80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚(yú)—相似投-
2023-04-13
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19:02
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隨著氣溫回升,很多商家的做店熱情也開(kāi)始回溫了,最近不少新入坑的商家也開(kāi)始步入了電商經(jīng)典難題:沒(méi)流量怎么辦?找流量;流量怎么找?去哪里找?
電商市場(chǎng)的飽和預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),現(xiàn)在的電商不再是缺商品缺店,而是變更成為缺好商品缺好店,所以才會(huì)有大批量的商家覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)激烈而流量稀缺,但是不管是大店還是小店,想要生存下去只能找出突破點(diǎn),也需要不斷嘗試新的可能。
80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚(yú)—相似投
然而在這些主流渠道的競(jìng)爭(zhēng)之中也存在著很多高價(jià)值的旁支渠道,比如說(shuō)直通車中的相似投,雖然并非主流的付費(fèi)選擇,但是也憑借它獨(dú)特的定位贏得了部分商家的青睞,可以稱得上是高意向流量渠道的漏網(wǎng)之魚(yú)。
所以今天就對(duì)相似投功能做一個(gè)詳細(xì)的介紹,希望能給大家提供一定的思維幫助。
①相似投功能簡(jiǎn)介
在淘寶的幾大免費(fèi)流量渠道之中,除去搜索和推薦流量還有一個(gè)大家雖然不常用卻都十分熟悉的渠道就是拍立淘。
作為圖片識(shí)別的模式,不存在找貨的困難,喜歡什么商品或者大街上看到某一個(gè)心動(dòng)的單品也可隨手拿出來(lái)拍一拍,能夠非??焖俚牡玫綄?duì)應(yīng)的搜索結(jié)果。
雖然流量相較于常規(guī)的搜索、推薦小得多,但是作為一個(gè)主動(dòng)搜索的渠道,購(gòu)物意向相對(duì)還是比較強(qiáng)烈的。
80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚(yú)—相似投
而官方也看出了這一部分流量的潛在價(jià)值,推出了相似投功能,相似投是基于“找相似”和“拍立淘”場(chǎng)景下的推廣資源位,商家可以自主選擇在此場(chǎng)景下定向投放。
由于展示機(jī)會(huì)的特殊性,只有用戶主動(dòng)拍照搜索或者找相似,推廣寶貝才可能獲得展現(xiàn),由于流量的來(lái)源是相似興趣流量,可以通過(guò)相似展現(xiàn)獲得流量,轉(zhuǎn)化的可能性相對(duì)于普通的猜你喜歡這一類推薦流量會(huì)更為精準(zhǔn),可以精準(zhǔn)鎖定相似貨品興趣人群。
由于相似商品展示是基于商品的共性標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行的,所以推廣的寶貝越多,展現(xiàn)的幾率也就會(huì)更多,比如說(shuō)店鋪有20款娃娃衫長(zhǎng)裙,那么我們將20款寶貝都加入相似投計(jì)劃時(shí),在用戶搜索娃娃衫長(zhǎng)裙時(shí)我們的商品都可能獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì),所以在使用相似投功能時(shí)可以盡可能將店鋪的寶貝都進(jìn)行推廣。
80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚(yú)—相似投
相似投的資源位主要就是基于拍立淘和找相似兩個(gè)渠道的。在找相似界面的資源位與直通車相同,用戶根據(jù)找相似功能跳轉(zhuǎn)頁(yè)面的第一個(gè)展示位即為相似投廣告位,間隔5個(gè)普通商品位之后又為廣告位,也就是1+5n的模式,后續(xù)則為1+10n為廣告位。
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拍立淘的用戶意向相對(duì)精準(zhǔn),資源位也相對(duì)集中一些,通常為1+3n的模式,帶有廣告標(biāo)識(shí)的即為拍立淘資源位。
由于相似投瞄準(zhǔn)的是精準(zhǔn)興趣人群,所以搶占相似商品的位置非常重要,往往用戶選擇非此即彼,基于還有一部分用戶會(huì)借助搜同款功能,找到相對(duì)低價(jià)商品,因此除去展現(xiàn)位、商品價(jià)格和基礎(chǔ)也十分重要。
用好這個(gè)功能能夠得到高轉(zhuǎn)化、高投產(chǎn)的效果,尤其針對(duì)一些自身存在價(jià)格或者內(nèi)功優(yōu)勢(shì)的非標(biāo)品,能夠達(dá)到高投產(chǎn)的效果。
③相似投操作指南
相似投的競(jìng)價(jià)和扣費(fèi)模式與直通車其他資源位保持一致,即扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01,質(zhì)量分越高,扣費(fèi)相對(duì)就會(huì)更低,因此想要降低投入,還是需要提高自己的質(zhì)量分。
那么要如何來(lái)建一個(gè)相似投計(jì)劃呢?
80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚(yú)—相似投
非常簡(jiǎn)單,只需要在直通車推廣頁(yè)面找到相似投版塊,選擇新建相似投計(jì)劃,設(shè)置好日限額和投放地域后就可以進(jìn)行投放,由于流量偏主動(dòng)且精準(zhǔn)化,所以目前投放時(shí)間和投放地域暫時(shí)不支持設(shè)置,后續(xù)不知道是否會(huì)升級(jí)完善。
80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚(yú)—相似投
目前相似投支持添加的商品上限為100個(gè),暫停鏈接也算為一個(gè)占位,所以不投放的鏈接可以直接屏蔽,可以屏蔽的商品最多為100個(gè),與資源位相對(duì)應(yīng)。
推廣成功的商品系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶在拍立淘識(shí)別的商品或者是相似投尋找商品時(shí),根據(jù)商品特征進(jìn)行自動(dòng)匹配,展現(xiàn)商品會(huì)根據(jù)不同時(shí)間場(chǎng)景自動(dòng)調(diào)整,不需要自動(dòng)設(shè)置。
相似投不會(huì)影響到直通車的整體權(quán)重,所以在原有的計(jì)劃中應(yīng)用相似投功能不會(huì)對(duì)計(jì)劃產(chǎn)生影響。
80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚(yú)—相似投
當(dāng)然參與相似投的寶貝也有一定的要求,需要通過(guò) 創(chuàng)意中心的審核否則不予以展示,由于觸發(fā)機(jī)制比較固定,所以展現(xiàn)的流量并不多,因此不推薦作為主要流量渠道,但是基于流量的精準(zhǔn)度和興趣度,質(zhì)量相對(duì)是比較高的,作為補(bǔ)充流量版塊也是非常不錯(cuò)的選擇,尤其針對(duì)一些女裝、箱包等非標(biāo)類目效果更佳。
以上就是我們本期的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)你有所幫助
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