淘寶店鋪如何打造爆款？有什么方法絕活？-

每位做電商的朋友都說需要爆款，尤其是對于淘寶店的新手來說，在信譽和整體的銷量都不高的情況下最好的辦法就是打造一個爆款作為突破口來帶動銷售，那么爆款到底是何方神圣呢? 顧名思義所謂的爆款，就是流量大、人氣高、銷量高、排名高，賣的多、賣得好的產(chǎn)品，當(dāng)然重中之重的就是轉(zhuǎn)化高。


眾所周知店鋪有了爆款寶貝就擁有了提升流量的利器，因此很多賣家們都想打造屬于自己的爆款，但是淘寶爆款的打造并沒有想象中的那么簡單，除了周密的計劃之外還需要資金的投入，首先要選好淘寶爆款產(chǎn)品，是一個店鋪成功的基礎(chǔ)，而選擇一個好的潛在爆款才是一個店鋪成功的開始。那如何抓住規(guī)律打造爆款也是非常講究的，閑話不多說讓我們立刻行動起來，選擇一款潛在爆款進(jìn)行打造吧！


爆款成長記：

一、分析市場行情

首先要做的了解所在類目的整個市場行情，有季節(jié)區(qū)分性的寶貝，肯定市場趨勢就比較明顯，但是不要認(rèn)為沒有季節(jié)區(qū)分性的寶貝就沒有市場趨勢，我們一定要借助市場的上升趨勢，來實現(xiàn)寶貝銷量的增長；否則逆市場趨勢而行，是不會有好果子吃的；其次了解客戶群體對此類商品的需求和購買意向，分析市場中的銷售潛力，有一個大概的了解范圍，只要擁有大量的潛在客戶，產(chǎn)品就有機會爆起來。

二、選品指南

1、有了大致的范圍后，就要根據(jù)你的行情去選一款商品。首先你得在店鋪內(nèi)分析自己的產(chǎn)品，哪一款寶貝是有潛力的款，這點是非常關(guān)鍵的。


我們在這里需要設(shè)置勾選5個屬性選項，如下幾個參數(shù)：商品訪客數(shù)—支付金額—加購件數(shù)—搜索支付轉(zhuǎn)化率—搜索引導(dǎo)訪客數(shù)。這也是為了找出店鋪存在潛力爆款的關(guān)鍵點所在。



設(shè)置好后，我們就能看到店鋪內(nèi)銷量最好和加購多的一些商品了。如果你是新店，數(shù)據(jù)較少可以選擇看30天的數(shù)據(jù)，如果是老店，可以看最近7天的數(shù)據(jù)。在最后的數(shù)據(jù)顯示中，很明確的就能找到主推寶貝。



以上也只是為了打造爆款的重要一步，至于你能不能推起來還有很多方面的因素。


2、這個世界上，房子有價格，車子有價格，甚至連伴侶也有價格，而在電商對比中，幾乎所有的爆款產(chǎn)品都處在中間或偏低的價格。如果商品價格過低，客戶不會信任，價格過高，客戶不會購買!那相對新手而言，最重要的就是銷量，這時候就需要借你一雙慧眼選出一款價格適中又能保證利潤的產(chǎn)品。


①低價爆銷款就是走低價路線，正所謂低價跑量，利潤空間不大，主要靠跑銷量來實現(xiàn)利潤，這個路線的寶貝最好選擇一些大眾接受程度比較高的寶貝，不然銷量是不容易提升的。


②中高價利潤款就是價格適中、利潤適中，不需要依靠特別大的銷量也能盈利，這個路線的寶貝一般選擇一些款式好看、質(zhì)量較好的寶貝。


③高價品質(zhì)款主要就是打品質(zhì)牌，當(dāng)然利潤就很客觀，但是一定要保證你的品質(zhì)配得上這個價格，這個路線的寶貝選擇就是兩個字——品質(zhì)，就是要有高端的面料、高端的質(zhì)量、高端的品牌、高端的服務(wù)等等，這樣顧客才能買你的帳，才能彰顯出顧客的品味。


