你了解直通車嗎？你的直通車把控度有多少？-

今天想跟大家分享一個(gè)主題：直通車的可控性。

直通車的可控性怎么理解呢？也就是直通車的自主操控性，就是說(shuō)我想快就快，我知道它最高時(shí)速是多少，我想慢可以慢下來(lái)，想往左可以往左，想掉頭可以掉頭，很多人說(shuō)這還不簡(jiǎn)單。我來(lái)告訴你，非常不簡(jiǎn)單，這么說(shuō)吧，在坐的大部分人都不知道自己直通車的速度能開(kāi)到多少，你以為你現(xiàn)在的速度是100邁已經(jīng)到頂了，換個(gè)人開(kāi)可能能開(kāi)到200邁。

我想從這幾個(gè)方面來(lái)聊聊今天說(shuō)的這個(gè)直通車可控性：

1，你了解你的直通車嗎？

2，你的關(guān)鍵詞可控嗎？

3，你的人群可控嗎？

這篇文章的目的是希望大家能看完以后好好思考一下，自己開(kāi)的直通車是不是都在自己的控制之下，是不是發(fā)揮到了極致。

其實(shí)這句話可以反過(guò)來(lái)問(wèn)，你了解直通車嗎？

之前有智能推廣的時(shí)候，淘寶為了說(shuō)服大家都使用智能推廣，然后他給出了一組使用智能推廣的用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示說(shuō)，小型賣家：80%智能推廣+20%的標(biāo)準(zhǔn)推廣；中型賣家：60%智能推廣+40%標(biāo)準(zhǔn)推廣；大型賣家：20%智能推廣+80%標(biāo)準(zhǔn)推廣。

其實(shí)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，大型賣家的直通車不愿意被系統(tǒng)控制，因?yàn)樗兴墓?jié)奏，他有他的思維，而小型賣家呢，開(kāi)不好標(biāo)準(zhǔn)推廣，或者說(shuō)無(wú)法掌控好標(biāo)準(zhǔn)推廣，那不如用智能推廣，系統(tǒng)來(lái)幫你掌控。一旦系統(tǒng)幫你掌控，那你對(duì)直通車的控制權(quán)就非常低了，對(duì)，大概就是你可以設(shè)置個(gè)出價(jià)，一旦選擇了智能推廣，你的操控性可能只有10%。

我開(kāi)直通車是習(xí)慣把所有的東西和環(huán)節(jié)都控制在自己手上，不讓它有任何盲點(diǎn)，不然我會(huì)覺(jué)得沒(méi)有安全感，有些東西我也會(huì)交給系統(tǒng)控制，那是因?yàn)槿斯た刂频牟糠忠呀?jīng)全部完成，其他的部分交給系統(tǒng)幫忙而已。 就好像我也會(huì)用智能推廣，什么時(shí)候會(huì)用呢？肯定不是最開(kāi)始的時(shí)候，一般是最后的時(shí)候，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)推廣的所有關(guān)鍵詞和人群已經(jīng)被我利用完了，我還想擴(kuò)大更多的流量，那我會(huì)把智能推廣用起來(lái)，有一點(diǎn)必須保證的是，智能推廣的ppc一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)推廣。同時(shí)我也會(huì)利用流量智選詞包，同樣的道理，流量智選詞包最開(kāi)始的時(shí)候我一定不會(huì)利用，一定是等我把標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的所有關(guān)鍵詞和人群利用完了以后，我再去開(kāi)流量智選詞包，而且流量智選詞的出價(jià)和ppc一定要低于關(guān)鍵詞出價(jià)，不管它的投產(chǎn)有多高，為什么？

我來(lái)給你解釋一下2個(gè)問(wèn)題：

問(wèn)題1:為什么一開(kāi)始不用智能推廣？因?yàn)橐婚_(kāi)始用智能推廣，你都不知道系統(tǒng)給你推薦什么人群，什么關(guān)鍵詞，好像就在黑暗中開(kāi)車一樣，完全自己控制不了，然而直通車，特別是新品直通車是要給這個(gè)產(chǎn)品帶方向的，2個(gè)方向，一個(gè)是關(guān)鍵詞方向，另外一個(gè)是人群方向。（你要給直通車方向，這是重點(diǎn)對(duì)吧？）

