有很多新手現(xiàn)在是不是還處于一種迷茫的狀態(tài)呢?其實(shí)做淘寶運(yùn)營(yíng)并不難,關(guān)鍵是要抓住重點(diǎn)去做,掌握好淘寶運(yùn)營(yíng)技巧,淘寶運(yùn)營(yíng)明白這三點(diǎn)輕松做好網(wǎng)店!
一、轉(zhuǎn)化—運(yùn)營(yíng)之本
轉(zhuǎn)化率是運(yùn)營(yíng)之本,不管是自然流量的轉(zhuǎn)化還是付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)化或者是活動(dòng)轉(zhuǎn)化,這幾方面促進(jìn)成交越多,我們店鋪才能盈利越多,轉(zhuǎn)化這個(gè)數(shù)據(jù)并且還是由很多因素方方面面影響的,所以不能一蹴而就,需要精密籌劃。
1、款式本身很重要
轉(zhuǎn)化率跟產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力有直接關(guān)系,有些產(chǎn)品就是自帶光環(huán),產(chǎn)品自身的價(jià)值是引導(dǎo)消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)的最主要因素,產(chǎn)品是否應(yīng)季是否熱銷(xiāo),款式受大眾喜歡程度,這些都會(huì)決定了消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi),所以想要提升寶貝轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品符合以下特點(diǎn):
應(yīng)季熱銷(xiāo)款:首先要保證產(chǎn)品是應(yīng)季的,尤其是服裝類(lèi)產(chǎn)品,這樣市場(chǎng)需求才是當(dāng)下最大的,并且款式是在自身店鋪同類(lèi)產(chǎn)品中比較受歡迎的。
受眾率要高:這就要求產(chǎn)品具備當(dāng)下熱銷(xiāo)產(chǎn)品的屬性特征,每類(lèi)產(chǎn)品都會(huì)有比較受買(mǎi)家喜歡的屬性特點(diǎn),我們不要尋求小眾,小眾的款可以作為輔助,但是不能作為主導(dǎo)產(chǎn)品。
主推熱銷(xiāo)SKU:每款產(chǎn)品我們都會(huì)有多個(gè)SKU ,不同顏色、不同套裝、不同尺碼等,但是一般主要走量的還是那么一兩個(gè)而已,這就是我們主推的SKU,這時(shí)候我們主圖就要用熱銷(xiāo)的主產(chǎn)品顏色,可以提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
2、做好客戶群體分析
淘寶購(gòu)買(mǎi)群體很龐大,但屬于我們的目標(biāo)群體只是其中的一小部分而已,我們要善于分析自身店鋪的購(gòu)買(mǎi)力人群,他們還是能給你帶來(lái)效益的,我們要通過(guò)分析他們的購(gòu)買(mǎi)需求、消費(fèi)層級(jí)、社交情況等等,來(lái)了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn),再去有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有提升。在生意參謀或者阿里指數(shù)去分析受眾人群,不同年齡段的人群對(duì)款式的需求以及價(jià)格的接受程度都會(huì)不同,所以我們要先去了解自身產(chǎn)品的受眾人群,了解的越透徹針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)效果越明顯。
無(wú)論是從款式介紹上,或者是利益誘導(dǎo)、服務(wù)保證等,我們都要把握消費(fèi)者心理,這里有過(guò)心理學(xué)研究的會(huì)更有優(yōu)勢(shì),哈哈。針對(duì)不同的顧客去做產(chǎn)品描述,展現(xiàn)出來(lái)的是符合大部分顧客需求的,這樣想不提升轉(zhuǎn)化都能,針對(duì)不同心理需求我們?nèi)プ霾煌瑺I(yíng)銷(xiāo)。
3、店鋪營(yíng)銷(xiāo)手段
促銷(xiāo)活動(dòng):是必不可少的,有時(shí)候產(chǎn)品的款式不錯(cuò)、點(diǎn)擊和收藏也很好、詳情同樣做的也不錯(cuò),就是轉(zhuǎn)化始終不是很高,這時(shí)候可能就是少了那么點(diǎn)促銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品開(kāi)始定價(jià)時(shí)肯定參考同類(lèi)產(chǎn)品,我們定價(jià)都是處在同一個(gè)水平,這時(shí)候如果有促銷(xiāo)能讓顧客享有優(yōu)惠,這時(shí)候顧客就感覺(jué)占到了便宜,就會(huì)誘導(dǎo)下單產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo):進(jìn)店的寶貝不一定百分百滿足顧客的需求,所以我們要給消費(fèi)者選擇的空間,這樣能更多促進(jìn)成交,而且通過(guò)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品我們還能看到更多有潛質(zhì)的商品,通過(guò)省油寶領(lǐng)航版可以查看間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù),從中篩選表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),也可以直接上車(chē)推廣,這樣能達(dá)到間接測(cè)款目的,還能更好的提升店鋪銷(xiāo)售額。
