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    從流量到轉(zhuǎn)化,適于小白運(yùn)營(yíng)得萬能操作方法-

    2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6177

    個(gè)人干了幾年的電商,現(xiàn)如今愈發(fā)覺得技術(shù)到了瓶頸期,無交流,不電商。因此想把一些心得和大伙兒一塊兒分享,交流新打法。
    其實(shí)把最簡(jiǎn)單的基本思路掌握之后,就清晰要干什么了。咱們做店是因?yàn)槭裁矗?9%應(yīng)該都是因?yàn)閽赍X。
    因此怎么才能店鋪掙錢是不唯一但最首要的目的。
    “產(chǎn)品——流量——轉(zhuǎn)化” 就是咱們需要操作的地方
    一旦你不知道做什么工作了,就做這3點(diǎn)——
    *優(yōu)化產(chǎn)品、推廣引流、提高轉(zhuǎn)化*
    主要如何做?我下邊就來說
    我先問一下,大伙兒認(rèn)為這三部分,什么最關(guān)鍵?
    每人觀點(diǎn)都不同,很多人認(rèn)為是流量,流量為王,沒有流量,什么都沒用,流量也是淘寶甚至于是任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最寶貴的東西。流量有免費(fèi)流量,付費(fèi)流量,最愛的當(dāng)然是免費(fèi)流量。
    那是否擁有流量就百事大吉,當(dāng)然不是,我看過太多轉(zhuǎn)化只到零點(diǎn)幾的產(chǎn)品,這得多大流量才夠造。
    因此,產(chǎn)品是基礎(chǔ),產(chǎn)品是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素。
    綜上所述,這個(gè)答案并不唯一,要想搞好淘寶,必須兩條腿走路,哪塊缺失了,就失掉竟?fàn)幜Α?/div>
    下邊我來大致講下重點(diǎn):

    一、優(yōu)化產(chǎn)品

    優(yōu)化產(chǎn)品其實(shí)和提升轉(zhuǎn)化可以放到一塊兒講,但是我還是分著講,是因?yàn)檗D(zhuǎn)化的因素較為多,產(chǎn)品又是較為關(guān)鍵的點(diǎn)兒。
    優(yōu)化產(chǎn)品的前提條件是——
    1.挑好款
    很實(shí)際的問題,你選的產(chǎn)品不行,做究竟也只是浪費(fèi)精力,浪費(fèi)錢財(cái)。
    大家選款常常遇到這幾種情況:
    *自個(gè)做線下的,產(chǎn)品是廠子的,想在線上賣,說真的很多腦子一熱就開始干了,之后賠本賣店。都沒有看過市場(chǎng),都沒有估算推廣成本費(fèi)用,淘寶怎么可能還是十幾年那個(gè)上架產(chǎn)品就可賣的情況。
    *選爆品選熱門,這類早已賣爆的再想分點(diǎn),就較為困難了,除非能提早做,有辨別爆品潛質(zhì)的能力,當(dāng)然有這類能力的,基本都是高手了。
    *再有也是去拼多多,阿里進(jìn)貨,賺價(jià)差。能做下去的有,沒做下去的更多。
    那么究竟該如何選款,首要要看自個(gè)的流動(dòng)資金水平,很多類目都沒有流動(dòng)資金說真的吃不開,首要也是標(biāo)品,特別是在被壟斷的標(biāo)品,基本想都不要再想了。次之要做有利潤(rùn)的產(chǎn)品,選利潤(rùn)并不是看利潤(rùn)大小,而是毛利潤(rùn),例如A賣200元,利潤(rùn)40元,B賣50元,利潤(rùn)20元,盡管A的利潤(rùn)是B的兩倍,但是很明顯是B更掙錢。
    總之,選款以前要三看:看市場(chǎng),看競(jìng)品,看自個(gè)。
    選了一個(gè)好款,就早已成功了一大半。

    二、寶貝優(yōu)化

    我以前一直喜歡打一個(gè)比喻——大家做產(chǎn)品優(yōu)化,也是要把三維里的好產(chǎn)品變?yōu)槎S里的好產(chǎn)品,如何正確理解這句話?大家在線下購(gòu)物,怎么樣能看出來,至少表面怎么樣大家能看出來,但是在線上呢,大家如何證明大家的寶貝是好產(chǎn)品?
    就兩方面1.視覺2.數(shù)據(jù)
    *視覺是指主圖,詳情頁,店鋪裝修等等,由圖片,視頻,文字所構(gòu)成的呈現(xiàn)給買家的所有組成。
    主圖的重要我就不多說了,直接影響了點(diǎn)擊率,而且給買家形成了第一印象,會(huì)不斷影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化,盡管現(xiàn)在有了VR技術(shù),但是大家還是只能根據(jù)看、聽,來了解產(chǎn)品。
    詳情頁也是同樣,前三頁被稱為黃金屏,前三頁都沒有吸引住買家,基本涼涼。賣點(diǎn)特色,買家痛點(diǎn),要清晰地在前三頁展現(xiàn)出來。
    *數(shù)據(jù),大家要關(guān)注什么數(shù)據(jù)?
    首要也是淘寶關(guān)注的數(shù)據(jù),淘寶有上億的產(chǎn)品,它如何判斷哪家寶貝好?也是根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,根據(jù)各種量,率,值,來判斷這個(gè)寶貝的優(yōu)劣。如果兩個(gè)同樣的產(chǎn)品放淘寶賣,結(jié)論肯定是不同的,這個(gè)我們都知道,有的銷量高,有的低,有的綜合排名靠前,有的在后。
    大家平日關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些:流量,也是訪客數(shù),點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購(gòu)率,產(chǎn)值,UV價(jià)值等等。比方說大家推一個(gè)新產(chǎn)品,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化,收藏加購(gòu)這些都非常好,淘寶就會(huì)判斷這是個(gè)好款,就會(huì)給流量。反之就不會(huì)給,這也是大家為何前期要由人做這些。
    這款只是做了簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)銷量,轉(zhuǎn)化好,用直通車?yán)到y(tǒng)自然就給流量了。

