不是美工出身的你，如何做出高點(diǎn)擊率的淘寶主圖？-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6170
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，必須給大家普及一個(gè)邏輯：
不管你做的主圖有多好，它只能給你提升點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊就是流量，但并不能給你帶來(lái)展現(xiàn)，同理，如果你的寶貝有很高的展現(xiàn)和排名，但是主圖不夠吸引點(diǎn)擊，依舊沒有流量。標(biāo)題關(guān)鍵詞帶來(lái)展現(xiàn)，主圖吸引點(diǎn)擊，才會(huì)產(chǎn)生流量。
所以不管你會(huì)不會(huì)做圖，但是你做淘寶，你產(chǎn)品的主圖就一定要做的符合大眾的喜愛，才會(huì)有點(diǎn)擊，有流量。舉個(gè)例子：你偷偷暗戀一個(gè)妹子，可是那個(gè)妹子不知道你看上她了，那么你該做些什么動(dòng)作才能引起她對(duì)你的注意呢？
比如她喜歡看電影，那你是不是也在這方面投其所好，才能有更進(jìn)一步的發(fā)展呢？
所以這跟我們做產(chǎn)品主圖一樣，我們身為賣家一定要站在顧客的角度去思考他們會(huì)喜歡什么的圖片？當(dāng)自己有一個(gè)產(chǎn)品思路，那么后期做圖片，就不會(huì)做的跟一坨shi一樣，辣眼睛。
一、站在顧客的角度來(lái)考慮
1、買家的需求是什么？
換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們自己去購(gòu)買一件東西的時(shí)候，是不是會(huì)現(xiàn)在腦海中想象一樣它大概是什么樣子，我買它是來(lái)做什么的。那買家在通過(guò)關(guān)鍵詞在淘寶搜索的時(shí)候，肯定是帶有目的性，所以我們要做的事情就是將這些需求顯眼的展示在主圖上。有人說(shuō)做淘寶就是在賣圖片，我是不贊成這個(gè)說(shuō)法，但不可否認(rèn)，我們?nèi)ベ?gòu)物的時(shí)候，首先看到的就是圖片，才會(huì)點(diǎn)擊你產(chǎn)品，這就產(chǎn)生了一個(gè)流量。
當(dāng)買家搜索某關(guān)鍵詞的時(shí)候，比如買家搜索一件黑色羽絨服，如果你的主圖是一件白色的羽絨服，那她點(diǎn)擊進(jìn)去的概率只會(huì)很??；再比如買家搜索一個(gè)滾筒洗衣機(jī)，那你的圖片不能是一個(gè)直筒洗衣機(jī)。結(jié)合這個(gè)問(wèn)題，就延伸到，我們?cè)谥谱髦鲌D的時(shí)候，盡量要讓自己產(chǎn)品的圖片與寶貝的核心關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，標(biāo)題和主圖一定是密不可分的。
2、體現(xiàn)出寶貝的賣點(diǎn)
當(dāng)我們做一張主圖，不單單是把產(chǎn)品原本的模樣拍下來(lái)就可以了，還要把我們買的產(chǎn)品在圖片上展示出它的賣點(diǎn)。不同的類目，所引導(dǎo)的營(yíng)銷賣點(diǎn)也是不一樣的，像功能性比較強(qiáng)的寶貝，主圖的文字可能會(huì)占到整張圖的50%以上，因?yàn)檎麄€(gè)類目的主圖都這樣做，你自然也不能俗，但有一點(diǎn)我們?cè)谧鰣D片的時(shí)候一定要記住，就算產(chǎn)品賣點(diǎn)很多，也一定要主次分明，最重要的賣點(diǎn)用最大的字體最顯眼的顏色。
像女裝類目（鞋包等類目），顧客所看的更是產(chǎn)品最主觀性的問(wèn)題，美觀性，圖片好不好看，模特穿的好不好看，所以對(duì)與做服裝類目，基本上是產(chǎn)品主圖要重點(diǎn)突出，其次在加一點(diǎn)點(diǎn)的文案營(yíng)銷就可，如果文字太多反而會(huì)喧賓奪主。這兩個(gè)例子應(yīng)該可以幫大家稍微縷清一下自己的思路了吧！所以我們?cè)谧鲋鲌D的時(shí)候，可以去參考同行做的好的，在根據(jù)自己產(chǎn)品的特色在來(lái)做好一張好的主圖。
二、想要換圖？請(qǐng)先測(cè)試
什么時(shí)候換圖？換主圖會(huì)不會(huì)影響權(quán)重？換完之后，流量怎么不升反而下降？
這三連問(wèn)估計(jì)問(wèn)出了許多人的心聲，想當(dāng)年我也是跟大家一樣是一個(gè)純白的新手小白也曾遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，所以非常懂你們的心情，我也一定知無(wú)不言，希望對(duì)你們有所幫助。其實(shí)主圖不是不能換，如果自己想換，隨時(shí)都可以換。當(dāng)我們換了主圖之后卻發(fā)現(xiàn)并沒有什么流量，是因?yàn)槲覀儞Q的新主圖沒有得到淘寶系統(tǒng)的認(rèn)可。
為避免這些尷尬，其實(shí)我們?cè)趽Q主圖的時(shí)候就要先做測(cè)試，我們可以把圖片的最后一張換上新圖，然后在過(guò)一兩天慢慢的把它調(diào)整到前面，這樣比直接換掉你的主圖效果會(huì)更好一點(diǎn)，如果一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有異常，那么一定要及時(shí)換回你的舊圖。
還有一個(gè)有辦法，那就是用對(duì)比的方法在直通車做測(cè)試，講原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠的展現(xiàn)量，看那一張的展現(xiàn)量越多越好，然后在確定哪一張做主圖。
三、讓主圖動(dòng)起來(lái)
現(xiàn)在淘寶中的主圖視頻比例越來(lái)越高了，帶視頻的寶貝不僅有更多機(jī)會(huì)獲得流量支持，增加寶貝權(quán)重，因?yàn)槟鼙褥o態(tài)圖片和文字表達(dá)更多的信息，也更容易被買家接受，進(jìn)而也增加了轉(zhuǎn)化。
視頻雖好，但還有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
1、控制好想表達(dá)的內(nèi)容：與靜態(tài)的主圖一樣，動(dòng)態(tài)視頻只需要表達(dá)最核心的賣點(diǎn)，同時(shí)時(shí)間也不要過(guò)長(zhǎng)，控制在30秒內(nèi)，核心內(nèi)容在前10秒表現(xiàn)出來(lái)。
2、不是所有的產(chǎn)品都需要視頻：那些訪客少轉(zhuǎn)化低，兩個(gè)月都賣不了一件的，真心沒必要去弄，把精力和預(yù)算放在主推款上面就行。
我們心里要知道，每一款產(chǎn)品都不能滿足所有人群，同樣也沒有任何主圖能迎合所有人。所以我們一定要尋找到自己產(chǎn)品的特色點(diǎn)，針對(duì)自己如需要的人群去設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品主圖，突出亮點(diǎn)就夠了。我們都知道淘寶運(yùn)營(yíng)起來(lái)非常繁瑣，但當(dāng)你熟練掌握流程之后，這會(huì)變成你的習(xí)慣，你的下意識(shí)，會(huì)磨練出你對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度。
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