直通車?yán)麧?rùn)率怎么算?怎么優(yōu)化好?淘寶直通車roi在哪里看?roi提升三大方法分享
2023-03-16|21:16|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:29
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我們都知道,想要讓產(chǎn)品獲得更多的銷量,我們需要做推廣,而直通車是較為常用、效果較好的一種推廣方式。要開(kāi)直通車,就需要付費(fèi),這也是成本的一種,那么,我們?cè)趺粗乐蓖ㄜ嚨睦麧?rùn)率呢?
一、直通車?yán)麧?rùn)率怎么算?
想要知道直通車?yán)麧?rùn)率,方法很簡(jiǎn)單,我們直接用產(chǎn)出除以投入就可以計(jì)算出來(lái)了。那么,產(chǎn)出和投入怎么算呢?下面是具體的計(jì)算公式:
產(chǎn)出=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*售價(jià)
投入=當(dāng)天的點(diǎn)擊量*當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)
比如一件衣服通過(guò)直通車推廣,一周后臺(tái)統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下:
直通車600元,銷售額1200元,本周直通車ROI計(jì)算如下:ROI=600:1200=1:2ROI臨界值=1:銷售價(jià)/毛利。假設(shè)商品毛利100元,成本600元,ROI臨界值=1:6,即直通車推廣轉(zhuǎn)化率1:6是保本推廣。
二、利潤(rùn)率怎么優(yōu)化好?
(1)通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高ROI
要提高直通車轉(zhuǎn)化率,大家要特別注意幾個(gè)點(diǎn):產(chǎn)品相關(guān)圖片,詳情頁(yè),短視頻,主圖,銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)是展示寶貝的細(xì)節(jié)的地方,這些是一個(gè)寶貝或一家店的基礎(chǔ),不容忽視。
另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià),人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要,還有細(xì)分人群,溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用,細(xì)分人群,轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。
開(kāi)車前做好測(cè)圖測(cè)款的工作,接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的,包括買家秀、好評(píng)、問(wèn)答環(huán)節(jié)等。另外還要提升店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分,并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。
(2)通過(guò)PPC提高ROI
PPC過(guò)高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問(wèn)題,以及關(guān)鍵詞篩選問(wèn)題等,那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相對(duì)來(lái)說(shuō),排名也就靠后,流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降,轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降,ROI也就別提了。
其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響,點(diǎn)擊率高可以卡位,培養(yǎng)起質(zhì)量分,要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來(lái)控制點(diǎn)擊量,觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置。轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整,但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過(guò)多的詞,在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。
(3)通過(guò)客單價(jià)提高ROI
一般情況下,客單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低,需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好,但是多數(shù)產(chǎn)品定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話對(duì)產(chǎn)品要求也要越高,如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降,那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低,所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低,需要以促銷手段來(lái)提升轉(zhuǎn)化。
我們直接用直通車的產(chǎn)出來(lái)除以直通車投入的費(fèi)用,就可以計(jì)算出直通車的利潤(rùn)率,通過(guò)這個(gè)計(jì)算方法,我們可以知道自己做直通車推廣是賺錢了,還是虧本了。如果虧本了,需要通過(guò)優(yōu)化來(lái)提升利潤(rùn)率。
淘寶商家使用的直通車推廣方式,以后一定要關(guān)注店鋪的一些數(shù)據(jù),比如說(shuō)淘寶直通車roi,這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出直通車的一些效果。那么淘寶直通車roi查看的方法是什么呢?
淘寶直通車roi在哪里看?
直通車后臺(tái)的直通車報(bào)表中可以計(jì)算。
淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過(guò)直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。
淘寶直通車roi提升三大方法:
①通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高ROI
轉(zhuǎn)化率問(wèn)題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn),產(chǎn)品相關(guān)圖片,詳情頁(yè),短視頻,主圖,銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化,這些是一個(gè)寶貝或一家店的基礎(chǔ),不容忽視。
另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià),人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要,還有細(xì)分人群,溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用,細(xì)分人群,轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。
然而開(kāi)車前要進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款,接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的,包括買家秀、好評(píng)、問(wèn)答環(huán)節(jié)等。另外要提升店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分,并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。
注意直通車推廣關(guān)鍵詞要和關(guān)鍵詞主圖起到契合性。直通車優(yōu)化空間巨大,要讓直通車流量精準(zhǔn)化,觀察并保留一些轉(zhuǎn)化率高的詞、人群。另外可以通過(guò)多種維度來(lái)控制展現(xiàn)精準(zhǔn)和點(diǎn)擊精準(zhǔn)來(lái)提升轉(zhuǎn)化。
②通過(guò)PPC提高ROI
PPC過(guò)高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問(wèn)題,以及關(guān)鍵詞篩選問(wèn)題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相對(duì)來(lái)說(shuō),排名也就靠后,流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降,轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降,ROI也就別提了。
其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響,點(diǎn)擊率高可以卡位,培養(yǎng)起質(zhì)量分,要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來(lái)控制點(diǎn)擊量,觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置,轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整,但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過(guò)多的詞,在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。
同時(shí)在關(guān)鍵詞匹配方式上應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整合理設(shè)置。維持ROI的同時(shí)控制點(diǎn)擊率,因?yàn)辄c(diǎn)擊率是維持PPC的關(guān)鍵。
③通過(guò)客單價(jià)提高ROI
一般情況下,客單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低,需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好,但是多數(shù)產(chǎn)品定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話對(duì)產(chǎn)品要求也要越高,如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降,那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低,所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低,需要以促銷手段來(lái)提升轉(zhuǎn)化。
同時(shí)要提升客單價(jià),需要重點(diǎn)優(yōu)化店鋪單品內(nèi)功布局,可以在關(guān)聯(lián)銷售、促銷手段等方面進(jìn)行展開(kāi)。然而無(wú)論是哪種活動(dòng)方式,目的都是為了原來(lái)客單價(jià)的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提升,在活動(dòng)之前要先了解類目買家能接受的價(jià)格幅度是多少,參加的活動(dòng)對(duì)買家能不能造成吸引力,能不能打動(dòng)買家,提前做好活動(dòng)規(guī)劃。
總而言之,淘寶直通車roi數(shù)據(jù)并不會(huì)直接顯示出來(lái),各位親們可以在直通車后臺(tái)中可以看到相應(yīng)的數(shù)據(jù),然后去進(jìn)行計(jì)算。通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù),大家可以看到店鋪的實(shí)際情況效果。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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