淘寶賣(mài)家如何強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽？有什么技巧？-

最近有些賣(mài)家反應(yīng)，我的店鋪有了流量，可是無(wú)論如何都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我們?cè)撛趺醋霾拍芴嵘D(zhuǎn)化率呢？之前的文章我們也提過(guò)店鋪打標(biāo)的部分內(nèi)容，在這里，我們就仔細(xì)講一講如何通過(guò)精準(zhǔn)的打標(biāo)提升你的店鋪轉(zhuǎn)化率。

有流量，但是為什么會(huì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化呢？在你產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的前提下，你就要考慮你的流量是否是你需要的，是否符合你的寶貝要面向的人群。隨著無(wú)線技術(shù)的發(fā)展，個(gè)性化搜索已經(jīng)成為了主流的搜索技術(shù)，精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽，圈定的精準(zhǔn)人群，對(duì)于你店鋪的轉(zhuǎn)化尤為重要。

我們來(lái)看下標(biāo)簽是怎么形成的。

每一個(gè)人在淘寶上搜索瀏覽、收藏加購(gòu)、下單的時(shí)候，搜索引擎都會(huì)給你打上專(zhuān)屬的標(biāo)簽，而你的標(biāo)簽又會(huì)去影響店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

標(biāo)簽在形成的過(guò)程中，可以分為兩類(lèi)去解析，一種是長(zhǎng)期標(biāo)簽，另一種是短期標(biāo)簽。

對(duì)于長(zhǎng)期標(biāo)簽來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你往常的消費(fèi)記錄去評(píng)判，你的購(gòu)物水平，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品風(fēng)格，你經(jīng)常瀏覽的產(chǎn)品情況去進(jìn)行判斷，這一系列的行為就會(huì)形成屬于你固定標(biāo)簽。然而，當(dāng)你在去瀏覽商品的時(shí)候，就會(huì)潛移默化的影響店鋪及寶貝的標(biāo)簽，從而店鋪被打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

再說(shuō)短期的標(biāo)簽，就是在一段時(shí)間內(nèi)你大量的瀏覽，搜索一些相關(guān)的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你這段時(shí)間的搜索行為給你貼上暫時(shí)標(biāo)簽，推送你一些和你近期搜索比較相近的產(chǎn)品。而你的店鋪寶貝的屬性如果符合，被推送后，就會(huì)被打上這樣的行為標(biāo)簽。

知道了標(biāo)簽的形成過(guò)程，就需要去強(qiáng)化，精細(xì)化人群，去提升可憐的轉(zhuǎn)化率。

1.通過(guò)優(yōu)化店鋪內(nèi)功強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽

當(dāng)你在挑選店鋪內(nèi)的商品時(shí)，盡可能的去上新屬性、風(fēng)格等比較相近的一些寶貝，進(jìn)行整體的風(fēng)格統(tǒng)一，這樣在流量上面向的人群大致是相同的，這樣對(duì)于店鋪的標(biāo)簽強(qiáng)化是非常有利的。例如：價(jià)格區(qū)間，盡可能的選擇在一個(gè)檔次，適合的年齡階段，這樣人群就不會(huì)分層，比較集中。

這樣操作尤其是適合新品上新，以及老店新開(kāi)。因?yàn)榈赇伜彤a(chǎn)品標(biāo)簽實(shí)際上都是消費(fèi)者：瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、收藏加購(gòu)，通過(guò)人群畫(huà)像會(huì)去影響標(biāo)簽。然而對(duì)于新品和新店來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有這些數(shù)據(jù)參考的，那么如何去體現(xiàn)個(gè)性化標(biāo)簽？那就是通過(guò)店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、類(lèi)目、屬性、詳情頁(yè)去體現(xiàn)！當(dāng)你做好基礎(chǔ)優(yōu)化，就相當(dāng)于成功了一半，接下來(lái)就是輔助引流操作。

