我們都知道，想要讓產(chǎn)品獲得更多的銷量，我們需要做推廣，而直通車是較為常用、效果較好的一種推廣方式。要開直通車，就需要付費(fèi)，這也是成本的一種，那么，我們?cè)趺粗乐蓖ㄜ嚨睦麧櫬誓?

一、直通車?yán)麧櫬试趺此?

想要知道直通車?yán)麧櫬剩椒ê芎唵?，我們直接用產(chǎn)出除以投入就可以計(jì)算出來了。那么，產(chǎn)出和投入怎么算呢?下面是具體的計(jì)算公式：

產(chǎn)出=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*售價(jià)

投入=當(dāng)天的點(diǎn)擊量*當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)

比如一件衣服通過直通車推廣，一周后臺(tái)統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：

直通車600元，銷售額1200元，本周直通車ROI計(jì)算如下：ROI=600:1200=1:2ROI臨界值=1:銷售價(jià)/毛利。假設(shè)商品毛利100元，成本600元，ROI臨界值=1:6，即直通車推廣轉(zhuǎn)化率1:6是保本推廣。

二、利潤率怎么優(yōu)化好?

(1)通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

要提高直通車轉(zhuǎn)化率，大家要特別注意幾個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁是展示寶貝的細(xì)節(jié)的地方，這些是一個(gè)寶貝或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

開車前做好測(cè)圖測(cè)款的工作，接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的，包括買家秀、好評(píng)、問答環(huán)節(jié)等。另外還要提升店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分，并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。

(2)通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等，那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來說，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，ROI也就別提了。

其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置。轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整，但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過多的詞，在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。

(3)通過客單價(jià)提高ROI

一般情況下，客單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低，需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好，但是多數(shù)產(chǎn)品定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話對(duì)產(chǎn)品要求也要越高，如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低，所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低，需要以促銷手段來提升轉(zhuǎn)化。

我們直接用直通車的產(chǎn)出來除以直通車投入的費(fèi)用，就可以計(jì)算出直通車的利潤率，通過這個(gè)計(jì)算方法，我們可以知道自己做直通車推廣是賺錢了，還是虧本了。如果虧本了，需要通過優(yōu)化來提升利潤率。

淘寶直通車夜里有沒有影響？有什么影響？

如果大家開通了淘寶直通車，那自然也需要先去了解一下直通車在夜里有沒有受到影響，另外也要弄清楚具體會(huì)有什么影響，我馬上就來給各位分享。

1、直通車白晝開晚上關(guān)是會(huì)有影響的，直通車考究的就是全天全開，及時(shí)不在搶手的投放時(shí)間段，也會(huì)用很抵折扣停止推行，關(guān)閉或者余額缺乏暫停都會(huì)招致直通車的推行權(quán)重，關(guān)鍵詞生長缺乏等。

2、固然掌柜能夠依據(jù)本人的店鋪轉(zhuǎn)化頂峰期，或者引流頂峰期自定義設(shè)置時(shí)間折扣比例，但是在設(shè)置時(shí)間折扣會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，就是很多掌柜會(huì)在同一個(gè)時(shí)間段一個(gè)周期設(shè)置為同樣的折扣。

比方經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)7天內(nèi)晚上21點(diǎn)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)最好，掌柜就會(huì)把7天晚上21點(diǎn)設(shè)置為同樣的折扣。

3、其實(shí)7天內(nèi)同一時(shí)間段都會(huì)有高有底，好比做辦公用品的類目，周一到周五的早上跟下午的轉(zhuǎn)化跟人流好，但是周六周日就不行了。所以必需要依據(jù)實(shí)踐數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在設(shè)置分時(shí)折扣

4、影響直通車質(zhì)量得分的維度：

1)添加關(guān)鍵詞時(shí),請(qǐng)選擇和寶貝所屬類目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會(huì)有較高的分值。

2)寶貝信息寶貝自身的類目、屬性、標(biāo)題、圖片、詳情頁等信息和買家搜索意向要相契合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目停止推行，恪守淘寶商品發(fā)布規(guī)則;

上傳寶貝時(shí)，認(rèn)真填上相關(guān)屬性，當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量得分越高。

3)寶貝標(biāo)題與圖片加強(qiáng)寶貝自身的吸收力，例如：進(jìn)步圖片、詳情頁面質(zhì)量，增加點(diǎn)擊率。開通了淘寶直通車之后，各位賣家們也需求好好去理解一下直通車的開車技巧，并且還要做好投產(chǎn)比，這樣才干夠讓直通車的效益最大化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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