問(wèn)題2:為什么智能部分的ppc一定要設(shè)置的比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的ppc要低？因?yàn)槿绻叩脑?，智能推廣的部分就會(huì)搶掉標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面的流量，導(dǎo)致這部分關(guān)鍵詞和人群的流量沒(méi)法控制。

關(guān)鍵詞可控是什么意思？ 我大概解釋一下，關(guān)鍵詞可控分為2個(gè)部分：

1，你的直通車引進(jìn)的關(guān)鍵詞知道是哪些關(guān)鍵詞嗎？

2，你的這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況怎么樣，你都知道嗎？

第一個(gè)部分：你的直通車引進(jìn)的關(guān)鍵詞是哪些關(guān)鍵詞，是否知道？

這個(gè)問(wèn)題太常見(jiàn)了，我也見(jiàn)過(guò)太多，我之前也寫(xiě)過(guò)很多這個(gè)問(wèn)題，特別是新店或者一些特殊類目，這個(gè)問(wèn)題主要出在廣泛匹配和標(biāo)準(zhǔn)匹配上面，一定要明白廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配意義在哪？廣泛匹配的意思淘寶解釋的很清楚：廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，即使您并未設(shè)置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

比如你設(shè)置了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶可能會(huì)給你推薦印花連衣裙，復(fù)古連衣裙……更夸張的是，新娘鞋，淘寶會(huì)給你推薦紅色童鞋，之前就看到一個(gè)店鋪，新娘鞋子的，怎么推點(diǎn)擊率非常低，我進(jìn)后臺(tái)一看，全是童鞋的關(guān)鍵詞，怎么可能會(huì)點(diǎn)擊率高。

精準(zhǔn)匹配的意思就是你設(shè)置了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，那么只有搜索連衣裙這三個(gè)字的時(shí)候，你的產(chǎn)品才會(huì)被展示，包括別人搜索復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙的時(shí)候都不會(huì)展示，除非你設(shè)置了復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙這兩個(gè)關(guān)鍵詞。

什么適合開(kāi)精準(zhǔn)什么適合開(kāi)廣泛，我建議是，沒(méi)有把握或者新品開(kāi)始的時(shí)候都用精準(zhǔn)匹配。

如何看引進(jìn)的是什么關(guān)鍵詞，請(qǐng)打開(kāi)生意參謀

有實(shí)時(shí)的訪客來(lái)源，我發(fā)現(xiàn)淘寶提供了很多工具，很多人都不會(huì)用起來(lái)，或者不知道用來(lái)干嘛的

第二個(gè)部分：你的這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況怎么樣，你都知道嗎？

怎么樣才能知道我設(shè)置的關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況怎么樣呢？只能跑數(shù)據(jù)。說(shuō)實(shí)話，在沒(méi)有跑出數(shù)據(jù)之前我都不知道我的關(guān)鍵詞表現(xiàn)怎么樣？ 之前有一個(gè)案例，普洱茶餅大家應(yīng)該都知道，就是七子茶，按道理說(shuō)應(yīng)該是設(shè)置一些七子茶或者普洱七子茶的關(guān)鍵詞才是夠精準(zhǔn)，非常符合產(chǎn)品的特性才對(duì)。萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，反而普洱茶這種跟七子茶無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞表現(xiàn)更為良好，為什么呢？ 我猜可能買家在搜索七子茶的時(shí)候出來(lái)的全是七子茶，反而產(chǎn)品在這里面不突出，沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，然而在普通的普洱茶里面立馬凸顯出優(yōu)勢(shì)和不同點(diǎn)來(lái)，反而表現(xiàn)的更好。

