淘寶店鋪新手賣(mài)家如何選款？有什么技巧？-

選擇大于努力，思路比方法重要，做好淘寶，選擇順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，爆起來(lái)的記錄會(huì)容易的多，如果我們前期選擇產(chǎn)品的方向及款式有問(wèn)題，前期花大量的精力和推廣費(fèi)用，最后沒(méi)有起來(lái)，浪費(fèi)了時(shí)間和精力。

所以，我們款式的好壞，決定我們店鋪后面的路能走多遠(yuǎn)，如何選款和測(cè)款就顯得尤為重要了，咱們選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不要憑借自己的感覺(jué)，這種簡(jiǎn)單粗暴的方式直接進(jìn)行選款，要通過(guò)數(shù)據(jù)化選擇來(lái)了解消費(fèi)者所需，行業(yè)所需，我們可以從幾個(gè)角度出發(fā)，選款的時(shí)間段 產(chǎn)品屬性 搜索人氣 產(chǎn)品價(jià)格 還可以進(jìn)行 直通車(chē)測(cè)款 老顧客測(cè)款等方式。

一．切入點(diǎn)

1.不能輸在起跑線上，要不然大家都爆起來(lái)，追起來(lái)就比較困難了，要是我們過(guò)早的切入市場(chǎng)，前期推廣會(huì)有點(diǎn)浪費(fèi)，太晚呢跑不過(guò)，在排名上會(huì)落后很多，我們要收市場(chǎng)分析，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)和衰退點(diǎn)，找出具備爆款的商品。

切入點(diǎn)：代表機(jī)會(huì)和契機(jī)，在若環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)跟容易爆起，做領(lǐng)頭羊永遠(yuǎn)比做跟屁蟲(chóng)強(qiáng)，不要忽視我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)趯ふ仪腥朦c(diǎn)的時(shí)候，我們的對(duì)手也會(huì)去尋找。

衰退點(diǎn)：不可抗拒的下滑或者死亡，在下滑衰退的時(shí)候，要找到下一個(gè)市場(chǎng)切入的產(chǎn)品，良性循環(huán)。

2.現(xiàn)在正值夏季，現(xiàn)在夏款賣(mài)的是很不錯(cuò)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候咱們選擇夏款肯定不是好的時(shí)候，我們要在這個(gè)夏季衰退的時(shí)候找到下一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)的產(chǎn)品，我們可以通過(guò)生意參謀搜索詞查詢(xún)關(guān)鍵詞，通過(guò)過(guò)去一年的數(shù)據(jù)解讀，提供數(shù)據(jù)參考，從上面的圖片來(lái)看，一字肩連衣裙數(shù)據(jù)波動(dòng)起來(lái)的在2月之后就有一個(gè)明顯的提升，一直到數(shù)據(jù)7月份出現(xiàn)一個(gè)明顯的一個(gè)下滑進(jìn)入衰退期，所以我們?cè)诔跗谶x擇切入時(shí)間的時(shí)候會(huì)在2月份，

3.7月份下滑的時(shí)候我們新的款式要進(jìn)入一個(gè)爆起的時(shí)間秋冬的產(chǎn)品在8月的時(shí)候就要進(jìn)入籌備階段，在9月-2月的時(shí)間段又是人氣比較多的時(shí)間，在衰退的時(shí)候，新品又是切入點(diǎn)，形成良性循環(huán)。

二．通過(guò)熱門(mén)屬性選款

1.可以通過(guò)阿里指數(shù)的熱門(mén)屬性，分析產(chǎn)品的趨勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)初步定為咱們款式和方向

2.從圖片可以看到有熱門(mén)屬性的采購(gòu)指數(shù)有流行元素，圖案，服裝風(fēng)格，工藝，風(fēng)格，同個(gè)阿里指數(shù)給到我們數(shù)據(jù)能夠清晰的了解到符合當(dāng)下潮流的商品，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)寶貝屬性可以在阿里排行里面找到對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，上升榜，熱搜榜，轉(zhuǎn)化榜，新詞榜，這幾個(gè)數(shù)據(jù)都是可以導(dǎo)出為文檔的，方便我們進(jìn)行數(shù)據(jù)的篩選，

3. 找產(chǎn)品排行榜，通過(guò)前面數(shù)據(jù)的分析，已經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品的定位，通過(guò)我們已有的屬性和關(guān)鍵詞，選擇我們所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，通過(guò)數(shù)據(jù)化的方式選款。

三．直通車(chē)數(shù)據(jù)選款

在我們前期找到好的款式之后，拿不定主意哪一個(gè)款是我的主推款式的時(shí)候，我們可以使用直通車(chē)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)化的選款，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)決定當(dāng)下的主推款，

