淘寶千人千面大環(huán)境下，如何進行精準人群標簽引流？-

精準人群維度,客單價是很重要的因素，我們都知道uv值，也就是銷售額/uv訪客數(shù)，同時呢它也叫做產值。

一般情況下，精準的流量（需求人群）轉化是最高的，相比其它流量而言它是最有利于形成標簽的，這就說明了產值與訪客人群的關系，在客單價無差異性時，精準人群在最大限度的提高UV值時，訪客也會

隨之提高，很多賣家會碰到轉化、訪客數(shù)據(jù)維持不了的局面，也就是我們常說的瓶頸期，做精準人群的目的就是有效的提高產出值（uv值)

人群標準

賣家總會碰到人群標簽混亂的時候，但有一點是同樣的，缺少精準人群占比；當你精準人群成交占比大時，一段時間后，淘寶會重新更新你店鋪的標簽，從新進來的流量定義人群標簽。

分析與更新人群標簽

分析簡單說，就是用軟件看數(shù)據(jù)，對比同行，轉化率、客單價，如果都是低于同行平均值，那就很直白了，你店鋪人群不精準，如果不即使采取措施，它會持續(xù)降下去，這個用生意參謀可以清晰的看到，訪

客分析回歸到產品上來，產品屬性不同，數(shù)據(jù)也會有所差異

打個比方，銀飾品類，它的受眾群體自然是女性群體偏多，但消費群體也是女性嗎？

不一定，一般男性消費得比較多，買東西送人嘛，而且一般會高于自身的消費水平，看下圖，消費人群整體趨勢

但是產品的客單價確是這樣的：

到了節(jié)日，七夕、元旦時，它的轉化：

對比數(shù)據(jù)，問題點就來了，選擇哪個消費群體進行投入呢？

明顯的男性消費群體占比高，難道真的選擇男性這個精準的消費群體？

那你就錯了，我們剛看到是過節(jié)的時候消費趨勢蹭蹭往上漲，試問有哪些個男生會經(jīng)常看這些首飾之類的東西呢？但凡有點錢的都是去實體店，因為首飾嘛，它所在的是一個形式，一個過程，它不比衣服，

穿則換，這兩者不能為之比較，

所以綜合一下，來店里買的基本上是消費能力較低的，選擇男性就錯了，一定要選擇女性群體，這一點雙十一就已經(jīng)證明的很徹底了。有多少人在這一夜心痛如刀絞，卻不能言...

在必要時，及時上新品，盡量的維持數(shù)據(jù)平衡，增加老顧客回購率。

店鋪人群精準化標簽

緯度考量

產品屬性

用戶瀏覽

用戶使用

哪些人群是你需要的，可以延續(xù)性的用于產品。

針對此類人群做相應活動，滿贈、滿減、優(yōu)惠套餐等，不要直接降價，主要是提升我們的轉化；做促銷時還有考慮到用戶的剛需，譬如說，買衣服送絲巾、特別的家電系，太好做了

OK，有了方案，接下來就是付費引流了，直通車是常用工具，它能在短時間內定位精準人群標簽，匹配相應的消費人群，說到這里，還有一個小技巧，就是巧妙的利用SKU，這方面噎死一個考量的基數(shù)，

促銷是為了你提升你店鋪的轉化，至于有沒有效果、效果大不大還要根據(jù)每家店鋪的情況來定。

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