    三、推廣引流

    搞好上邊的基礎(chǔ),還要面對(duì)最大的問題——引流。
    現(xiàn)階段淘寶流量可以分成免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。說白了,沒有免費(fèi)的流量。免費(fèi)流量也是在初期燒錢的基礎(chǔ)上才有的,我們化繁為簡(jiǎn),就兩點(diǎn),搜索和推廣,搜索就是人為操作訂單,還是把重心放在直通車,鉆展,淘金幣這些上邊,至少我們都是給馬爸爸送錢,在心里踏實(shí)一點(diǎn)。
    通常付費(fèi)引流用的最多的就是直通車,所以直通車是我們繞不開,必需要做的。
    直通車?yán)镞叺倪壿嫼驼袛?shù)就很多了,我先講一些基本的經(jīng)驗(yàn)。直通車?yán)镞呥€可以做關(guān)鍵詞計(jì)劃,定向計(jì)劃,通常都是用關(guān)鍵詞計(jì)劃來拉搜索,用定向計(jì)劃來拉首頁,我習(xí)慣性把它們單獨(dú)做。
    直通車說不好開,的確非常容易翻車,說好開,主要的也就那么幾個(gè)還可以調(diào)的選項(xiàng)。
    1.關(guān)鍵詞的選取,匹配方法,出價(jià)
    咱們選取哪樣的關(guān)鍵詞?須要分階段,早期我通常會(huì)選取精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,那樣有什么好處,首先還可以用較低的出價(jià)跑出展現(xiàn),其次,便于咱們養(yǎng)直通車權(quán)重。
    不需要一上去就要干大詞,直通車早期往往是承接不住大詞的,大詞不穩(wěn)定,早期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價(jià)呢,如今已經(jīng)不建議出高價(jià)卡排名了,建議由均價(jià)一半多開始出價(jià),沒有展現(xiàn)還可以提價(jià)。由于咱們很多都是中小賣家,如果沒有投產(chǎn)是真燒不起,所以低價(jià)拿流量才是正確的選取。
    匹配方法是選取精準(zhǔn)還是廣泛?咱們確定的精準(zhǔn)核心詞最好開精準(zhǔn)做,一些長(zhǎng)尾詞還可以開廣泛來掃流量。
    2.人群的選取,溢價(jià)
    人群也就是系統(tǒng)人群,自定人群,有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好,有些自定人群表現(xiàn)好。經(jīng)驗(yàn)判定是一方面,統(tǒng)一測(cè)試是最準(zhǔn)確無誤的,開10%的溢價(jià)跑,每個(gè)人群包跑出了一些點(diǎn)擊,自然就知道哪部分人群表現(xiàn)好。人群的溢價(jià)大概保持在一個(gè)怎樣的范圍內(nèi),就要看展現(xiàn)有沒有完全圈進(jìn)了人群里。比如人群展現(xiàn)占總展現(xiàn)的90%以上,那就表明這個(gè)溢價(jià)還可以把展現(xiàn)圈進(jìn)人群。
    3.日限額的設(shè)置,時(shí)間折扣的調(diào)整
    日限額無需再說,做遞加,前期養(yǎng)權(quán)重,當(dāng)天燒完就無需加了。相互配合做點(diǎn)擊量的遞加。時(shí)間折扣零晨可以不開或者開30%,前期其余時(shí)間還是100%開,便于末期壓價(jià)。

    四、提升轉(zhuǎn)化

    關(guān)與影響轉(zhuǎn)化的要素的太多太多了。除開我上邊說的產(chǎn)品自身,還有人群,服務(wù),市場(chǎng)大盤,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。
    1.產(chǎn)品自身
    除開產(chǎn)品優(yōu)化的情形外,產(chǎn)品的定價(jià)和銷量也是非常關(guān)鍵的一方面,你是否還記得當(dāng)初我們?yōu)楹紊咸詫氋I東西嗎?就是因?yàn)閮r(jià)格便宜,在淘寶,低價(jià)位自始至終是1個(gè)大殺器,同樣或者相似的產(chǎn)品,你憑什么賣的貴?
    可是一方面來講,如今大家并不是一味的追求低價(jià)位,買家想要的并不是劃算,而是貪便宜。也就是說是性價(jià)比,例如這個(gè)物件在他心里值三百元,可是二百六就買到了,他就很高興。相反,即便再劃算,他認(rèn)為不值得這個(gè)價(jià)錢,甚至于還會(huì)懷疑產(chǎn)品質(zhì)量問題。
    因此我們要做的是讓買家認(rèn)為這個(gè)價(jià)錢是合理化的。
    總之,就算是小白,經(jīng)營(yíng)店鋪也是有許多能夠操作的地方。


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