如何提高轉(zhuǎn)化率？怎么獲取平臺(tái)流量？-

現(xiàn)如今流量獲取成本越來(lái)越貴，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)如此，對(duì)于淘寶（天貓）這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)也一樣。

好不容易拉來(lái)的訪客，看了看就走了，太虧！

淘寶希望看到的就是，這個(gè)流量給你了，你就要最大限度的去轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越好，他越愿意把流量給你。


今天就直接給大家總結(jié)了7招兒，招招見(jiàn)效，招招直擊靈魂！

1. 基礎(chǔ)銷量

當(dāng)然新品剛上架的時(shí)候，是沒(méi)有銷量的，

新品期搜索引擎考核的主要目標(biāo)也會(huì)是收藏和加購(gòu)。

但是因?yàn)閺谋娦?yīng)的存在，有沒(méi)有基礎(chǔ)銷量對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響還是比較明顯的 ，因?yàn)橄M(fèi)者不知道你是新品。

所以，上架之初，通過(guò)直播、淘寶客、老客戶、直通車等渠道，可以迅速做出一些基礎(chǔ)銷量來(lái)。

尤其是老客戶，是非常好的資源，其實(shí)這也是淘寶最希望看到的：你的新品上架后，優(yōu)先推薦給老客戶（當(dāng)然，你也可以自己去推廣宣傳），

老客戶購(gòu)買，一方面積累了基礎(chǔ)銷量，另一方面實(shí)際上也在給你的新品做背書(shū)——這寶貝不錯(cuò)，他家的東西我一直買。

2. 無(wú)線端主圖

本來(lái)PC時(shí)代，主圖（尤其是第一張主圖）的主要作用是點(diǎn)擊率，但是無(wú)線時(shí)代，因?yàn)樗槠?，時(shí)間碎片、行為碎片、消費(fèi)者耐心減少，所以主圖承擔(dān)了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那么，在主圖設(shè)計(jì)的時(shí)候，你就應(yīng)該把消費(fèi)者想看到的信息盡可能的展示出來(lái)。

這個(gè)是要看產(chǎn)品所面對(duì)的人群的，不同的消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)，他們想看到的東西一定是不一樣的。比如同樣是T恤，如果是19.9包郵的T恤，消費(fèi)者想看到的就是這個(gè)東西的上身效果，所以主圖主要展示模特的上身效果。

但如果是國(guó)外大牌的T恤呢？消費(fèi)者想看到的就是正品承諾，如果是假貨怎么辦！所以你就應(yīng)該有一張主圖，說(shuō)假一賠十。

3. 詳情頁(yè)前三屏的展示要點(diǎn)

這是一個(gè)特別關(guān)鍵的地方，如果你在前三屏不能吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以迅速的關(guān)掉你，然后打開(kāi)其他的商品。

前三屏到底放什么，沒(méi)有一定之規(guī)，但是有一點(diǎn)可以確定：必須跟運(yùn)營(yíng)重心，跟產(chǎn)品賣點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。

不要看別人設(shè)計(jì)什么，你就設(shè)計(jì)什么，你得看你所面對(duì)的消費(fèi)者，想看到什么。你的一款連衣裙，主打收腰的效果。

消費(fèi)者也是搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，那么你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)前三屏，毫無(wú)疑問(wèn)，一定要把漂亮的收腰效果展現(xiàn)出來(lái)。


4. 瀏覽速度

因?yàn)榇蟛糠诸惸康恼鎸?shí)銷量，移動(dòng)端的占比差不多都在80%以上了，所以手機(jī)端的瀏覽速度就很關(guān)鍵了。

WIFI環(huán)境下還好，如果是用自己的瀏覽，打開(kāi)速度不行，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)下滑的。

所以詳情頁(yè)圖片你不要切的很大，每個(gè)最好在200K之內(nèi)，前三屏的圖片也盡量控制在300K之內(nèi)。

5. 付款方式的問(wèn)題

一般情況下都是支付寶付款，

但是對(duì)于很多的用戶來(lái)講，經(jīng)常會(huì)關(guān)注：信用卡、花唄、甚至貨到付款。

尤其是對(duì)于一些可能購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)比較高的寶貝，你是否開(kāi)通了貨到付款這個(gè)功能模塊，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響還是比較大的。

