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    新店如何定位人群?怎么讓訂單暴漲轉(zhuǎn)化率飆升?-

    2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6228

    現(xiàn)在很多新手賣家店鋪做的很亂,像一個雜貨鋪,什么產(chǎn)品都有,寶貝數(shù)量還非常的多,可這樣的店鋪淘寶系統(tǒng)怎么去給你打標?

    現(xiàn)在的淘寶一直講究小而美,只有給店鋪進行精確的定位,才能拿到更好的流量,更精準的訪客,從而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

    首先,從店鋪來進行定位。要確定一個大的行業(yè),然后對這個大的行業(yè)進行分析市場??催@個市場的需求怎么樣。

    新店如何定位人群?怎么讓訂單暴漲轉(zhuǎn)化率飆升?


    然后再分析把商品賣給那一類人群,什么年齡段,什么性別,他的愛好等一些因素,以風衣女為例,如下圖

    新店如何定位人群?怎么讓訂單暴漲轉(zhuǎn)化率飆升?

    從這圖上來看,這個產(chǎn)品89%為女性,年齡大概在18-30歲,優(yōu)惠偏好傾向于聚劃算,淘金幣,喜歡通過花唄來進行支付,那么我們就應該把產(chǎn)品定位在這個區(qū)間內(nèi),把需要開通的和準備的都做好。

    然后我們再來分析產(chǎn)品的價格定位,風衣女這個產(chǎn)品在整個淘寶賣什么價位是更加容易讓這部分人群更能夠接受。

    新店如何定位人群?怎么讓訂單暴漲轉(zhuǎn)化率飆升?

    如上圖,我們可以看到,風衣女這個產(chǎn)品42%的喜歡119-220這個價位,37%的人喜歡20-510這個價位,那么我們可以把整個店鋪的價位定在這個區(qū)間段呢,也可以專做119-220這個價格內(nèi)的產(chǎn)品,因為每

    個價格段面對的客戶群體也是不一樣的。

    當我們做好店鋪和價格的定位后,咱們需要對產(chǎn)品進行布局,上多少個產(chǎn)品適合,保持一定的上新率,前期的話不建議上傳很多的商品,盡量控制在20-30個款以內(nèi),因為有一定的上新,同時還要保證整個

    店鋪的動銷,產(chǎn)品越多,動銷越難控制。

    新店如何定位人群?怎么讓訂單暴漲轉(zhuǎn)化率飆升?

    如上圖,可以把30個產(chǎn)品,分布在15天內(nèi)完成上架,第一周上傳多少個,第二周上傳多少個寶貝,然后選擇在一個相對競爭小的時間段進行上架。

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    如上圖,12-13點這個時間段,兩個寶貝數(shù),成交人數(shù)3746,19-20點,成交人數(shù)3645,如果選擇這兩個時間段里面進行上架,會更加容易拿到流量 。

    新店如何定位人群?怎么讓訂單暴漲轉(zhuǎn)化率飆升?

    10-11點這個時間的數(shù)據(jù)是更好,但是這個時間段的大賣家更多,我們要盡量避開大賣家的競爭,選擇競爭小一點的時間。做好這些之內(nèi),一定要通過關(guān)聯(lián)銷售,進行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起,或搭配套餐,一起組

    合銷售,達到80%以上的動銷率。

    新店如何定位人群?怎么讓訂單暴漲轉(zhuǎn)化率飆升?

    做好前面的之后,咱們要對關(guān)鍵詞進行布局,找好之后,咱們就需要對這些關(guān)鍵詞進行數(shù)據(jù)分析,選擇搜索人氣高,轉(zhuǎn)化率不錯的,在線商品數(shù)又少的關(guān)鍵詞,根據(jù)店鋪的情況,如果是C店,那么就需要排

    除商城占比超過50%的詞,這部分詞的流量偏向于天貓,不建議C店選擇這方面的來做推廣。

    新店如何定位人群?怎么讓訂單暴漲轉(zhuǎn)化率飆升?

    如上圖,咱們根據(jù)公式(=搜索人氣*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù))計算,進行從高到低的排序,刪除于寶貝不相關(guān),品牌詞,全標題的詞,選擇兩到三個詞作為前期推廣詞,布局店鋪標題

    選擇的關(guān)鍵詞一定是要根據(jù)寶貝的屬性選擇相關(guān)性高的,精準的詞。

    到手機淘寶里面去驗證達到首頁的最低銷售的要求,不要覺得麻煩,盡量去找到一些最適合新品上架更容易的拿到排名的詞。

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    最后對咱們選出來的詞進行組合關(guān)鍵詞制作一個高搜索高轉(zhuǎn)化 高訪客的優(yōu)質(zhì)標題。

    注意事項

    1、剩下的關(guān)鍵詞我們就可以把它放在淘寶下拉框搜索,利用分詞原則看大多數(shù)同行的標題里面這些詞有沒有分開,如果是分開的就可以隨意組合,沒有就不能把這些詞分開需要緊密連在一起。

    2、不要在標題里面寫包郵 顏色 違禁詞 極限詞 品牌詞之類的,一個方面是這些詞寫不寫都是可以搜索得到的,一方面是在標題里面寫一些違規(guī)的關(guān)鍵詞容易會被淘寶抓,那樣會被降權(quán)的哦,寫其他數(shù)據(jù)好

    一點的關(guān)鍵詞不是更好,所以這些詞千萬不要寫在標題里面

    3,標題30個字一定要寫滿,盡量不要使用空格,把每一個字符都利用好。

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