10萬+銷量爆款吸晴詳情頁如何打造？-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6171
好的視覺和好的轉(zhuǎn)化到底哪個更重要？這個問題一定是相對的，好的視覺體驗才能帶動買家的下單欲望，提升轉(zhuǎn)化，畢竟對于電商來說，賣貨才是最終的目的。而買家下單的最終原因一定是GET到買家的需求點了，所以如果只是無腦的一味追求視覺其實并不可取，一定要在視覺的基礎(chǔ)上進行有效的信息傳達讓買家有真實的觸感，GET到其需求點才是設(shè)計的本質(zhì)，才能體現(xiàn)設(shè)計的最大價值，下面來跟大家詳細講解一下一款高價值的爆款詳情頁該如何去做。（建議認真反復(fù)閱讀，有問題可以評論區(qū)私信留言）
我們都知道，在現(xiàn)在電商平臺的流量構(gòu)成里，無線端（手機端）流量的占比越來越大，甚至有的類目到了98%以上，同時人們的瀏覽時間也越來越不定時化，地鐵上，公交車上，甚至有的人走路都在看手機。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電商的深入化，對比之前購物，產(chǎn)品種類多了，其實也是讓買家有了更多的選擇性，現(xiàn)在整體的購物需求慢慢的變成了體驗式購物，市場需求是由買家決定的，隨著層次的升級，對于商家的要求也越來越高了，我們都知道主圖、視頻、評論、銷量對于買家下單的影響越來越大，但是一個好的詳情頁對于轉(zhuǎn)化率的提升目前依然還是有很重要的地位，至少短時間內(nèi)依舊如此，所以我們是非常有必要對詳情頁下點功夫，不光是從視覺上提高，對于營銷心理學(xué)層面也要進行有效的結(jié)合。也就是我們的詳情文案圖文結(jié)合的創(chuàng)意，
如果一個產(chǎn)品想要成為爆款，各項數(shù)據(jù)都要好。首先在產(chǎn)品有曝光更多的人能看見產(chǎn)品的同時讓買家點擊，保證點擊量才能確保店鋪的訪客，在流量精準的情況下，一款好的產(chǎn)品主圖是吸引消費者點擊的第一標準，消費者通過好看的主圖和具有吸引力的文案點進入到店鋪，是帶著想了解產(chǎn)品的需求來的，那么這個時候就需要瀏覽我們的產(chǎn)品詳情頁了，通過主圖的吸引這是促進成交的第一步。如果顧客點進產(chǎn)品而且認真翻看你產(chǎn)品的詳情頁的時候，那恭喜你達到了促進成交的第二步了。如果我們的詳情頁打動了顧客，在做一些評價方面的展示，打消買家的顧慮，那么你就很好的成交了這一單，完成了一次轉(zhuǎn)化。詳情頁的打造作為買家從進店到下單促成成交是中間很重要的一環(huán)。所以今天我就和大家分享一下，一個高轉(zhuǎn)化率的詳情頁是如何做出的，希望大家反復(fù)認真的閱讀這次的文章干貨，如果你能悟透并執(zhí)行好，相信你的詳情頁就可以讓店鋪達到一個很高的轉(zhuǎn)化率。
有些商家在制作詳情時普遍有如下兩個誤區(qū)：
- 1、因為手機端流量的興起，標題、詳情頁無用論越來越嚴重。這就導(dǎo)致了很多人過度的輕視詳情頁作用，就是簡單的放幾張圖來描述一下產(chǎn)品，沒有相關(guān)的文案創(chuàng)意和結(jié)合買家真實購物需求點和痛點針對性打造。導(dǎo)致買家看完詳情頁還是對產(chǎn)品了解的不多，或者看起來不是自己想要的，導(dǎo)致流失了。
- 2、另外一點就是另一個極端，做詳情頁長篇大論，什么東西都要寫。大圖片、多圖片、多問題、賣點堆砌等，反正是能利用上的地方全都充分填滿，毫不浪費一點空間，其實處處是重點反倒就沒有了重點，因為你根本無法短時間內(nèi)讓你的消費者看到你想表達的核心內(nèi)容，導(dǎo)致買家看的煩了，流失了，前面也說到過，市場的需求是買家決定的，尤其是買家的購物體驗，我們要在買家對產(chǎn)品的重點關(guān)注點上做重點詳細展示，多站在買家的角度上考慮問題，現(xiàn)在無線端流量占比是很大的，瀏覽速度是很快的，買家沒有看到自己想看的點時，基本上就失去了看下去的欲望。那么現(xiàn)在什么樣的詳情頁是一個爆款詳情頁該有的樣子？
