幕思城>電商行情>中小賣家為打造爆款做鋪墊該如何布局引流?-

    中小賣家為打造爆款做鋪墊該如何布局引流?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6231

    當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽越精準(zhǔn),產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時(shí)候,獲得的流量也越精準(zhǔn),點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會越來越好。

    一、需要注意的問題

    1.首先要對產(chǎn)品有一個(gè)精準(zhǔn)的市場定位



    為了能在產(chǎn)品屬性,主、詳情圖的視覺定位和文案、價(jià)格、SKU、標(biāo)題核心等細(xì)節(jié)上一次成整型,包括需要展示的產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn),用戶需求點(diǎn),營銷策略。為了盡量見效后期調(diào)整對流量的影響,其中屬性,主圖,標(biāo)題改動(dòng)過多,價(jià)格波動(dòng)太大,對流量影響非常大,可能導(dǎo)致自然流量嚴(yán)重下滑,其中主圖、SKU改動(dòng),可能會直接讓原有的首頁流量歸零。

    2.銷量和評價(jià)基礎(chǔ)問題

    (1)做一定銷量,首先是為了前期人群標(biāo)簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷量基礎(chǔ)權(quán)重,然后為后面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備,從買家心理角度,眼前有兩家店,A家銷量不錯(cuò),B家0銷量,從行為概率上說,無論是點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化A店都高于B店。

    (2)好評買家秀、問答進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。一定要做的真實(shí)、漂亮。把好看的買家秀干預(yù)置頂。

    3.標(biāo)簽問題

    (1)標(biāo)簽分為:

    店鋪標(biāo)簽:

    店鋪標(biāo)簽的形成先是基于主營類目,然后依據(jù)店鋪信息、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品屬性和信息,結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標(biāo)簽。

    個(gè)人標(biāo)簽:

    用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價(jià)等等習(xí)慣,包括單筆消費(fèi)能力、消費(fèi)周期、下單時(shí)間、下單速度等等綜合因素形成。系統(tǒng)也會基于這些標(biāo)簽評判消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)與否。

    產(chǎn)品標(biāo)簽:

    基于店鋪標(biāo)簽,根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標(biāo)簽來累計(jì)。

    三者的關(guān)系很明了,店鋪標(biāo)簽和對產(chǎn)品產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的人群標(biāo)簽影響產(chǎn)品標(biāo)簽;店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽會反作用于人群標(biāo)簽;產(chǎn)品標(biāo)簽和流量過店鋪的人群標(biāo)簽又會作用于店鋪標(biāo)簽。

    所以當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽越精準(zhǔn),產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時(shí)候,獲得的流量也越精準(zhǔn),點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會越來越好,這些數(shù)據(jù)又會反作用精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽,提升產(chǎn)品人群權(quán)重,三者相輔相成,形成良性循環(huán)。

    (2)產(chǎn)品標(biāo)簽前期形成過程:

    新品3-7天的瀏覽和成交對人群標(biāo)簽有決定性作用(人群標(biāo)簽的深度),后期想干預(yù),需要更大的量多維度才能調(diào)整過來。

    新款14天之內(nèi)的瀏覽和成交對人群標(biāo)簽數(shù)量有決定性作用(人群標(biāo)簽的廣度),在后期權(quán)重穩(wěn)定了,可以考慮在原有的基礎(chǔ)上輻射衍生廣度。

    4.手淘搜索流量

    搜索流量的核心,其實(shí)是寶貝所有關(guān)鍵詞在千人千面下的綜合排名

    就單品來說,短期如果出現(xiàn)顯著變化,主要是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)起作用,這也是有些人刷實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)效果很明顯的原因,當(dāng)然,單品權(quán)重也是一個(gè)累計(jì)的過程,所有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞在寶貝上累積下來的點(diǎn)擊量、瀏覽量、收藏?cái)?shù)、加購數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額、停留時(shí)間,和單品好評率、退貨率、回購率,平均停留時(shí)間,詳情跳出率以及這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人群權(quán)重,都會進(jìn)行周期評判和累計(jì)評判。

    下面我列舉重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)和計(jì)算公式,結(jié)合上面內(nèi)容,讓你找到一個(gè)優(yōu)化方向。

    (1)單坑產(chǎn)出=客單價(jià)*月銷量

    【每個(gè)類目都有對應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)出閥值,每個(gè)關(guān)鍵詞都有對應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)出閥值,當(dāng)你達(dá)到這個(gè)產(chǎn)出閥值后,流量就會爆發(fā)。這個(gè)閥值的計(jì)算沒有標(biāo)準(zhǔn)公式,根據(jù)市場變化,依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷,或者只能去嘗試觸碰大概位置】

    (2)轉(zhuǎn)化率閥值=轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000(關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率閥值同理)

    (3)UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù) (銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

    (4)PV價(jià)值=銷售額/瀏覽量

    (5)轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)

    (6)收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù)

    (7)加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)

    (8)平均訪問深度:訪問深度,是指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)(即每次會話瀏覽的頁面 數(shù)),平均訪問深度即用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù)。

