[流量來源渠道診斷]男裝在流量缺乏的年代，2022年如何進(jìn)行流量的突破？-

今天來給大家分享的是男裝店鋪流量來源渠道的判斷，因?yàn)榇蠹叶贾?，現(xiàn)在的引流渠道會有很多，有搜索、推薦、內(nèi)容、站外、廣告，那到底我們應(yīng)該從哪個(gè)方向去突破，到底我們的主攻點(diǎn)放在哪里，這個(gè)里面接下來會給大家做介紹。

第一個(gè)就是行業(yè)主要流量渠道入口判斷，也就是我們突圍方向到底該怎么去做，因?yàn)殡m然我們都是男裝，男裝里面分的類還是蠻多的，而且大家的突圍方向可能各有不同，那有一個(gè)位置，建議大家平常沒事可以去看一看的，在生意參謀里面找到流量，在流量里面找到店鋪流量，在店鋪流量里面找到同行，在同行里面選擇同行優(yōu)秀，也就是找到我們?nèi)~子類目里面的優(yōu)質(zhì)商家，在這里面把時(shí)間調(diào)到30天

這個(gè)位置我們重點(diǎn)要看的是免費(fèi)流量，也就是我們要關(guān)注的是我們同行里面，或者相似店鋪里面，他的免費(fèi)流量重點(diǎn)來自于哪兒，為什么要帶著大家看這里？

因?yàn)榇蠹叶贾?，現(xiàn)在淘系平臺的免費(fèi)流量主要來自于3部分，搜索流量、推薦流量、內(nèi)容流量，而不同的類目著入點(diǎn)是不同的，所以拿我們相似類目來舉例子，女裝，她們主要的流量其實(shí)現(xiàn)在大部分來自于推薦流量，而且推薦流量占到女裝總流量的比例達(dá)到60%以上，這個(gè)比例直接決定了女裝她必須從推薦流量出發(fā)，它們只走搜索流量是走不通了，那赤壁哥再舉一個(gè)例子，像珠寶、玉石、文玩這樣的類目，它們在內(nèi)容流量上作為重點(diǎn)，它們在內(nèi)容的量做突破會更高。

而我們要考慮的一件事情，比如說男裝里面，我們?nèi)绻龅氖枪ぱb，或者是中老年服裝，或者做得是職業(yè)裝，這時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，搜索端比例就會很大，然后如果說這幾天，如果我們判斷的是，我們現(xiàn)在做的是風(fēng)格男裝，這時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的推薦流量其實(shí)相對別的類目來說，比例就很大，那我們現(xiàn)在要根據(jù)我們現(xiàn)在的自己的實(shí)戰(zhàn)類目不同，來判定一下我們現(xiàn)在所在的葉子類目里，大家到底從哪個(gè)方向做得比較多，也就是說，這里面是手淘搜索的比例大，還是手淘推薦的比例大，還是內(nèi)容的比例大，根據(jù)比例的判斷其實(shí)是可以找到我們的一個(gè)方向的，也就是我們的突圍點(diǎn)到底是在哪里，或者說我們到底以哪個(gè)維度為主。

那找到這個(gè)維度了，接下來再做第二步判斷，也就是我們店鋪?zhàn)约旱牧髁亢托袠I(yè)的流量是否匹配，

也是我們知道了現(xiàn)在我現(xiàn)在做的是風(fēng)格男裝，風(fēng)格男裝里面，現(xiàn)在可能說推薦流量比較多，但是我店鋪里面現(xiàn)在推薦流量并不多，搜索流量其實(shí)還是我的主力，那這個(gè)時(shí)候我就知道了，我現(xiàn)在要研究的主力方向是要怎么去打推薦這塊，怎么去把推薦流量做得更多，那如果說現(xiàn)在我的店鋪里面在分析之后發(fā)現(xiàn)了，我們現(xiàn)在這個(gè)類目還是以搜索為核心，但是現(xiàn)在我們在引力魔方里面加大了很多力度，但是沒有達(dá)到我們目標(biāo)要達(dá)到的效果，那說明我們的方向錯了，那我們就要去進(jìn)行調(diào)整，或者我們發(fā)現(xiàn)了同行或行業(yè)里優(yōu)秀商家在短視頻、直播流量里面持續(xù)在爆發(fā)，那么我們這時(shí)候要去做布局，或者說我們要培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)了，也就是說，你只有越契合行業(yè)的大趨勢，你的流量比例才能更大，而不是說我們是逆著潮流來的，那有的人可能就會講，“我就是要逆著潮流來，我能不能說男裝現(xiàn)在玩搜索，我就去打推薦，就是以推薦為主，那可不可以”，這個(gè)沒問題，但是這個(gè)時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你跟行業(yè)的整體流量契合度并不高的時(shí)候，你現(xiàn)在在行業(yè)里只去做葉子類目，或者只能起去做個(gè)性化的個(gè)性商品，你不可能在行業(yè)里面成為的大主流，你可以做成小而美，但是你很難做成頭部店鋪或者說大規(guī)模的店鋪，所以這個(gè)里面的方向也是需要大家去判斷。

