引力魔方，是超級(jí)推薦的全新升級(jí)版本，是融合了信息流和焦點(diǎn)圖的全新推廣產(chǎn)品。但是有一些朋友在使用了一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)資源被腰斬了。那么這到底是是什么原因?qū)е碌?甚至有些人還會(huì)懷疑引力魔方是不是不好用了?

展現(xiàn)腰斬是什么原因?

一、人群選擇

當(dāng)計(jì)劃出現(xiàn)無展現(xiàn)時(shí)，第一步我們先排查是否人群圈選過于狹窄，導(dǎo)致無展現(xiàn)。

人群對(duì)于整個(gè)計(jì)劃而言是最關(guān)鍵的，它不僅決定了流量的精準(zhǔn)度，也決定了流量的廣度。在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，最右側(cè)投放信息提示當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)人群圈選指示圖，指示圖會(huì)呈現(xiàn)寬泛、適中、狹窄三種提示，人群圈選范圍選擇適中即可。

引力魔方計(jì)劃創(chuàng)建過程中，很多商家容易忽略人群選擇的重要性。當(dāng)計(jì)劃無展現(xiàn)時(shí)，常常以為是自己的產(chǎn)品權(quán)重不夠高，甚至還有商家認(rèn)為是自己的創(chuàng)意圖不夠好，會(huì)出現(xiàn)這些疑問的商家往往是因?yàn)閷?duì)引力魔方的理解還不夠深入。

二、出價(jià)調(diào)整

當(dāng)人群排查完畢后，第二步要排查是否因出價(jià)過低導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足無法拿到展現(xiàn)量。

通常情況下建議大家參考市場(chǎng)平均價(jià)來出，而不是憑感覺來出價(jià)，然后慢慢去抬價(jià)，對(duì)于計(jì)劃而言第一輪的出價(jià)尤其重要，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力提升了計(jì)劃第一輪展現(xiàn)量獲取才會(huì)更快速。當(dāng)計(jì)劃展現(xiàn)量逐步提升之后可以根據(jù)不同人群的展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率的表現(xiàn)進(jìn)行個(gè)性化調(diào)價(jià)。

三、溢價(jià)設(shè)置

除了人群出價(jià)外，第三步需要排查的就是溢價(jià)，溢價(jià)分為智能調(diào)價(jià)、資源位溢價(jià)兩種類型。我們先來分析智能調(diào)價(jià)，智能調(diào)價(jià)屬于系統(tǒng)干預(yù)調(diào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)在第二步人群出價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行正負(fù)100%的自動(dòng)調(diào)價(jià)，如果沒有展現(xiàn)量可以考慮將智能調(diào)價(jià)打開。

接下來我們?cè)賮碛懻撡Y源位溢價(jià)，資源位溢價(jià)初始階段可以參考建議出價(jià)，后期可以結(jié)合具體資源位的表現(xiàn)來調(diào)整溢價(jià)比例，初期對(duì)于計(jì)劃而言我們很難判斷到底哪個(gè)資源位效果是好的，所以都可以先溢價(jià)再調(diào)整。

四、時(shí)間折扣調(diào)整

第四步可以調(diào)整計(jì)劃時(shí)間折扣，時(shí)間折扣可以控制整個(gè)計(jì)劃的流量走勢(shì)，通過調(diào)整時(shí)間折扣來控制計(jì)劃的展現(xiàn)量，初始時(shí)間折扣默認(rèn)設(shè)置為100%。

需要明確的是不同計(jì)劃的時(shí)間折扣調(diào)整一定要根據(jù)計(jì)劃的具體展現(xiàn)量來進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)置，展現(xiàn)量過大則降低折扣，無展現(xiàn)可以逐步抬高溢價(jià)來提升展現(xiàn)量，切記不要一刀切，用一套時(shí)間模板應(yīng)用所有計(jì)劃。

引力魔方好用嗎?

因人而異。

引力魔方是以前超級(jí)推薦和鉆展的結(jié)合體，主要展示在手淘首頁(yè)，是有效的推薦權(quán)重積累工具和流量低成本觸達(dá)工具，全面覆蓋了消費(fèi)者購(gòu)買前、購(gòu)買中、購(gòu)買后的消費(fèi)全鏈路。具體使用效果還得看商家如何運(yùn)營(yíng)了。

總之，引力魔方展現(xiàn)腰斬有四個(gè)原因，大家可以對(duì)比一下自己是哪個(gè)原因?qū)е碌?，然后?duì)癥下藥改善效果。引力魔方對(duì)于人群拉新和擴(kuò)展都有不錯(cuò)的效果，尤其是一些店鋪基礎(chǔ)較差的店鋪，流量很難在做進(jìn)一步提升，要做更多的拉新。

