新手運(yùn)營(yíng)如何找到真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？謹(jǐn)記“七個(gè)維度”，永不迷路！-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀：6182
第一：品牌
每個(gè)品類(lèi)中，都存在一些“知名品牌”、或熱銷(xiāo)“自主品牌”，他們的“品牌背書(shū)”肯定在“流量獲取”及“轉(zhuǎn)化率”上，會(huì)比“普通店鋪”強(qiáng)很多。比如，“充電寶”中的小米、羅馬仕、華為等……我們可以在“生意參謀”搜索“關(guān)鍵詞”，看看“天貓占比”是否超過(guò)70%；其次，在“淘寶網(wǎng)”搜索“類(lèi)目詞”，看看“銷(xiāo)量前三頁(yè)”的天貓是否超過(guò)“70%”。如果是，那在沒(méi)有足夠的“資金后盾”及“渠道優(yōu)勢(shì)”的基礎(chǔ)上，果斷撤吧！
第二：店鋪
“店鋪類(lèi)型”就不說(shuō)了，淘寶C店與天貓，肯定不可相提并論，參考第一。“店鋪信譽(yù)及層級(jí)”是淘寶C店最重要的參考指標(biāo)。搜索“關(guān)鍵詞”，看看前三頁(yè)有多少個(gè)與“自己店鋪”信譽(yù)相似的產(chǎn)品，其次看看他們目前的“銷(xiāo)量”。我們都能從中評(píng)估，干掉他們得花多大力氣、多少成本。比如，一鉆店鋪、客單100、月銷(xiāo)500件，平均每天17件。作為新店而言，我們完全有機(jī)會(huì)在15-20天內(nèi)趕超該對(duì)手。
第三：主營(yíng)占比
所選競(jìng)品的店鋪“主營(yíng)占比”至少在60%以上，才有參考價(jià)值。比如，我的主營(yíng)類(lèi)目是“兒童書(shū)包”，那么所選對(duì)手的店鋪中，“兒童書(shū)包”占比在60%以上。大多數(shù)“百花齊放”的店鋪，并不靠站內(nèi)流量、或靠直播及活動(dòng)跑貨，所以找這類(lèi)店鋪對(duì)標(biāo)，意義不大。
第四：價(jià)格
在“選品”文章中，我講到“價(jià)格段”；搜索“二級(jí)詞”，先根據(jù)“價(jià)格”定義“市場(chǎng)需求”，再找“同個(gè)價(jià)格段”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如：“小學(xué)生書(shū)包”，60%用戶(hù)喜歡的價(jià)位為“57-186元”，那么我們的產(chǎn)品定義在這個(gè)“價(jià)格段”中的88元，就盡量從“57-100元”中找對(duì)標(biāo)競(jìng)品；低于“57”，就不再一個(gè)價(jià)格段；高于“100”，沒(méi)有對(duì)標(biāo)性。
第五：產(chǎn)品屬性
我們所對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，一定與自身產(chǎn)品相似較高的。比如，“小學(xué)生書(shū)包3-6年級(jí)”與“兒童書(shū)包一年級(jí)”、“真絲連衣裙”與“純棉連衣裙”；這在“市場(chǎng)需求”中的人群上，就沒(méi)有對(duì)標(biāo)性，這點(diǎn)必須謹(jǐn)記；
第六：流量結(jié)構(gòu)
每個(gè)“競(jìng)品”在不同運(yùn)營(yíng)目的上，所側(cè)重的“引流方式”是不一樣的，我們一定要基于“自身?xiàng)l件”及“店鋪現(xiàn)狀”務(wù)實(shí)的找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品。比如：有些對(duì)手靠“直播賣(mài)貨”、也有些靠“聚劃算等活動(dòng)賣(mài)貨”、還有靠“付費(fèi)推廣賣(mài)貨”，而我處于“新店新品”階段，只能依托“搜索流量賣(mài)貨”，很難與他們相提并論。所以，清晰的認(rèn)識(shí)自己的現(xiàn)狀，找到明確的目標(biāo)。
第七：產(chǎn)品階段
知乎、抖音、頭條上，很多大神都在輕描淡寫(xiě)的宣導(dǎo)“找個(gè)競(jìng)品，算出入口及坑產(chǎn)，再以3-7天螺旋遞增”。這是非常危險(xiǎn)的做法，一個(gè)“新店新品”是極難與“已成熟店鋪（單品）”相提并論的！比如，1鉆店鋪、月銷(xiāo)10件的單品，與4鉆店鋪、月銷(xiāo)1000件的單品，不論從“流量獲取入口”還是“轉(zhuǎn)化率”等數(shù)值上，都無(wú)法真正對(duì)標(biāo)。先不論“短期螺旋遞增”可能導(dǎo)致的“數(shù)據(jù)異?！保汀皢纹钒l(fā)展期”的時(shí)間軸上，“月銷(xiāo)1000件單品”所累積的數(shù)值是近30天的，這30天或許是淡季、或許是旺季、也或許是官方活動(dòng)、甚至淘客，這根本沒(méi)有可比性。
再回到“數(shù)據(jù)異常”層面上，一個(gè)新店新品，在短期3-7天內(nèi)超越一個(gè)近30天數(shù)值穩(wěn)定的“月銷(xiāo)1000件單品”，僅靠補(bǔ)單、或開(kāi)車(chē)，這代價(jià)是極大的。所以，在“補(bǔ)單”的文章中，我提到：每個(gè)店鋪都得遵循平臺(tái)大數(shù)據(jù)的“自然成長(zhǎng)規(guī)律”，一旦超標(biāo)，必然跳閘（降權(quán)）。一定一定要謹(jǐn)記！
根據(jù)上述“七個(gè)維度”，我們從“市場(chǎng)環(huán)境”、“競(jìng)品動(dòng)態(tài)”中找到真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能更深入的掌握他們的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、核心賣(mài)點(diǎn)、成交入口等細(xì)節(jié)，從中提升自身產(chǎn)品的“差異化競(jìng)爭(zhēng)力”，快速突圍！
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