhì)作為開票主體。
若達人與機構(gòu)綁定了結(jié)算分成關(guān)系,除需滿足達人本身帶貨資質(zhì)為個體戶或企業(yè)之外,還需綁定的機構(gòu)同意,并在機構(gòu)后臺設(shè)置“支持達人開票”,該創(chuàng)作者方可開啟傭金發(fā)票服務,即達人、機構(gòu)需同時開啟傭金發(fā)票服務。
2.1.2 達人開啟傭金發(fā)票服務后,推廣商品過程中,商家新開啟傭金發(fā)票服務要求達人開票的,平臺會提前一天向達人發(fā)送通知,達人可在“發(fā)票設(shè)置”中查看。
達人可選擇解綁商品不再推廣。若達人未操作解綁相關(guān)商品的,則視為同意繼續(xù)帶貨,商家開啟生效后產(chǎn)生的訂單,將按照相應比例凍結(jié)達人傭金。
2.1.3 達人可選擇關(guān)閉傭金發(fā)票服務,關(guān)閉時,平臺將為達人自動解綁所有正在推廣的帶有“傭金發(fā)票”標簽的商品,由于解綁帶來的訂單傭金損失由達人自行承擔。若達人機構(gòu)想關(guān)閉傭金發(fā)票服務,則需先達人關(guān)閉,機構(gòu)才可關(guān)閉。
2.1.4 達人開啟或關(guān)閉傭金發(fā)票服務的操作,每月僅能修改一次,開啟操作立即生效,關(guān)閉操作在次日0點生效。
2.2 查看發(fā)票賬單及為商家開票
2.2.1 每月5號產(chǎn)出上月所有結(jié)算訂單的發(fā)票賬單,達人可在抖音“商品櫥窗”-“發(fā)票管理”中查看相應賬單,并登錄百應達人后臺,進入“精選聯(lián)盟”-“發(fā)票中心”為商家開具發(fā)票。
達人可為商家開具紙質(zhì)發(fā)票,并在平臺上傳相應郵寄信息,或者開具電子發(fā)票,直接在平臺上傳附件。商家審核通過后,視為開票成功,若商家審核駁回,視為開票失敗,達人可重新提交信息。
2.2.2 與機構(gòu)綁定結(jié)算關(guān)系的達人,所綁定的機構(gòu)需履行開票義務,機構(gòu)側(cè)可在百應機構(gòu)后臺“發(fā)票中心”為商家開具發(fā)票。
機構(gòu)可為商家開具紙質(zhì)發(fā)票,并在平臺上傳相應郵寄信息,或者開具電子發(fā)票,直接在平臺上傳附件。商家審核通過后,視為開票成功,若商家審核駁回,視為開票失敗,機構(gòu)可重新提交信息。
2.3 傭金凍結(jié)
2.3.1 出單時商家和達人都開啟傭金發(fā)票服務的情況下,將凍結(jié)達人傭金的10%或30%,達人需在賬單產(chǎn)出后3個月內(nèi)向商家開具發(fā)票,開票成功后,傭金解凍,支持正常提現(xiàn)。
若達人與機構(gòu)有結(jié)算分成關(guān)系,則同步凍結(jié)綁定機構(gòu)同比例的傭金(10%或30%),至機構(gòu)開票成功后,機構(gòu)和達人傭金同步解凍,支持正常提現(xiàn)。
若達人由于自身因素導致傭金無法按正常時間結(jié)算(如達人微信賬戶被微信風控),無機構(gòu)分成的訂單按照達人最終傭金結(jié)算時間凍結(jié)或賠付,有機構(gòu)分成的訂單按照機構(gòu)的傭金結(jié)算時間凍結(jié)或賠付。
2.3.2 平臺將通過達人的開票完成率判斷傭金凍結(jié)比例,若達人開票完成率>=80%,則傭金凍結(jié)比例為10%,若開票完成率<80%,則傭金凍結(jié)比例上調(diào)為30%。
開票完成率=已開票金額/(已開票金額+傭金抵扣發(fā)票金額),每月5號,平臺將通過達人上一個月的開票完成率判斷傭金凍結(jié)比例。
2.3.3 本服務所有的傭金凍結(jié)、傭金賠付計算都使用在“分”位上四舍五入的方式。
第三章 違規(guī)管理
3.1 達人未在發(fā)票賬單產(chǎn)出后3個月內(nèi)向商家開票成功的,凍結(jié)的傭金將賠付給商家(傭金的10%或30%)。例如,發(fā)票賬單在1月5號產(chǎn)出,則達人需在4月5號之前為商家成功開具所有發(fā)票。
3.2 若達人和機構(gòu)有結(jié)算綁定關(guān)系,則凍結(jié)的機構(gòu)傭金將同時賠付給商家。
3.3 若達人履行完開票義務或賠付責任后,發(fā)生退款等行為的,需商達線下協(xié)商解決。
第四章 附則
4.1 本規(guī)則是對平臺規(guī)則體系的有效補充。達人與機構(gòu)應遵守國家法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章以及與平臺簽訂的各項協(xié)議。
4.2 平臺有權(quán)根據(jù)發(fā)展及管理需要,適時調(diào)整本規(guī)則,并在平臺進行公示。本規(guī)則生效后,電商達人繼續(xù)使用平臺相關(guān)服務的,視為認可并接受本規(guī)則內(nèi)容。
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