引力魔方如何去做測(cè)款？怎么設(shè)置計(jì)劃？

如果賣家們開通了引力魔方，那也需要好好去了解一下它的測(cè)款方法，另外也要設(shè)置好測(cè)款的計(jì)劃，我馬上就給各位賣家介紹，希望可以對(duì)大家有幫助。

1、多品測(cè)款策略每種細(xì)分場(chǎng)景僅建立一個(gè)計(jì)劃，設(shè)定測(cè)款產(chǎn)品數(shù)量小于等于20個(gè)且產(chǎn)品類型一致，如果產(chǎn)品超過20個(gè)按策略多建立計(jì)劃即可，如果產(chǎn)品類型不一致，則把產(chǎn)品按類型分多個(gè)計(jì)劃測(cè)款即可。

2、細(xì)分場(chǎng)景一：產(chǎn)品均為剛上新不久額新品，標(biāo)簽少

3、細(xì)分場(chǎng)景二:產(chǎn)品均為成熟老品，標(biāo)簽豐富

那多品測(cè)款我們這里有一個(gè)前提的假設(shè)，就是我們每一種細(xì)分場(chǎng)景，我們現(xiàn)在就只建一個(gè)計(jì)劃，就比如說你上一個(gè)新品，假設(shè)你有上連衣裙、襯衫，你這批連衣裙你去測(cè)款，整個(gè)全部去測(cè)的話，你不同的類型你分不同的計(jì)劃就行了;

所以這里我只講一種類型的，然后我們建一個(gè)計(jì)劃去把同一個(gè)品類的產(chǎn)品去做一個(gè)測(cè)試，哪怕是多品測(cè)款它的場(chǎng)景我們還是可以再細(xì)分，細(xì)分成兩種場(chǎng)景，一種上新型的，上了一批款，這批款本身是沒有什么流量數(shù)據(jù)的，新品標(biāo)簽也很少，那這樣的產(chǎn)品我怎么去測(cè)?

另一種是老品型的，我有一批產(chǎn)品，而且基本有一定的數(shù)據(jù)做參考的，但是之前你是沒有玩過引力魔方的，然后現(xiàn)在你想去玩引力魔方，那你想把你這批品用引力魔方測(cè)一下看，哪些款更適合、數(shù)據(jù)更好，所以這就是我們的兩種場(chǎng)景。

怎么設(shè)置計(jì)劃?

場(chǎng)景一：

投放主體-商品推廣

定向人群-關(guān)鍵詞興趣，目標(biāo)人群拓展打開

屏蔽人群-過濾購(gòu)買人群

資源位-首焦/首頁(yè)/購(gòu)中/購(gòu)后/微詳情/紅包互動(dòng)全選

優(yōu)化目標(biāo)-促進(jìn)點(diǎn)擊，智能調(diào)價(jià)打開

目標(biāo)出價(jià)-市場(chǎng)平均價(jià)50%，首焦/首頁(yè)/購(gòu)中/購(gòu)后溢價(jià)200%，其余溢價(jià)1%

預(yù)算設(shè)置-初始設(shè)置100元，冷啟動(dòng)后按產(chǎn)品測(cè)款需求增加預(yù)算

投放日期-默認(rèn)365天后結(jié)束

地域時(shí)段-物流能到達(dá)的打開，分時(shí)9~24點(diǎn)100%

創(chuàng)意-至少四張方圖，智能創(chuàng)意開啟

場(chǎng)景二：

投放主體-商品推廣

定向人群-智能定向

屏蔽人群-過濾購(gòu)買人群

資源位-首焦/首頁(yè)/購(gòu)中/購(gòu)后/微詳情/紅包互動(dòng)全選

優(yōu)化目標(biāo)-促進(jìn)點(diǎn)擊，智能調(diào)價(jià)打開

目標(biāo)出價(jià)-市場(chǎng)平均價(jià)50%，首焦/首頁(yè)/購(gòu)中/購(gòu)后溢價(jià)100%，其余溢價(jià)1%(也可僅高溢價(jià)單資源位)

預(yù)算設(shè)置-初始設(shè)置100元，冷啟動(dòng)后按產(chǎn)品測(cè)款需求增加預(yù)算

投放日期-默認(rèn)365天后結(jié)束

地域時(shí)段-物流能到達(dá)的打開，分時(shí)9~24點(diǎn)100%

創(chuàng)意-至少四張方圖，如果都有長(zhǎng)圖，那更好，智能創(chuàng)意開啟

第一個(gè)是定向人群，因?yàn)槲覀儓?chǎng)景一是完全的新品，沒有什么流量和標(biāo)簽的，所以時(shí)候我們更多的應(yīng)該去加一些精準(zhǔn)的，跟這個(gè)產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，購(gòu)物意圖，所以我們這里是用常用人群的關(guān)鍵詞進(jìn)去。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。