官方活動(dòng):活動(dòng)成交也是一部分來(lái)源,一般上官方活動(dòng)轉(zhuǎn)化率會(huì)更高,目前較好的官方活動(dòng)就是聚劃算和淘搶購(gòu),只要產(chǎn)品給力,有優(yōu)惠力度,上一次活動(dòng)就能造就一個(gè)小爆款,后期利用好活動(dòng)流量,為店鋪持續(xù)帶來(lái)訪客,提高店鋪長(zhǎng)期銷(xiāo)售額。
二、流量—轉(zhuǎn)化之源
做店鋪首先的需求就是流量,沒(méi)有流量搞什么營(yíng)銷(xiāo)搞什么裝修都是無(wú)用的,首先要有人看你的產(chǎn)品才行,店鋪的流量是多元化的,自然搜索流量、付費(fèi)推廣流量、淘客流量、活動(dòng)流量等,引流不要單一,否則一旦出現(xiàn)問(wèn)題,你的店鋪就會(huì)驟然下降,有多渠道流量支撐,店鋪更能長(zhǎng)久。
自然搜索:這是店鋪?zhàn)钪饕髁壳?,我們做的其他推廣最終目的也是為了提升自然流量,其影響因素主要是通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題、調(diào)整上下架時(shí)間、屬性優(yōu)化和櫥窗推薦,另外能快速提升自然流量的動(dòng)態(tài)因素就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,保持店鋪各項(xiàng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),自然流量才能得到正向發(fā)展。
活動(dòng)流量:活動(dòng)可以短期內(nèi)為產(chǎn)品集聚人氣,提高銷(xiāo)量,比你去**獲取銷(xiāo)量要好,站內(nèi)資源優(yōu)先選擇,因?yàn)榱髁勘容^優(yōu)質(zhì)。除了參加一些官方的活動(dòng)外,還可以自己店鋪策劃活動(dòng),畢竟官方活動(dòng)不是誰(shuí)都能上,自己店鋪活動(dòng)策劃的給力同樣可以快速提升店鋪銷(xiāo)量。
推廣流量:包括直通車(chē)、鉆展、淘客推廣,這些都需要付費(fèi),相對(duì)來(lái)說(shuō)淘客是最精準(zhǔn)的,直通車(chē)是性價(jià)比最高的,鉆展是最土豪的,現(xiàn)在的淘寶體系付費(fèi)推廣儼然不可缺少,流量的多元化也是必須的,鬼才擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是直通車(chē),這里主要講解一下如果提高直通車(chē)的引流能力。
直通車(chē)的引流表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上就是展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量,土豪想要展現(xiàn)很容易,大量投放熱詞,無(wú)限出高價(jià),肯定會(huì)得到大量展現(xiàn),這僅限于土豪和知名大品牌,一般的商家還是拼不起的,我們要做的還是精細(xì)化引流。得到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)盡量把握住,形成點(diǎn)擊,再進(jìn)一步達(dá)成轉(zhuǎn)化,通過(guò)以下幾方面提高我們直通車(chē)的引流能力:
1、推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵
推廣創(chuàng)意是圖片和標(biāo)題,這里主要說(shuō)下推廣圖,占的分量較重,顧客首先是通過(guò)圖片看到產(chǎn)品的,圖片一定要有凸顯優(yōu)勢(shì),這樣買(mǎi)家才能產(chǎn)生興趣點(diǎn)擊,要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì),這些都在搜索列表展示的內(nèi)容,只要有能吸引買(mǎi)家的點(diǎn),這樣買(mǎi)家就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)進(jìn)一步了解產(chǎn)品,推廣圖開(kāi)始用輪播測(cè)試的方式,通過(guò)幾輪測(cè)試保留數(shù)據(jù)好的創(chuàng)意,那么好的創(chuàng)意推廣圖應(yīng)該具備以下幾點(diǎn):