可以看上面的展示圖，除了圖片本身所展示的吸引點之外，主要是結(jié)合產(chǎn)品的賣點精煉展示，主要是多汁爽口，相關(guān)的文案介紹結(jié)合創(chuàng)意展示，從視覺帶動味覺刺激買家，不僅讓買家清楚的知道產(chǎn)品的特點，而且通過各方面的展示不斷地刺激強化買家的感官，從簡單的冷冰冰的文字展示到全方位的刺激，直擊買家內(nèi)心，給買家一種帶入體驗感。
目前網(wǎng)絡(luò)時代，無線端購物的主流趨勢下，買家的特征主要有以下幾個方面
- 1. 開放自由，可選擇性大
- 2.購物時間靈活，不局限
- 3.快速消費，瀏覽店鋪停留時間短
面對這樣的環(huán)境下，制作我們的詳情頁一定要簡單、明了突出產(chǎn)品重點，直擊買家痛點，快速影響買家，讓客戶快速下單。下面我們就從心理層面和設(shè)計層面分別來講，什么樣的詳情頁可以滿足這些特點。
1、多站在家買的角度，換位思考
作為商家，我們更多的是站在買家的角度來考慮問題，一個好的產(chǎn)品詳情頁需要我們想顧客所想，及顧客所及。而不是我們認為產(chǎn)品好，好在那里，就把我們認為的好展示出來，我們是要讓買家下單的，需要的是把詳情頁做成顧客想看到的而不是我們認為可以的。這就需要我們在設(shè)計的時候做到換位思考。多分析優(yōu)秀同行的展示點，通過細節(jié)的展示來打動客戶，而不是盲目的追求產(chǎn)品高大上的效果，應(yīng)該實事求是根據(jù)大眾市場的需求來展示
2.清晰直觀，簡潔明了，
這很好理解的，現(xiàn)在無線端端口手機滑屏是很快的，所以整體的排版需要把結(jié)構(gòu)調(diào)整好，前幾張要突出產(chǎn)品的重點，第一眼能抓住買家心理，或是營銷圖或是產(chǎn)品的核心賣點，最重要的是展示核心點 簡潔明了，一眼就能看到展示的是什么，不要啰啰嗦嗦，。
3、對標競品，
對標競店的目的是為了找一個風(fēng)向標，知己知彼百戰(zhàn)百勝。對于客戶我們不太能懂他們的需求是，我們可以去競爭對手的評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。尤其是差評，可以總結(jié)出買家的痛點，通過我們的市場調(diào)查和顧客評價的分析，我們可以準確的找到產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品應(yīng)表達的優(yōu)勢。優(yōu)勢是我們自己產(chǎn)品的獨特核心賣點，這樣總結(jié)競店結(jié)合我們自己產(chǎn)品特點做出來的詳情頁才是符合買家需求的詳情頁。
版面排版的思維
1、排版
我們都知道以前的詳情頁是長圖，那么為什么以前的詳情頁是長圖？以前的流量占比，PC端是有很大比例的，因為是為了適應(yīng)電腦屏幕，就好比以前的4:3的屏幕變成寬屏一樣，目的都是為了用戶看著更舒服，畢竟在電腦端有更大的空間來展示。所以為了適應(yīng)手機端的瀏覽習(xí)慣，主圖一定要做成長圖3:4，而且詳情頁要一屏一個賣點，也就是一個圖片要完整的說明一個產(chǎn)品特點。
2、適應(yīng)無線端的滑屏模式
現(xiàn)在流量的占比都是集中在無線端，所以我們的詳情頁一定要多圖大字，要更加直觀的顯示，當然這里的多圖大字一定要在不影響有閱讀的前提下考慮好合適比例關(guān)系，這樣的目的便于買家在短時間內(nèi)快速閱讀到你所傳遞的主要信息，同時保障買家的體驗感，要有協(xié)調(diào)性，雖然設(shè)計就是以信息傳達為主，但是也要注意用戶的體驗。
3、重點直接展示 不拖拉
