淘寶店鋪如何做好價(jià)格營(yíng)銷？有什么技巧？-

網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一樣都需要店主的精心打理，因此，制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷策略就顯得十分必要。價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。

如何在茫茫的商品堆中取勝，質(zhì)量無(wú)疑是關(guān)鍵，其次，價(jià)格也是決定顧客是否購(gòu)買的重要因素之一。因此，賣家們?yōu)榱颂岣叱蓡温?，他們往往?huì)制造一些能激發(fā)買家消費(fèi)欲望，而又覺(jué)得優(yōu)惠的價(jià)格促銷方式。這些促銷活動(dòng)，不僅要好的創(chuàng)意，好的關(guān)聯(lián)促銷組合，也要有好的執(zhí)行。那么，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一行上，網(wǎng)店促銷手段有哪些呢？這些方法又有怎樣的好處？

一、價(jià)格營(yíng)銷技巧

1、臨界價(jià)格，給顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓消費(fèi)者有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比如100塊錢為界線，那么臨界價(jià)格就可以設(shè)置為99塊錢或者98塊錢，這主要的作用就是給消費(fèi)者一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，這個(gè)商品并沒(méi)有過(guò)百元，只不過(guò)是幾十塊的東西而已。盡管這種方法已經(jīng)被運(yùn)用泛濫，但也說(shuō)明了是有效果的，在我們做店鋪促銷活動(dòng)時(shí)還是可以使用的。

2、階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著急

所謂的階梯價(jià)格就是讓商品的價(jià)格隨著時(shí)間的變化出現(xiàn)遞進(jìn)式的變化，比如一個(gè)商品做促銷時(shí)，在活動(dòng)第一天的價(jià)格是五折銷售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類推，這樣的目的主要是給消費(fèi)者造成一種時(shí)間上的緊迫感，促進(jìn)他們的購(gòu)物欲望。

3、降價(jià)加打折，給顧客雙重實(shí)惠

把一個(gè)商品的價(jià)格先降價(jià)再打折，比直接打折直接降價(jià)的方法多了一道彎，但是千萬(wàn)不能小看這道彎，它對(duì)消費(fèi)者有著巨大的吸引力。相比于一次性降價(jià)的方案消費(fèi)者毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)認(rèn)為后者更便宜，這種心理會(huì)使很多的消費(fèi)者出現(xiàn)判斷上的錯(cuò)誤。舉個(gè)例子，比如我們拿100塊錢的商品打七折，那么商品的價(jià)格就是70元;如果我們先把商品的價(jià)格降10元，再打八折，那么商品的價(jià)格就是72元。但是買家會(huì)感覺(jué)還是后者比較爽。

4、錯(cuò)覺(jué)折扣，給顧客不一樣的感覺(jué)

很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為打折扣的商品質(zhì)量會(huì)差一些，但是我們換一種描述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，可以讓買家覺(jué)得花更少的錢買到更超值的產(chǎn)品，效果往往就會(huì)不一樣了。比如一個(gè)商品100元直接降價(jià)到70元，往往消費(fèi)者只會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品價(jià)值70元，但是我們換一種說(shuō)法，70元換購(gòu)價(jià)值100元的商品，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，就會(huì)認(rèn)為他賺到了。不一樣的說(shuō)法往往會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。

二、促銷策略

淘寶網(wǎng)上商店的具體促銷策略可從網(wǎng)店內(nèi)、外兩個(gè)方面入手，其中在網(wǎng)店內(nèi)進(jìn)行的銷售促進(jìn)以免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品三種方式為主，同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上商店的特殊性，不能忽略其特有的網(wǎng)店信用管理;網(wǎng)店外的促銷主要采取“三管齊下”方式保障搜索引擎結(jié)果的排位，和競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)店銷售聯(lián)盟，在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。近年來(lái)，雖然網(wǎng)上商店的數(shù)量與日俱增，但許多網(wǎng)店由于缺乏經(jīng)營(yíng)意識(shí)，只是曇花一現(xiàn)。網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一樣都需要店主的精心打理，因此，制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷策略就顯得十分必要。

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