wish新店要報pb嗎?效果怎么樣?
2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:189
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對剛剛新開的wish新店鋪來說,肯定也希望能夠去報名參加pb,但是也有一些賣家不知道新店鋪到底要不要報,報的效果又會怎么樣呢?我馬上就給各位介紹一下。
wish新店能報名pb的話,自然盡量去報名,因為現(xiàn)在進入PB智能版新時代,更加便捷的操作下,商戶只需要設(shè)置活動產(chǎn)品、周期、預(yù)算、可選關(guān)鍵詞等。預(yù)算作為僅存的幾個影響PB效果的關(guān)鍵因素之一,對于PB活動效果來說,可不是個沒有故事的女同學(xué)~數(shù)據(jù)表明,投入對于PB活動效果有著明顯的影響。
A和B是Wish平臺兩種相似的產(chǎn)品,產(chǎn)品相似、價格相似、PB活動也很相似,但在PB投入上存在差異。相同時間周期內(nèi),A的PB投入幾乎是B的3倍,這樣的投入差異帶來的結(jié)果超乎你的想象。
在活動的前6至7周里,兩個產(chǎn)品的PB活動效果都處于輕微虧損的狀態(tài),投入更多的A的虧損也高于B,但兩者的虧損相較于后續(xù)的利潤所得,都是非常輕微的虧損。
從第7周開始,PB活動的效果開始顯現(xiàn),產(chǎn)品的累計利潤開始開始提升。其中投入更多的A,累計利潤的增加總量及速度都更為明顯,PB效果顯而易見。和累計利潤一并改善的還有PB活動的花費成交比,更高投入的PB活動,在統(tǒng)計周期中的花費成交比持續(xù)下降,并且最終穩(wěn)定在了更低的水平上。
PB活動是一項長期的投入,穩(wěn)定而充足的投入對于活動的效果至關(guān)重要。當(dāng)然,投入的效果不是及時顯現(xiàn)的,在初期,活動效果并不理想,但隨著活動的持續(xù)開展,效果逐漸顯現(xiàn),而更高投入的活動后期的效果也會更優(yōu)。當(dāng)然,過高的活動投入并不一定會帶來最佳的活動效果,甚至?xí)治g產(chǎn)品利潤。
當(dāng)wish賣家新開了店鋪之后,肯定也希望能夠快速的將店鋪的商品出單,但是又不知道有哪些快速出單的方法和技巧,我馬上就來給各位分享,同時也教賣家們怎么去增加銷量。
產(chǎn)品圖片是獲取流量的第一道口,內(nèi)容是否足夠吸引人,這將直接影響消費者的購買動機。
加之,Wish平臺瀑布流式的產(chǎn)品展示方式,賣家更要去思考如何讓自己的產(chǎn)品圖片做到讓人一眼難忘。
一般來說,Wish平臺圖片設(shè)計合格有以下標(biāo)準(zhǔn):
(1)美觀大方;雜亂無章的構(gòu)圖會讓用戶迷茫。
(2)尺寸合適;800×800就夠了,低了不清晰,高了加載緩慢。
(3)主圖要直觀展示產(chǎn)品賣點。
(4)副圖要多角度展示產(chǎn)品的特征、細(xì)節(jié)。
目前,以服飾鞋類為代表的時尚品類是Wish平臺最大的品類之一,在美國、英國、德國、法國等關(guān)鍵市場上,品類GMV占比都超過了20%,市場規(guī)模相當(dāng)大。
2022年旺季將至,Wish平臺服飾鞋靴在今年又有哪些潛在市場呢?對比2022年數(shù)據(jù)及2022年一季度數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn):
(1)無肩禮服、寬松的長運動褲、緊身牛仔褲、運動短褲、單肩上衣、運動套裝等服裝品類的競爭壓力更小一些;
(2)雨鞋、短靴、跑步鞋、高幫運動鞋、木底鞋、登山鞋等鞋靴品類也有較好的競爭面。
除了以上實際操作版塊,Wish平臺還給新商戶帶來了運營的新思路——PB運營專員。
這是Wish平臺上許多優(yōu)秀的公司在使用的PB運營方法,設(shè)置專門的PB運營專員,可以深挖PB運營技巧、有效提升PB的效果。
PB運營專員日常工作內(nèi)容:
(1)研究PB活動,選擇潛力產(chǎn)品做PB活動,深挖產(chǎn)品價值;
(2)針對PB活動效果不佳的潛在爆款進行專門的分析梳理,打破產(chǎn)品流量困境;
(3)全方位把握PB關(guān)鍵詞的選取及研究;
(4)及時常規(guī)的經(jīng)驗內(nèi)部分享,無論是成功案例還是失敗案例,PB專員的深入研究PB案例,可以為全公司帶來運營思路的復(fù)盤和碰撞;
(6)PB數(shù)據(jù)分析,尤其是某段時間的品類數(shù)據(jù)分析,可以給產(chǎn)品開發(fā)團隊提供更多開發(fā)新品支持;
(6)緊跟平臺流量趨勢,掌握市場的競爭度、飽和度。
怎么增加銷量?
1.保持產(chǎn)品低價
a.降低價格已顯示能為商戶提高40%的銷售額
b.很多Wish商戶銷售相似的產(chǎn)品,最低售價的商戶將勝出
2.增加產(chǎn)品尺寸和顏色屬性
a.具有尺寸和顏色選項的產(chǎn)品使用戶體驗更優(yōu)
b. 為產(chǎn)品增加尺寸和顏色屬性能有效降低退款率和客戶問題產(chǎn)生比率
c.精準(zhǔn)的尺寸信息已顯示能為商戶增加20%的銷售額
3. 增加產(chǎn)品附圖
a.客戶更傾向于購買帶有附圖的產(chǎn)品
b.Wish商戶平臺數(shù)據(jù)已顯示,若為產(chǎn)品增加4張附圖時,銷售額會有15%-20%的增長
4. 上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片
a.如果產(chǎn)品圖片為高質(zhì)量圖片,您的產(chǎn)品更能吸引用戶的注意力
5.全球配送
a.Wish上超過50%的訂單運給美國以外的用戶。將您的配送設(shè)置調(diào)整為全球或指定國家可增加您的銷售額。
b.若需建立或變更您的配送設(shè)置,請點擊商戶后臺頂端導(dǎo)航欄處“賬戶> 配送設(shè)置”。頁面將會跳轉(zhuǎn)至:https://merchant.wish.com/shipping-settings。
c.此處,您可選擇“僅配送至美國”、“全球配送”或“配送至選定國家”;完成后,請確認(rèn)點擊“更新”按鈕來保存您的配送設(shè)置。
6.增加產(chǎn)品MSRP價格
a.增加一項高于產(chǎn)品價格的MSRP,為產(chǎn)品進行促銷。 您可以為產(chǎn)品輸入一項MSRP (生產(chǎn)商建議零售價) ,如果MSRP比您設(shè)置的Wish售價高,產(chǎn)品頁面將會顯示相對于您的產(chǎn)品價格的折扣百分比。
相較于MSRP,您設(shè)置的產(chǎn)品價格越低,用戶看到的促銷折扣越大,增加MSRP很簡單。只需在上傳產(chǎn)品的批量編輯文件中添加MSRP一欄信息并填入對應(yīng)的價格即可。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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