那除了給大家講方向之外，繼續(xù)給大家講另外的點(diǎn)。

我們現(xiàn)在在搜索端里面，平臺現(xiàn)在更關(guān)注的一些指標(biāo)，以及它的過程，那這里面要提醒大家的是2件事情。

第一件事情，在搜索端，平臺在流量分配規(guī)則的過程中，今年重點(diǎn)在我們的屬性分配，包括在我們的圖片分配里面，現(xiàn)在的效率是更高，也就是說，現(xiàn)在有很多人群是按照相似寶貝進(jìn)行搜入，所以說圖片的相符度、包括圖片的精準(zhǔn)度會更強(qiáng)！

第二件事情，在男裝我們男士產(chǎn)品里面，本身的屬性就會比較多，而這里面的屬性不可能全部編入寶貝的標(biāo)題里，這時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的寶貝屬性少貼一個(gè)或漏貼一個(gè)，就會直接影響你搜索流量的獲取。

另外說，在搜索里面，入池和排序的靠前是完全兩個(gè)概念，你商品能不能入池，或者能不能入搜索池，這時(shí)候跟你的店鋪的等級、店鋪的層級以及你的品牌、上架時(shí)間、復(fù)購率這些指標(biāo)相符度會更高，也就是說，你的店鋪在行業(yè)里面越占優(yōu)勢，或者說你的店鋪在行業(yè)里面的排序越靠前，你這時(shí)候在入池的幾率就更大，但是如果你已經(jīng)拿到搜索流量了，這時(shí)候你到底能不能排到前面來，能不能獲得更多的搜索流量，這時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，跟你在想去做很多的店鋪動作或者把店鋪的層級從5層級拉到6層級，從6層級拉到7層級其實(shí)影響并不大，這時(shí)候?qū)δ阌绊懽畲蟮?，反倒是你的單品?shù)據(jù)指標(biāo)，也就是你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、支付買家數(shù)、成交金額、單品的dsr、確認(rèn)收貨人數(shù)，這些指標(biāo)在你不同階段考核的數(shù)據(jù)是不一樣的，所以說，這時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)，我們男裝現(xiàn)在搜索端突破量會更大，而在男裝搜索端突破量你要根據(jù)你店鋪特別是這個(gè)季節(jié)剛上新的一些商品，這時(shí)候處于不同的階段，你要維護(hù)的是不同的指標(biāo)，而針對于今天而言，不同的指標(biāo)決定了平臺流量分配規(guī)則里，到底要給你分配多少流量。

因?yàn)樗阉鞫?，消費(fèi)者是帶著典型明確的目標(biāo)來找商品的，所以說搜索的轉(zhuǎn)化率會更高，搜索的明確度也更高，但在這個(gè)過程中，我們要的是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞詞根，要求的是我們的精準(zhǔn)人群的人群標(biāo)簽，以及我們通過我們的體驗(yàn)痛點(diǎn)、營銷賣點(diǎn)來提高消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。

那如果我們現(xiàn)在做的是推薦，推薦里面，它在關(guān)鍵詞上沒有太為典型的標(biāo)簽，但是在行為標(biāo)簽上會特別重，而且推薦流量很大的部分是回流的流量，所以推薦流量更多的是需要有足夠多的種草量。但是這里一定要強(qiáng)調(diào)，這個(gè)推薦流量里面的種草量指的不是瀏覽未購買，而是指的是我們的收藏加購或者是入會的這樣的流量，它的回流幾率才更高，它對你的貢獻(xiàn)度才會更大。

另外推薦流量沒有典型的明確目標(biāo)，也就是說，消費(fèi)者他根本不知道他要是你這件衣服，那推薦流量一定是要抓眼球，也就是你現(xiàn)在店鋪里面想去主打推薦流量，你寶貝的點(diǎn)擊率會必須高，包括大家打推薦流量都愿意用實(shí)用的工具“引力魔方”，引力魔方這個(gè)工具有人說得好，有人說不好，但是好和不好最大的區(qū)別取決于的一個(gè)點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率上，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)，引力魔方只要你把你的點(diǎn)擊率做高，只要你的圖片點(diǎn)擊率強(qiáng)，這時(shí)候你的引力魔方的價(jià)格就一定會便宜，而你的引力魔方帶來的ROI投資回報(bào)率會更高，所以說，只有高點(diǎn)擊率圖片，才適合去做推薦流量，才適合做推薦的廣告投放，所以也希望大家明確好我們男裝到底從什么樣的流量去突破，如何去判定我們的突破方向，包括我們現(xiàn)在店鋪的主力應(yīng)該放在哪里！