3、俗話說貨比三家，尤其是面對廣大的女性朋友們，所以質(zhì)量一定要過關(guān)，只有好的產(chǎn)品質(zhì)量才是打造爆款的基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不過關(guān)會拖死一款產(chǎn)品的，從而間接的對品牌形象及店鋪會造成不可避免的損失。


4、詳情頁介紹


客戶只能通過圖片、短視頻，去了解產(chǎn)品，所以詳情的重要性就不言而喻了！注意：詳情做出兩個左右的賣點就可以，反之賣點過多等于沒賣點，所以一定要注意！



主要體現(xiàn)在這幾個方面：


關(guān)聯(lián)銷售—促進(jìn)轉(zhuǎn)化率


產(chǎn)品海報—突出產(chǎn)品特點或活動信息，講究美感、配色，然后給予視覺沖擊


產(chǎn)品優(yōu)勢—你有的別人沒有的，別人有的你比他擁有更好的


產(chǎn)品參數(shù)—尺碼表、試穿表促進(jìn)靜默轉(zhuǎn)化率


產(chǎn)品細(xì)節(jié)—結(jié)合圖片效果，越詳細(xì)越好


產(chǎn)品美化—給每一位顧客“賺到”的感覺你就贏了！如果本就是品牌店，那就做好品牌效應(yīng)、明星效應(yīng)就好啦


購物體驗—肯定不用我在教你啦？？當(dāng)然還是要給各位提個醒：買家的購物體驗，會存在對直通車分?jǐn)?shù)的影響。只要你的寶貝質(zhì)量沒問題，售前售后能提供很好地服務(wù)，送個小禮物之類的，都可以瞬間提升客戶的購物體驗。


綜合以上因素客戶通過圖片認(rèn)識產(chǎn)品，通過其他客戶的評論判斷產(chǎn)品的好壞，這也是影響客戶是否下單的一個重要因素，所以想要打造爆款，獲得好口碑也是關(guān)鍵。

三、直通車操作

1、測款—測款時要注意數(shù)據(jù)變化—對于選款方面，銷量不是唯一的數(shù)據(jù)參考標(biāo)準(zhǔn)，對于流量比較大的店鋪，自然流量應(yīng)該是非?？捎^的。所以銷量已經(jīng)很高的寶貝就不要再推了，因為沒有推的必要了；倒應(yīng)該選一些有潛力的寶貝，比如好評度高的，或者收藏、加購數(shù)據(jù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率好的，跳失率比較低的；可搜索同款、對比同行、以及參考行業(yè)比較優(yōu)秀的店鋪，主要看看什么風(fēng)格、哪些款式是暢銷的，以及價格定位，從而選出優(yōu)秀的寶貝。


2、基礎(chǔ)—日限額開始建議至少100或200，不然數(shù)據(jù)太小的話，沒有參考性，推廣兩三天之后，再根據(jù)實際情況調(diào)整日限額。平臺選擇的話，無線端肯定是必不可少的，但是前期就先不要開站外和定向推廣了，等后期數(shù)據(jù)好了再開也不遲。


3、標(biāo)題—任何一個爆款產(chǎn)品，都要做到獲取免費流量，而免費流量最大的來源就是標(biāo)題。標(biāo)題是引入免費流量的一個關(guān)鍵，同時標(biāo)題引入的流量更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化更高，權(quán)重也會更高，相對排名也會靠前，正所謂商品精準(zhǔn)標(biāo)簽化。


4、創(chuàng)意—寶貝推廣計劃的前期，創(chuàng)意是很重要的一項數(shù)據(jù)，所以前期務(wù)必要設(shè)置好，并且隨時跟蹤數(shù)據(jù)。創(chuàng)意其中的一個功能就是測試推廣圖點擊率，幾張創(chuàng)意相比一看便知哪張數(shù)據(jù)是最好的，從而為我們篩選出點擊率最高的推廣圖。另外重要的一點就是創(chuàng)意標(biāo)題，不同的創(chuàng)意標(biāo)題也會影響點擊率，在篩選推廣圖時一定要注意區(qū)分創(chuàng)意標(biāo)題是否一致。