①圖片清晰度:這個(gè)肯定是必須具備的,圖片像素一定要高,模糊的圖片會(huì)影響觀看,讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品的低廉,清晰的圖片視覺(jué)上就會(huì)給消費(fèi)者美感,有個(gè)好的第一印象。
②圖片場(chǎng)景:純色背景或者場(chǎng)景圖都是可以采用的,背景主要是為了襯托產(chǎn)品,比如羽絨服配上冰雪寒冷的場(chǎng)景,讓消費(fèi)者看到這個(gè)羽絨服產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有一種溫暖的需求。
③促銷(xiāo)信息:促銷(xiāo)為了博眼球,但不能喧賓奪主,注意字體大小,占圖片的空間不能過(guò)大,把產(chǎn)品或者店鋪?zhàn)畲蟮睦纥c(diǎn)展現(xiàn)出來(lái),買(mǎi)東西的都是喜歡促銷(xiāo)的,沒(méi)有人不喜歡占便宜。
④創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn):主要訴求寶貝賣(mài)點(diǎn),這是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,刺激消費(fèi)者最直白的需求點(diǎn),不會(huì)展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)的可以試試省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能,有多套精美模版,能快速生成多張精美圖片,批量推廣測(cè)試。
圖片表現(xiàn)可以多角度多方面,不要過(guò)于單一,要有視覺(jué)上的美感,加上精煉的文案,能在同行產(chǎn)品中突出,這樣的圖片想不被點(diǎn)擊都難。圖片的設(shè)計(jì)定位,注意分析周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,盡量做到差異化,創(chuàng)意的表現(xiàn)力主要在產(chǎn)品上,揚(yáng)長(zhǎng)避短,最有價(jià)值的產(chǎn)品呈現(xiàn)給買(mǎi)家。
2、找準(zhǔn)自身位置
關(guān)鍵詞的卡位直接影響了流量的獲取,左側(cè)位置和首頁(yè)前三位置還有移動(dòng)首條位置肯定是流量最大的,除了競(jìng)爭(zhēng)流量大的位置外,還要注意的就是是否適合自身產(chǎn)品,有些產(chǎn)品基礎(chǔ)承受不住這么大的流量,給你了流量接不住,這時(shí)候不要貿(mào)然去搶高位,通過(guò)高價(jià)卡上去了也會(huì)掉下來(lái)。
另外就是要注意同行產(chǎn)品的位置,卡位要保證自身產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的位置,對(duì)于價(jià)格和銷(xiāo)量明顯競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的,最好離人家遠(yuǎn)一些,不要正面形成對(duì)比,不然你的出現(xiàn)只會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取更多點(diǎn)擊;然后就是注意圖片的差異化,卡位前后位置能對(duì)比突出自身的創(chuàng)意,這樣提高點(diǎn)擊。
3、產(chǎn)品定價(jià)
對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)就決定了受眾人群,同樣是連衣裙,定價(jià)幾十元跟定價(jià)兩百多,那購(gòu)買(mǎi)的群體階層肯定不一樣,你是做低端還是做高端,自己可以先去調(diào)查市場(chǎng)行情,淘寶搜索價(jià)格樹(shù)狀圖可以參考一下,大部分用戶喜歡的就代表你的機(jī)會(huì)更多,一般搜索排序的前幾也都是在最受眾價(jià)格區(qū)間段的。還有產(chǎn)品的價(jià)格跟是否適合開(kāi)車(chē)沒(méi)有直接關(guān)系,是否適合開(kāi)車(chē)是由利潤(rùn)決定的,只要你的產(chǎn)品有利潤(rùn),無(wú)論是低客單還是高客單的產(chǎn)品都是適合開(kāi)車(chē)推廣的。
4、銷(xiāo)量和好評(píng)基礎(chǔ)
大部分買(mǎi)家還是從眾心理很重的,這就是為什么賣(mài)的好的產(chǎn)品會(huì)越賣(mài)越好,商家始終都在追求爆款是有道理的,有銷(xiāo)量基礎(chǔ)就會(huì)被很多消費(fèi)者認(rèn)可,如果零基礎(chǔ)的產(chǎn)品不建議直接上車(chē)推廣,即使引進(jìn)了流量,后期不能達(dá)成轉(zhuǎn)化,對(duì)產(chǎn)品的推廣之路沒(méi)有任何幫助。
