淘寶直播賣鞋的是正品嗎?沒(méi)銷量怎么回事?
2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:441
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在淘寶直播上,現(xiàn)在也可以購(gòu)買各種各樣的商品。而賣鞋也是一個(gè)非常熱門的類目,不少主播也會(huì)選擇去賣鞋,但是在淘寶直播上面賣鞋的都是正品的商品嗎?
淘寶直播間賣的鞋,一切正常狀況下,全是真品的,淘寶網(wǎng)是不允許商家售賣假冒偽劣產(chǎn)品商品,假如發(fā)覺(jué)有假冒偽劣產(chǎn)品商品,您能夠向淘寶平臺(tái)舉報(bào)的。
沒(méi)銷量怎么回事?
1、鞋品沒(méi)有前期種草
從產(chǎn)品維度上看,絕不是說(shuō)你今晚直播了,今天就能銷售好,我們前期要有一定規(guī)模的種草工作。你可以通過(guò)公眾號(hào)、社群等新媒體,開展至少3天以上的宣傳。沒(méi)有這些新媒體密集的宣傳,你不大可能上來(lái)就是爆款。當(dāng)然,即使是宣傳了也未必能爆發(fā),但這是直播成為爆款的前提。
種草是一個(gè)大學(xué)問(wèn),因?yàn)槟愕闹鞑ゲ⒉皇穷^部大V,他只是一個(gè)素人,所以種草就顯得尤為必要了。否則,完全靠運(yùn)氣,就像買彩票,你覺(jué)得你有多大的幾率中500萬(wàn)呢?
2、淘寶直播粉絲積累不夠
很多鞋店都是因?yàn)橐咔椴砰_始直播,之前并沒(méi)有太多的積累,所以粉絲數(shù)量普遍不是很多。不是說(shuō)粉絲少就不能帶貨,只是帶貨的概率會(huì)比較低,你如果就200粉絲、在線100人看,你覺(jué)得會(huì)有多少的帶貨可能呢?
一般來(lái)說(shuō),公域流量的粉絲轉(zhuǎn)化概率比私域流量要低。如果你的粉絲沒(méi)有10萬(wàn)+,一般來(lái)說(shuō)帶貨能力都不是很強(qiáng)。有很多微商都是把粉絲做到20萬(wàn)+才開始帶貨,這些都是可以參考的基數(shù),但不是絕對(duì)數(shù)。
粉絲積累有一個(gè)過(guò)程,要多面開花,不要僅僅局限在直播,短視頻、圖文、付費(fèi)、裂變都是一種方式,大家可以在這個(gè)方面多下功夫,才會(huì)有更多的粉絲關(guān)注。
3、主播銷售技巧不足
線上介紹產(chǎn)品的銷售技巧,和線下是有一定區(qū)別的。在線上,你屬于一對(duì)多的推薦,那你就要具有針對(duì)大眾演講的技巧,這比一對(duì)一的推薦技巧要復(fù)雜一些,因?yàn)槟阈枰哂锌貓?chǎng)能力,這也是需要鍛煉的。
2022年來(lái),隨著電商的發(fā)展,直播電商也打的火熱,越來(lái)越多的商家都選擇加入直播電商,但是這也是需要推廣的,對(duì)于一些淘寶直播新手而言,要怎么做推廣了,現(xiàn)在我們來(lái)具體了解下。
1、淘寶粉絲群推廣
現(xiàn)在很多淘寶店鋪都會(huì)在淘寶上建一個(gè)粉絲群,當(dāng)顧客下單支付完成后,跳出邀請(qǐng)進(jìn)群的消息,提醒顧客加一下,不定時(shí)會(huì)有福利等正常都會(huì)加。淘寶直播的時(shí)候,可以在粉絲群發(fā)送直播消息進(jìn)行推廣。
2、微信推廣
將顧客從淘寶轉(zhuǎn)到微信已然不是什么秘密,很多賣家會(huì)在包裹上附帶一張紙條,讓顧客添加微信好友領(lǐng)取福利,因?yàn)楝F(xiàn)在大家使用微信的頻率比較高,這樣可以把淘寶直播分享給微信好友。
3、微信朋友圈推廣
微信朋友圈早已不是分享心情文字的功能,更多的是作為免費(fèi)的推廣媒介。因此,淘寶直播也可以分享到微信朋友圈推廣。
4、微博推廣
雖然微信使用的人比較多,但是微博的影響力也依然旗鼓相當(dāng)。也可以在微博上注冊(cè)認(rèn)證號(hào),前期需要吸引比較多的粉絲,這樣推廣才能有效果。
5、店鋪關(guān)注推廣