    (9)人均店內(nèi)停留時(shí)間(秒):所有訪客的訪問過程中,平均每次連續(xù)訪問店鋪的停留時(shí)間。

    (10)跳失率:表示顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪 問次數(shù)的比例。

    退貨率、糾紛率就不多說了,當(dāng)然這也是你需要關(guān)注的東西。

    5.手淘首頁流量

    手淘首頁入口很多,除去淘寶平臺記錄的流量來源構(gòu)成的入口流量,其余的均記錄為手淘首頁流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁流量。具體可自行查看手淘首頁。



    首先要了解手淘首頁的流量特性:

    (1)最大的特地就是不穩(wěn)定,忽高忽低波動(dòng)大,來得快也去得快。

    (2)轉(zhuǎn)化相對低。因?yàn)槭醉撌潜粍?dòng)展現(xiàn),并不是客戶主動(dòng)意愿搜索,所以展現(xiàn)量很大。

    (3)手淘首頁流量的關(guān)鍵,是這些入口產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出(寶貝總產(chǎn)出和入口產(chǎn)出綜合影響)

    直通車定向,鉆展,均可拉升首頁流量,首頁流量穩(wěn)定后可以關(guān)閉。



    【重點(diǎn)】

    1.第五張主圖為白底圖,流量更容易入池

    2.并不是所有的產(chǎn)品都適合做首頁流量,如果對自己產(chǎn)品了解不夠深,請看下行業(yè)競品分析,分析同行流量結(jié)構(gòu)。

    3.如果首頁流量起不來或者下降,關(guān)注這個(gè)入口的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出。店鋪基礎(chǔ)太弱,寶貝權(quán)重低,首頁流量都是較難爆發(fā)的。

    二、優(yōu)化方案

    1.如何減少過程中調(diào)整對現(xiàn)有流量的影響

    (1).標(biāo)題優(yōu)化要講究方法和時(shí)機(jī)。標(biāo)題在產(chǎn)品自然下架1個(gè)小時(shí)內(nèi)優(yōu)化,賣家中心出售中的寶貝,產(chǎn)品上架的時(shí)間加上7天就是自動(dòng)下架時(shí)間,產(chǎn)品下架了之后會自動(dòng)上架,不需要手動(dòng)設(shè)置。 寶貝自然下架一小時(shí)內(nèi)是權(quán)重最低的時(shí)候,這時(shí)改標(biāo)題對寶貝權(quán)重影響最小。每次修改,包括調(diào)換順序不要超過5個(gè)字,改多了可能會影響權(quán)重。

    (2)主圖盡量一次做好。建議不要改動(dòng),
    (3)詳情圖要修改,
    (4)價(jià)格,第一次把價(jià)格設(shè)置好,一口價(jià)可以設(shè)置略高一些,后面需要調(diào)整,通過折扣實(shí)現(xiàn)。人為干預(yù)坑產(chǎn)的話,前期折扣力度小點(diǎn),
    (5)SKU改動(dòng)對首頁流量影響極大。如果想人為干預(yù)提高坑位產(chǎn)出的的話,SKU價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn),最多也是2倍,價(jià)格差太大后面會影響權(quán)重(注意我說的是如果設(shè)置SKU目的是為了人為干預(yù)坑產(chǎn),
    2.主詳情圖

    主詳情圖,突出賣點(diǎn)和特點(diǎn),可以先去多觀察同行賣的很好的(去移動(dòng)端看)來抓住客戶需求點(diǎn),綜合起來做出視覺差異化,內(nèi)容優(yōu)質(zhì),提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

    3.主詳情短視頻可以加權(quán)。

    強(qiáng)烈建議去做一下,對于中小賣家來說,沒必要想著怎樣拍出高大上的效果,突出產(chǎn)品特色,買家需求點(diǎn),抓住買家心理,就是好視頻。最好能用專業(yè)的設(shè)備拍攝!

    視頻制作好了,如果宣傳性,感染性好的話,還可以投放其他社交渠道,從外界引入流量到店鋪。

    4.優(yōu)化轉(zhuǎn)化

    密切關(guān)注:UV價(jià)值,PV價(jià)值,平均停留時(shí)間,詳情跳出率,評價(jià)。

    重點(diǎn)調(diào)查分析:中差評用戶體驗(yàn),跳失店鋪、顧客流失詳情和競爭對手。

    三、其實(shí)直通車的邏輯并不難理解。

    1.六個(gè)量的權(quán)重累計(jì):展現(xiàn)量(要結(jié)合點(diǎn)擊率才有意義)、點(diǎn)擊量、收藏量、加購量、成交量

    2.五個(gè)權(quán)重的步步提升:創(chuàng)意權(quán)重—寶貝權(quán)重——計(jì)劃權(quán)重———賬戶權(quán)重————店鋪權(quán)重

    四個(gè)率的權(quán)重評判:點(diǎn)擊率(直通車更新后依然是核心)、收藏率、加購率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

    本文版權(quán)歸店老師小編所有,獨(dú)家授權(quán)于店老師:www.kodai.vip,任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程,幫你入職電商運(yùn)營、提升運(yùn)營能力!

    推薦閱讀:

    打造爆款有什么方案?藍(lán)海市場有什么優(yōu)勢?

    淘寶99大促升級為劃算節(jié)!聚劃算深擊下沉市場

    如何分析市場需求選擇潛力爆款寶貝?有什么技巧?


    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666