好評(píng)是買(mǎi)家下單前很重要的參考,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)更能給買(mǎi)家引起共鳴,有足夠多的好評(píng),對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升有很大的幫助,還有曬圖能讓消費(fèi)者更真實(shí)的看到產(chǎn)品,有好的曬圖比花里胡哨的大篇幅介紹更有價(jià)值。
三、PPC—節(jié)源開(kāi)流
點(diǎn)擊單價(jià)是我們一向致力于降低的數(shù)據(jù),同樣的花費(fèi)平均點(diǎn)擊單價(jià)越低,我們能獲取的流量就會(huì)越多,能降低ppc的主要因素就是質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率,然后還有選詞的精準(zhǔn)度,都會(huì)影響ppc。降低ppc需要注意的:
1、添加關(guān)鍵詞原則
添加關(guān)鍵詞符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣,尤其是無(wú)線端更多的添加移動(dòng)端搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞,提高曝光度;
盡可能多添加跟產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,流量大的熱詞可以適當(dāng)添加;
選取的關(guān)鍵詞要有代表性,包含產(chǎn)品的屬性、賣(mài)點(diǎn)、功能特點(diǎn)等。
2、選詞渠道
系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)詞:淘寶pc和無(wú)線端搜索下拉框推薦詞,這些都是曝光度較高的關(guān)鍵詞,不可忽視的選詞途徑之一。
生意參謀選詞:每個(gè)產(chǎn)品都能查到主要進(jìn)店詞,這些都是自然搜索的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,用于直通車(chē)推廣效果也會(huì)不錯(cuò)。
直通車(chē)后臺(tái)推薦:很多打標(biāo)詞,這些都是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)大數(shù)據(jù)篩選的,在一定程度上有參考性,結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)選詞。
選詞的方法很多,這里不一一介紹,除了一些常用的找詞途徑,大家可以根據(jù)自身開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)去組合關(guān)鍵詞,分析產(chǎn)品屬性特點(diǎn)和市場(chǎng)行業(yè)情況,組合的關(guān)鍵詞更具備競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)驗(yàn)不足的也可以從軟件選詞,省油寶自動(dòng)計(jì)劃,自動(dòng)加詞出價(jià),另外好詞推薦功能可以根據(jù)自己的需要自己去篩選,從里面選絕對(duì)足夠了,而且支持長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ),有更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,成交詞、飆升詞都能輕松找到。
在選詞的同時(shí)關(guān)注你店內(nèi)流量情況,有優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞配合店鋪整理流量,協(xié)同發(fā)展,在推廣流量提升的同時(shí)還能提升店鋪?zhàn)匀涣髁?,這樣寶貝權(quán)重提升,ppc也會(huì)慢慢降下來(lái):
a、關(guān)注整店動(dòng)銷(xiāo),長(zhǎng)期沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)的產(chǎn)品可以下掉,產(chǎn)品均衡發(fā)展,店鋪主推的一兩款,還有其他輔助產(chǎn)品;
b、關(guān)注整店寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),寶貝定期上新,引入新品流量;
c、寶貝進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定期,寶貝標(biāo)題不要頻繁改動(dòng),如果非要改的話可以選擇在訪客較少的時(shí)段,每次改動(dòng)的字?jǐn)?shù)不要太多,以免影響積累的權(quán)重;
d、寶貝的價(jià)格不要隨意改動(dòng),如果要改動(dòng)可以通過(guò)促銷(xiāo)的方式去改;
e、寶貝上下架時(shí)間平均安排,根據(jù)自身店鋪一周的流量情況,每天安排寶貝上下架,時(shí)間定在流量高峰期。
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