2.通過(guò)直通車(chē)精準(zhǔn)投放去強(qiáng)化標(biāo)簽

直通車(chē)，我想現(xiàn)在大多數(shù)商家都在用的，我也一樣，對(duì)于引進(jìn)精準(zhǔn)流量強(qiáng)化標(biāo)簽是很好的輔助工具。當(dāng)你在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，使用的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，并且通過(guò)核心轉(zhuǎn)化詞去拓展，你引進(jìn)的流量就會(huì)精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽就會(huì)越明確，這些精準(zhǔn)的人群就會(huì)對(duì)店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽產(chǎn)生影響，打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，有利于加強(qiáng)你的個(gè)性化搜索權(quán)重。

對(duì)于有基礎(chǔ)的老店，可以將店鋪原來(lái)的爆款開(kāi)直通車(chē)，并且是精準(zhǔn)的直通車(chē)計(jì)劃，前期大量選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，對(duì)于那些轉(zhuǎn)化低，流量多的大詞暫時(shí)先不選，先通過(guò)海量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞拉回之前弄混亂的標(biāo)簽。

3.通過(guò)智鉆精準(zhǔn)投放去強(qiáng)化標(biāo)簽

智鉆現(xiàn)在相比之前變得更加完善，可以說(shuō)是快速引流，精細(xì)化人群的有效工具，直通車(chē)的原理其實(shí)是一樣的，都是通過(guò)精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)店、瀏覽、收藏、加購(gòu)，乃至最終的購(gòu)買(mǎi)，影響你的店鋪標(biāo)簽，利用智鉆的精準(zhǔn)定向功能，根據(jù)自己的需求（拉新、維老）去投放，引進(jìn)你需要的人群流量。

智鉆的使用需要注意CPM的投放，在這之前你需要把精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都找出來(lái)，這樣訪客才能更加精準(zhǔn)。 CPC這功能有利于對(duì)于瀏覽過(guò)得人群的標(biāo)簽加以強(qiáng)化，但是注意一點(diǎn)的是，不要在店鋪活動(dòng)結(jié)束后就立刻去強(qiáng)化，在活動(dòng)前期不要用，否則你的標(biāo)簽還是活動(dòng)的人群標(biāo)簽，當(dāng)你店鋪沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，這部分人群就會(huì)流失，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大的用處。引精準(zhǔn)的人群去收藏加購(gòu)會(huì)更容易成交，可以讓店鋪標(biāo)簽更為精準(zhǔn)。

4.通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品去強(qiáng)化標(biāo)簽

有些商家或許不太明白，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品就能強(qiáng)化自己標(biāo)簽？舉個(gè)例子你就明白了！如果一個(gè)顧客，在搜索“連衣裙”時(shí)，打開(kāi)了幾個(gè)商品，其中有寶貝人氣比較高，店鋪基礎(chǔ)很好，在打開(kāi)的這幾個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中有一款新品寶貝，當(dāng)買(mǎi)家，都進(jìn)行收藏加購(gòu)進(jìn)行對(duì)比后，選擇了新品寶貝，那么人氣比較好的寶貝標(biāo)簽或者店鋪標(biāo)簽，很大的幾率強(qiáng)化成自己寶貝的標(biāo)簽，這樣，你的寶貝就會(huì)更容易獲得搜索的青睞，同時(shí)新品加權(quán)會(huì)更大。

5.通過(guò)老客戶(hù)回購(gòu)強(qiáng)化標(biāo)簽

老客戶(hù)是一個(gè)很重要的資源，這是你專(zhuān)屬的魚(yú)塘，維持好老客戶(hù)，不管是新品的測(cè)款，還是破零沖量，強(qiáng)化標(biāo)簽等起到很重要的作用，老客戶(hù)標(biāo)簽很明確，對(duì)你店鋪的影響很大，回購(gòu)率越高，你的寶貝權(quán)重就會(huì)越高，引進(jìn)的流量就會(huì)越多，形成良性循環(huán)。

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