當(dāng)買家到店鋪查詢寶貝的時(shí)候,在咨詢過(guò)程中可以引導(dǎo)顧客關(guān)注店鋪。無(wú)論買家這次有沒(méi)有交易成功,只要先關(guān)注店鋪了,說(shuō)不定下次再瀏覽就找到合適的寶貝,遇到直播也會(huì)點(diǎn)擊觀看一下。
6、支付寶好友推廣
有時(shí)候,給買家轉(zhuǎn)賬或者退運(yùn)費(fèi)等一般都是用支付寶,順帶可以添加買家為支付寶好友,淘寶直播也可以分享給支付寶好友,也不失為一個(gè)推廣的方式。
淘寶直播間運(yùn)營(yíng)技巧
一、經(jīng)??赐械闹辈ラg
首先要養(yǎng)成一個(gè)經(jīng)常觀看同行直播間的習(xí)慣,你的同行有時(shí)候會(huì)幫你學(xué)會(huì)很多直播間的玩法,話術(shù),套路等等,學(xué)歸學(xué),但盡量不要照搬,中心思想不要變就行了,形式可以變一變,比如人家發(fā)紅包漲粉,你可以抽獎(jiǎng)漲粉,別人靠打卡維護(hù)粉絲,你可以簽到發(fā)福利等等。
二、重視買家體驗(yàn)
買家體驗(yàn),其實(shí)就是指收藏加購(gòu)率。來(lái)訪買家在我們的頁(yè)面停留的時(shí)間長(zhǎng),跳失率低,退貨率低,好評(píng)回購(gòu)多,這樣我的數(shù)據(jù)自然就好了,平臺(tái)也會(huì)相應(yīng)地增大扶持。想要做好這些數(shù)據(jù),首先需要的肯定是保證產(chǎn)品質(zhì)量,其次就是做好宣傳推廣以及必要的服務(wù),帶給買家完整良好的購(gòu)買體驗(yàn)。
三、分析直播間數(shù)據(jù)
作為直播間的運(yùn)營(yíng)者,你可以通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)判斷目前直播間的狀況,所以每次直播間的數(shù)據(jù)你都要看一下,最起碼心里有個(gè)底,現(xiàn)在直播間的數(shù)據(jù)主要看轉(zhuǎn)粉,停留時(shí)長(zhǎng),脫粉,回訪,以及淘寶直播間的流量來(lái)源渠道,這些都可以根據(jù)數(shù)據(jù)看到的,也可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),比如你做了一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)漲粉,結(jié)果留存還不到10%,結(jié)合一下活動(dòng)成本,就可以知道這個(gè)活動(dòng)還能不能再做。
四、提前布局銜接產(chǎn)品
在助推一款產(chǎn)品的同時(shí),就要開始準(zhǔn)備下一次主推的產(chǎn)品,這樣才能在一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)流量下滑的時(shí)候,及時(shí)地替換,避免流量浪費(fèi)。
五、維護(hù)好點(diǎn)擊率、坑產(chǎn)以及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)
這就主要靠我們的視覺(jué)效果維護(hù)了,要做好標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)以及各種細(xì)節(jié)的優(yōu)化,做到賣點(diǎn)差異化,這樣才能增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。
現(xiàn)在越來(lái)越多的購(gòu)物平臺(tái)都在實(shí)行直播,然而淘寶直播是先于風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的,它的成熟性、安全性、售后服務(wù)都是名列前茅的。但是想要做好直播,也是需要依靠其他平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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