5、關(guān)鍵詞—選用精準(zhǔn)詞、二三級長尾詞，大概二三十個（找屬性相關(guān)的詞），流量稍微大一點的關(guān)鍵詞可以保證流量的獲?。豢伤阉麝P(guān)鍵詞的熱詞榜，查看人氣，確定核心關(guān)鍵詞，用的核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，這樣才能產(chǎn)生數(shù)據(jù)可以參考，但是針對這樣的關(guān)鍵詞一定要隨時監(jiān)控、及時分析做出調(diào)整，避免不必要的損失。



6、優(yōu)化—寶貝開始測款上車，數(shù)據(jù)收集期間，對于優(yōu)化要及時跟進(jìn)。包括但不僅限于標(biāo)題的優(yōu)化、主圖的優(yōu)化、詳情頁的優(yōu)化，還有店鋪整體的布局及美觀度。


7、推廣—寶貝圖片、主題的推廣（突出產(chǎn)品優(yōu)勢、活動信息，要求：簡單、清晰明了），

8、提高精準(zhǔn)流量


搜索人群的推廣—與關(guān)鍵詞有很大的關(guān)系，但是搜索人群也很重要，年齡、性別也是一個重點。在推廣中比較多的就是優(yōu)質(zhì)訪客人群，加購人群、瀏覽人群、店鋪老顧客等。或者當(dāng)大型活動時特定的活動人群，這些也是比較優(yōu)質(zhì)的客戶人群，在直通車優(yōu)化過程中是不可忽略的，此外還可以自定義人群以及天氣人群。（例：日?？蛻舴纸M—比如客單價較高的，定義為花費較高客戶；買童裝的，定義為寶媽客戶；賣雨傘的，定義為下雨天氣人群等等。）

投放時段—針對投放時段、地域，不同階段的人群需求不同，以產(chǎn)品的特性，針對精準(zhǔn)人群去推廣，投放時間可以參考行業(yè)，也可以自己手動設(shè)置，需要注意的就是晚上時間段投放比例稍微高一點效果更好，地域的設(shè)置主要參考季節(jié)和經(jīng)濟發(fā)達(dá)情況這兩項因素，但是這兩項也不能憑空而定，還是要參考直通車地域數(shù)據(jù)，然后再對地域進(jìn)行精確篩選，最終得到更好的轉(zhuǎn)化。


9、權(quán)重—打造爆款，商品的權(quán)重要盡量提高，基礎(chǔ)方面：可以通過商品的退貨率降低、DSR分?jǐn)?shù)提升，收藏量與加購量提升等來提高權(quán)重！技術(shù)方面：也就是大家經(jīng)常提到的養(yǎng)詞，所謂養(yǎng)詞就是找出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞去燒，而又為什么燒詞？那自然是為了數(shù)據(jù)好看，當(dāng)你的數(shù)據(jù)由之前的一路標(biāo)綠變成一路標(biāo)紅時，你的權(quán)重也就贏了！并且會對你后期加入的新詞有益。

10、質(zhì)量分—最傷不起的就是質(zhì)量分，因為分?jǐn)?shù)直接影響著你出價的排名，影響著你的花費。而罪魁禍?zhǔn)走€要綜合其他很多因素：轉(zhuǎn)化率、點擊率、購物體驗、賬戶權(quán)重、創(chuàng)意質(zhì)量等等。創(chuàng)意的點擊率和標(biāo)題直接關(guān)乎質(zhì)量分的高低，可見影響質(zhì)量分的維度之大。關(guān)于轉(zhuǎn)化、點擊率的影響之前有很多朋友提到過，今天不過多去說。

總之在對產(chǎn)品做好基礎(chǔ)后，就要展開對產(chǎn)品的大力推廣及營銷，前期通過上車來獲取一定的銷量及好的評論，但是觀察直通車數(shù)據(jù)的同時千萬不要忘記關(guān)注寶貝的自然搜索趨勢是否提升，開車的最終目的就是提升寶貝的自然流量，使產(chǎn)品后期通過自身去引流，所以寶貝的自然流量是最最重要的。

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