新手基礎(chǔ)篇—如何制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁-

現(xiàn)在大家都傾向于在手機(jī)端瀏覽并購(gòu)買商品，手機(jī)端的便捷使得流量碎片化趨勢(shì)更加明顯，如果還是停留在之前PC端詳情頁設(shè)計(jì)的思維上，那么注定很難吸引到買家的注意力。

有些賣家會(huì)將主圖和詳情頁分開設(shè)計(jì)，這樣做可能是為了便利，但是實(shí)際上這樣做則有可能變現(xiàn)增加跳失率。這是因?yàn)椋阒鲌D吸引消費(fèi)者的點(diǎn)有可能沒有在詳情中再詳細(xì)介紹，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的寶貝根本就沒有這個(gè)功能/特點(diǎn)，自然也不會(huì)繼續(xù)往下瀏覽甚至購(gòu)買了。

如圖所示，咱們的主圖中有說明是“9KG”大容量，相對(duì)應(yīng)的詳情頁也要突出，并且更加詳細(xì)介紹說明，更容易讓買家理解。

有些賣家恨不得在小小的詳情頁中盡可能塞入更多的內(nèi)容，然后這樣沒有層次的內(nèi)容是很難給消費(fèi)者留下深刻印象的，他們只會(huì)草草瀏覽后就離開，這樣會(huì)導(dǎo)致寶貝的跳失率增加，更別說收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了。

我們?cè)谧鲈斍轫撝耙攘_列好你所要展示的點(diǎn)，盡可能將最大篇幅放在一個(gè)最為核心的點(diǎn)上面。比如你賣不粘鍋的，那么咱們最大的賣點(diǎn)就是“不沾”；如何體現(xiàn)出“不沾”，那么可以從材質(zhì)、加工工藝等方面入手進(jìn)行介紹。當(dāng)消費(fèi)者接受了你這個(gè)賣點(diǎn)后，其他賣點(diǎn)就可以簡(jiǎn)略介紹甚至不寫。

如果說主圖是對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)概述，那么詳情頁就是詳細(xì)描述，是為了加深消費(fèi)者對(duì)咱們產(chǎn)品的了解。我們這里要做的，就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大并加以描述。產(chǎn)品賣點(diǎn)我們可以突出以下幾點(diǎn)：

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：如果咱們是自有品牌和工廠的，就可以標(biāo)注為廠價(jià)直銷，然后附上生產(chǎn)過程的圖片或者視頻等，突出咱們價(jià)格實(shí)惠，“沒有中間商賺差價(jià)”。

2.質(zhì)量：如使用何種材質(zhì)制成，服裝面料含量等，加上場(chǎng)景化描述，加上一些動(dòng)詞作為輔助說明，來提升消費(fèi)者的聯(lián)想。

3.稀缺性：這里強(qiáng)調(diào)商品稀缺性的特定，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值；同時(shí)稀缺性還能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者原始的購(gòu)物沖動(dòng)，加上刻意營(yíng)造的緊迫氛圍，促使買家盡快下單。

4.實(shí)力證明：比如廠房真實(shí)照片、商品實(shí)拍圖、生產(chǎn)包裝過程、品牌授權(quán)證書、檢測(cè)報(bào)告資質(zhì)、以往客戶名單、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定、權(quán)威機(jī)構(gòu)文章等，增加可信度。

增加促銷海報(bào)、優(yōu)惠信息等來吸引消費(fèi)者，通過減少消費(fèi)者決策時(shí)間來給消費(fèi)者帶來緊迫感，從而使他們能在短時(shí)間內(nèi)完成購(gòu)買過程；促銷活動(dòng)注意頻率，如上新時(shí)的新品折扣（上新1周內(nèi)做）、清倉(cāng)折扣（時(shí)間要短，優(yōu)惠力度要大）。

如果因圖片太長(zhǎng)、太大影響加載時(shí)間，當(dāng)顧客瀏覽詳情時(shí)加載時(shí)間過長(zhǎng)，也就沒有耐心等下去，這樣可能就會(huì)直接關(guān)閉詳情頁，造成跳失率高。因此我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)要注意圖片長(zhǎng)度和大小，減少加載時(shí)間，提高客戶的瀏覽速度。