由數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品詳情頁的核心是前3屏，因為消費者能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，前3屏是很重要的。所以我們手機端詳情頁的習(xí)慣一定不要各種關(guān)聯(lián)銷售做一大堆，完全沒有必要。首屏位置要放一個吸引眼球的產(chǎn)品海報來凸顯風(fēng)格，加深買家的印象及購買欲。接著就要突出產(chǎn)品賣點了，尋找你產(chǎn)品的價值點而非促銷點，當寶貝被認同價值時，促銷活動才會發(fā)揮作用。需要注意的是，產(chǎn)品賣點只需要一個，接下來的詳情描述中就要圍繞這一個賣點來詳細展開介紹。因為賣點在精不在多，就像前面說的針對買家需要的核心點和痛點結(jié)合，如果一個產(chǎn)品有多個賣點，而每一個賣點都不是最突出最特別的；當你去著重突出其中一個賣點的時候，這個賣點就成為了這款產(chǎn)品獨一無二的特點，買家也會更容易記住這個特點，更容易產(chǎn)生連鎖的反應(yīng)。當然在我們設(shè)計過程當中也存在這樣的現(xiàn)象，當你畫面當中填的滿滿當當?shù)臅r候，你就會發(fā)現(xiàn)沒有一個重點，在無線端處于一個時間爭奪戰(zhàn)的時代，每個人的時間都很寶貴，他們不會花太多的時間關(guān)注你所介紹的每個內(nèi)容，只會大概看下主要信息就會劃走了，所以你的設(shè)計一定要保證快、準、狠！同時也要注意展示的點要獨特，確實切中要害，而不是隨意找個點來展示，展示核心點，突出賣點，直擊痛點，這個點要結(jié)合在一起，而不能分散，這就需要美工和運營之間溝通協(xié)調(diào)好.
很多小伙伴們都反映基本是運營給的要求和美工這邊作圖總是不能達成一致，我的建議是如果運營給出了違背設(shè)計原理的同時又影響了信息的傳達，也就是涉及到你的專業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)矛盾的時候，一定要及時跟你的運營去做溝通，只有多去溝通，運營人員給出展示的核心點，美工人員結(jié)合創(chuàng)意思路配合運營人員展示突出這個點才能更好的將店鋪做下去，一切的出發(fā)點就是店鋪能做起來。
4、賣點的提煉
在上面也說到過，產(chǎn)品詳情頁的前3屏一定要突出我們的賣點。買家只有看到自己需要的信息他才會產(chǎn)生購買欲望，這個就是賣點，也就是買家的買點。這我們要如何提煉呢？這里大概有兩個方法可供大家參考：
- 1.靠自己多年的從業(yè)經(jīng)驗及對線下消費者敏銳的洞察，對市場行情了解，一切都是從買家需求出發(fā)，消費群體是不變的，只是消費方式從線下轉(zhuǎn)到了線上
- 2.分析競爭對手評論，建議這里多看中差評。為什么多看中差評呢？一是因為好評很多都是人工干預(yù)的，當然也是提煉了賣點來做的，可以借鑒參考，但是中差評是做不出來的，同時也是別人做的不好的，要做好這類賣點展示，學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗是最快的，當然有些產(chǎn)品的優(yōu)劣并不是我們可以決定的，但是可以揚長避短，把好的盡量放大表達，規(guī)避掉缺點就可以了。
要想做出一款高價值的詳情頁，上面所說到的內(nèi)容大家一定要去認真理解和落實，畢竟光說不練假把式，還需要實踐出真知。今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，詳情頁的打造也是基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化的一個很重要的部分，無論店鋪在打造前期還是中期，亦或是后期都是要不斷完善的，對于店鋪還有什么疑問的可以私信相互交流。謝謝大家！
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