所以，第二個(gè)部分的重點(diǎn)是，要想知道在某個(gè)關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣，必須得跑出一定的數(shù)據(jù)量出來(lái)，才能知道，這樣自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)把控能力提升很多，知道我的產(chǎn)品在什么關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣，知道我該加大哪些關(guān)鍵詞流量，該降低哪些關(guān)鍵詞的流量。

而且每個(gè)關(guān)鍵詞能獲取到多少流量，提高多少價(jià)格能提升多少流量，這個(gè)自己是否清楚？這個(gè)關(guān)系到什么呢，特別是在類目前幾位爭(zhēng)奪的時(shí)候，必須得知道自己還有多少流量可以提升，保留多少余地是可以利用的，一旦別人在加大的時(shí)候，自己能控制，這就是源于平時(shí)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的了解。

說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我想起來(lái)前幾天我的微信群里來(lái)了一個(gè)人，在炫耀他最近獲取的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)，然后說(shuō)他的人群設(shè)置有多猛，多么與眾不同，說(shuō)這些數(shù)據(jù)怎么來(lái)的呢，我就設(shè)置一個(gè)人群包，大概人群是這樣設(shè)置的：性別：女，年齡18歲一下-50歲意思全部勾選，月均消費(fèi)0-1750以上全部勾選。

看到這的時(shí)候，我的莫名的不安全感就出來(lái)了，如此設(shè)置，后期哪來(lái)的調(diào)整空間？除非你這個(gè)產(chǎn)品是男女老少通殺，而且這個(gè)產(chǎn)品超級(jí)牛逼到與眾不同宇宙無(wú)敵，除了你這個(gè)店鋪以外就沒(méi)有人再賣了

怎么理解這句話：淘寶為什么給我們那么多人群標(biāo)簽。

最開(kāi)始淘寶整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)不強(qiáng)大的時(shí)候，是沒(méi)有人群標(biāo)簽的，直通車也沒(méi)有設(shè)置人群的地方，隨著淘寶人群數(shù)據(jù)庫(kù)越來(lái)越精準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)簽后面的購(gòu)買力都是不一樣的，即使是標(biāo)品也一樣，設(shè)置不同的人群標(biāo)簽仍然有意義，兩個(gè)部分的意義：

第一個(gè)部分的意義在于不同人群對(duì)同樣關(guān)鍵詞的產(chǎn)品需求是不同的。

對(duì)于類似于女裝這種非常有意義，同樣是連衣裙三個(gè)字，18歲以下的需求和30-34歲的人群需求肯定是不一樣的；而且30-34歲這個(gè)年齡段月均消費(fèi)300以下和月均消費(fèi)1750這兩部分人群購(gòu)買的連衣裙肯定又是不愿意的，這就充分體現(xiàn)了不同人群標(biāo)簽的意義所在。如果全部設(shè)置，對(duì)于一個(gè)新店或者新款，你覺(jué)得會(huì)如何，后期如何調(diào)整？

第二個(gè)部分的意義在于即使標(biāo)品，不同消費(fèi)能力的流量?jī)r(jià)值是不同的。

比如說(shuō)同樣是要買iphone手機(jī)，進(jìn)入你店鋪人群都是月消費(fèi)300以下的，而另外一個(gè)賣家進(jìn)入他店鋪的人群都是1750以上的，你說(shuō)哪個(gè)人群的購(gòu)買力更強(qiáng)一些，如果全部采用通殺的人群設(shè)置，后期完全沒(méi)有調(diào)整的空間，如果你想加價(jià)的話，只能把300以下人群和1750以上的人群同時(shí)加價(jià)，然而另外一個(gè)賣家卻把1750以上的人群加價(jià)更高，能理解嗎？

所以對(duì)于自己設(shè)置的人群，需要有一個(gè)調(diào)整的空間，自己設(shè)置的目的在哪里，意義在哪里，決定了你對(duì)整個(gè)直通車人群的掌控性，也就是這篇文章的核心，是不是所有的東西都在我的控制范圍之內(nèi)，沒(méi)有不可遇見(jiàn)的黑洞。