當(dāng)然，貨到付款也是有弊端的。

比如：運(yùn)費(fèi)是很貴的，有較高的拒簽率，另外就是原本選擇在線支付的客戶，也可能會(huì)選擇貨到付款。

所以，如果不是毛利比較高的商品，是不建議這種貨到付款的方式的。

6. 購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)的降低

對(duì)于消費(fèi)者而言，之所以不轉(zhuǎn)化或者低轉(zhuǎn)化，很大程度上是因?yàn)樗麄兣伦约嘿I的東西吃虧了，或者不好用。

雖然現(xiàn)在有7天無(wú)理由退換貨，但是還是麻煩，并且無(wú)理由退換貨其實(shí)也是有條件的。

比如你買了一個(gè)化妝品，不好用，你還能退么？只要不是假的，肯定沒(méi)戲。

你買的大米，你覺(jué)得不好吃，你還能退么？

所以，怎么去降低這種購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，就成為了一個(gè)非常重要的課題。

在這里給大家提供一個(gè)比較有效的解決方法，但是這個(gè)方案建立的基礎(chǔ)就是你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品是足夠自信的。

我們拿大米舉例：

做好一些小包裝，里面放上100g就差不多，夠做一頓飯或者熬一頓粥了。你在詳情頁(yè)第一屏，放上海報(bào)：

大米不好吃，全額退款。

然后你隨著正式售賣的商品，把贈(zèng)品贈(zèng)送過(guò)去，告訴顧客收到大米的時(shí)候，先吃贈(zèng)品，如果贈(zèng)品不好吃，把售賣品寄回，然后全額退款。注明：售賣品破損不可退！

這樣就打消了消費(fèi)者的購(gòu)物疑慮，一旦大米他真的不喜歡，也是完整的退回售賣品，店家遭受的損失會(huì)很小。但是轉(zhuǎn)化率大幅度提升了。

你不用擔(dān)心會(huì)有很多人白吃你一份贈(zèng)品，然后把東西退回來(lái)。除非你的產(chǎn)品確實(shí)非常的差。

7. 可以設(shè)置一些價(jià)格“小陷阱”

這個(gè)陷阱不是騙消費(fèi)者，而是讓消費(fèi)者覺(jué)得自己占到了便宜。我們?cè)谶@里給大家舉個(gè)小例子：

比如你賣牛肉干，有500g包裝的，還有1000g包裝的。

500g包裝的你準(zhǔn)備賣65g，那么1000g包裝的賣多少錢(qián)？理論上來(lái)說(shuō)，肯定應(yīng)該比兩個(gè)500g便宜才對(duì)是吧！

不，你把1000g包裝的價(jià)格設(shè)置成138g，也就是1000g的大包裝反而比兩個(gè)500g的小包裝價(jià)格要貴。

換句話來(lái)說(shuō)，這個(gè)設(shè)置一定要是個(gè)人就能看出來(lái)。

那么大家會(huì)想，這個(gè)消費(fèi)者肯定會(huì)買500g的，不買1000g的啊，如果想買1000g，干脆買兩個(gè)500g不就行了。這樣設(shè)置有什么意義呢？

還有，你再設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)：

全場(chǎng)滿135元贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX東西，這個(gè)東西一定要好，要能吸引消費(fèi)者。

這回看出貓膩了么？

消費(fèi)者如果想得到這個(gè)東西，買兩個(gè)500G包裝的，不夠135，買一個(gè)1000G包裝的，雖然夠了，但是不合適，如果他想得到贈(zèng)品，只能買3個(gè)500g包裝的。

轉(zhuǎn)化率在提升的同時(shí)，你的客單價(jià)還相應(yīng)的提升了！

提高轉(zhuǎn)化率，就是提高銷售額、層級(jí)；層級(jí)上去了，流量還會(huì)遠(yuǎn)嗎

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