1. 準(zhǔn)備好產(chǎn)品的基礎(chǔ)圖片，以及符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，

2. 對(duì)直通車(chē)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置，日限額（預(yù)算）通過(guò)類(lèi)目以及自身承受能力來(lái)設(shè)置

3. 直通車(chē)流量解析里面找到訪客高 點(diǎn)擊高 轉(zhuǎn)化高的地域集中投放。

4. 對(duì)于時(shí)間的選擇，前期新店我們可以使用行業(yè)模板作為一個(gè)參考的數(shù)據(jù)進(jìn)行投放

5. 添加關(guān)鍵詞，添加創(chuàng)意，兩個(gè)pc創(chuàng)意和2個(gè)無(wú)線創(chuàng)意，推廣標(biāo)題進(jìn)行融詞，提升我們寶貝相關(guān)性。

6. 測(cè)試時(shí)間一般是3-7天就能夠有數(shù)據(jù)出來(lái)，以點(diǎn)擊率為，收藏 加購(gòu) 為數(shù)據(jù)參考依據(jù)，找到最好的款式就可以作為主推款式。

還可以通過(guò)批量推廣來(lái)進(jìn)行測(cè)款，直接通過(guò)測(cè)款策略進(jìn)行測(cè)試，這個(gè)測(cè)款相對(duì)于比較穩(wěn)定，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們產(chǎn)品匹配相應(yīng)的人群，提高我們的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，這也是直通車(chē)的另外一個(gè)測(cè)試款式的方法，參考數(shù)據(jù)維度同上。

四．生意參謀數(shù)據(jù)化分析爆款

通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)反饋，可以分析得出那幾款寶貝的數(shù)據(jù)是最優(yōu)質(zhì)的，通過(guò)多數(shù)據(jù)維度來(lái)決定咱們店鋪主推的寶貝，路徑，生意參謀-流量-商品效果-商品效果明細(xì)，下載數(shù)據(jù)，通過(guò)文檔公式計(jì)算進(jìn)行分析。

下載之后留下額數(shù)據(jù)，訪客數(shù)，平均停留時(shí)間長(zhǎng)，加購(gòu)件數(shù)，收藏人數(shù)，

公式主推產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力=（收藏+加購(gòu)）/訪客數(shù)高于10%的產(chǎn)品可以作為主推產(chǎn)品，平均停留時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品證明頁(yè)面能夠留住訪客，后續(xù)的款式可以參考寶貝頁(yè)面進(jìn)行排版和作圖，通過(guò)訪客的對(duì)我們寶貝的反饋，數(shù)據(jù)化的選款。

二．微淘活動(dòng)測(cè)款

通過(guò)發(fā)布微淘的方式來(lái)對(duì)新品投票進(jìn)行測(cè)試，新款上架的時(shí)候，很多賣(mài)家就是當(dāng)做新品來(lái)發(fā)布，上架之后沒(méi)有流量進(jìn)店，自己花費(fèi)大量時(shí)間選款，很多精力來(lái)推廣，坐等數(shù)據(jù)，這樣是不可取的，除非是我們本身有品牌影響力，有足夠的老客戶(hù)，否則，上架沒(méi)有任何的效果，

在投票的時(shí)候要配合相應(yīng)的活動(dòng)，比如蓋樓有禮，半價(jià)，前幾名免單，一折瘋搶?zhuān)ㄟ^(guò)利益結(jié)合法來(lái)調(diào)動(dòng)買(mǎi)家的積極性，在我們做完活動(dòng)之后我們要對(duì)這些顧客做一個(gè)新品的反饋，我們這樣的測(cè)款活動(dòng)是有效，也是很精準(zhǔn)，也是能快速低成本的測(cè)款方式。

六．關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售測(cè)款

通過(guò)我們運(yùn)用神筆編輯，加入關(guān)聯(lián)或者其他應(yīng)用服務(wù)來(lái)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售首先準(zhǔn)備好測(cè)試的圖片，不顯示其價(jià)格，也不要價(jià)格促銷(xiāo)文案，只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，角度一致，背景顏色一致，重點(diǎn)是突出產(chǎn)品本身，我們要對(duì)款式本身的能力進(jìn)行測(cè)試，加了其他的文案，或者促銷(xiāo)，會(huì)影響測(cè)款的精準(zhǔn)性，這個(gè)效果也是比較好的方法，成本也很低，當(dāng)然，這個(gè)方法是針對(duì)于我們店鋪有一定流量基礎(chǔ)的條件下，這樣才會(huì)有數(shù)據(jù)支撐。

一個(gè)爆款的成功，絕對(duì)不是偶然，選品 選款 測(cè)款 這都是必須要做的，要有正確的操作思路和分析數(shù)據(jù)的方法，思路比我們的方法重要。

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