如何利用大促，打造出自己的爆款.-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6225
618是天貓除了雙11和雙12的第三大活動(dòng)，另外距離年貨節(jié)這樣稍微大點(diǎn)的活動(dòng)也隔了非常長(zhǎng)的一段時(shí)間，所以大家似乎都在等著這一次的年中購(gòu)物，所以絕對(duì)可以把它當(dāng)做雙十二來(lái)備戰(zhàn)。
正文：
一、前期準(zhǔn)備
1、市場(chǎng)調(diào)研—選品。一個(gè)店鋪應(yīng)該具備引流款、熱銷款/利潤(rùn)款、搭配款/清倉(cāng)款。活動(dòng)期間可以根據(jù)剛需產(chǎn)品、受眾面廣的產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品、當(dāng)季熱賣產(chǎn)品這幾個(gè)數(shù)據(jù)維度來(lái)綜合考量。
2、確定競(jìng)品。上架一個(gè)產(chǎn)品之前，把競(jìng)品的數(shù)據(jù)整理下來(lái)，包括價(jià)格、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、引流詞、主圖（場(chǎng)景、搭配和文案）、詳情頁(yè)、訪客人群、流量來(lái)源等，這樣心里就會(huì)有一個(gè)依據(jù)，自己做的時(shí)候需要做的什么程度才算可以，對(duì)后期做產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)很大的幫助。競(jìng)品數(shù)據(jù)可以在競(jìng)品分析里面看到。
3、主圖和詳情頁(yè)的制作。主圖是決定點(diǎn)擊率的重要因素，特別是首圖。第五張圖應(yīng)該放白底圖，有利于有好貨等渠道的抓取。隨著無(wú)線端訪客越來(lái)越多，所以詳情頁(yè)要豎屏思維的模式去創(chuàng)作，確保呈現(xiàn)出來(lái)的效果是，一眼看見(jiàn)很明顯，一眼秒懂好賣點(diǎn)，一眼驚艷看多眼，一眼瞥見(jiàn)有焦點(diǎn)，一針見(jiàn)血很精短，一語(yǔ)中的是重點(diǎn)，一屏難加也難減。
可以參考看下輕生活日化旗艦店
4、標(biāo)題整理。標(biāo)題好壞決定了新品前期能不能獲得更多的免費(fèi)流量。寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候根據(jù)行業(yè)詞、競(jìng)品詞和自己產(chǎn)品的屬性詞。標(biāo)題前幾個(gè)和后幾個(gè)的位置非常重要。通過(guò)生意參謀市場(chǎng)洞察，搜索詞查詢。還可以通過(guò)直通車流量解析，選詞助手，阿里數(shù)據(jù)等。
二、產(chǎn)品上架
1、上架。上架的時(shí)間盡量避開(kāi)競(jìng)品的上下架時(shí)間。住宅家居類目618前一個(gè)月上架，服裝類目一般就有提前兩個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備了。
2、做基礎(chǔ)銷量。當(dāng)天破零，可以把新品的鏈接放在客服自動(dòng)回復(fù)推薦里，增加訪客。也可以給老顧客發(fā)優(yōu)惠券。觀察收藏加購(gòu)率，確保在行業(yè)之上。
3、配合直通車推廣。一般7天左右就會(huì)有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，這時(shí)候就可以開(kāi)直通車配合推廣。推廣之前做好盈虧分析、市場(chǎng)點(diǎn)擊率、PPC、ROI。關(guān)鍵詞、人群、時(shí)間折扣和地域就根據(jù)自己整理的行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置。觀察點(diǎn)擊率，主圖的點(diǎn)擊率應(yīng)該達(dá)到行業(yè)的1.5倍，轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)的1.2倍以上。如果兩個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)修改以后還是沒(méi)有達(dá)到，就要考慮產(chǎn)品是否符合顧客的需求。當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分漲到10分的時(shí)候，產(chǎn)品的權(quán)重就會(huì)自然而然的升高，自然搜索就會(huì)慢慢增加。
三、活動(dòng)爆發(fā)
1、618活動(dòng)預(yù)熱。 現(xiàn)在淘寶發(fā)展日新月異，但是有一點(diǎn)亙古不變，就是客戶體驗(yàn)至上，你的客戶多次回購(gòu)，這就是客戶體驗(yàn)很好的表現(xiàn)，這也正是淘寶喜歡的，后期就會(huì)給你很多扶持。在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)里做老客戶營(yíng)銷，其中有個(gè)場(chǎng)景推薦，效果很好。預(yù)熱的時(shí)候加大直通車推廣，手淘搜索可以更快速的起來(lái)。
2、活動(dòng)當(dāng)天要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)數(shù)據(jù)變化，應(yīng)對(duì)活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的一些突發(fā)現(xiàn)象。
四、活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)結(jié)束后你要迅速做好二次營(yíng)銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推廣，以減少活動(dòng)流量對(duì)店鋪的影響。還要注意售后的問(wèn)題，包括退款率，差評(píng)，DSR等數(shù)據(jù)。
這里有一點(diǎn)要說(shuō)一下，就是一個(gè)單品在銷量突增的時(shí)候報(bào)不報(bào)官方的小活動(dòng)？比如說(shuō)天貓雙品節(jié)、親子節(jié)這種。我的建議是不報(bào)。為什么呢？
①預(yù)熱的時(shí)候競(jìng)品的推廣力度非常大。現(xiàn)在的活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間普遍延長(zhǎng)，如果你是小賣家，活動(dòng)推廣費(fèi)比平常的增加不了許多，那么你在預(yù)熱期的時(shí)候爭(zhēng)不來(lái)太多的流量，這個(gè)時(shí)候的流量就會(huì)下降，而其他競(jìng)品在默默的積蓄流量。下圖是童裝類目的產(chǎn)品，4月17號(hào)-19號(hào)是預(yù)熱，20號(hào)是正式活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天的增量并是很明顯，可以說(shuō)沒(méi)有活動(dòng)之前的高。但是競(jìng)品的增長(zhǎng)非常明顯，導(dǎo)致活動(dòng)結(jié)束之后本店單品的訪客急劇下滑。競(jìng)品在持續(xù)的上升，所以就會(huì)形成越來(lái)越大的差距。之前做過(guò)的衣帽架類目也有這個(gè)問(wèn)題。
②現(xiàn)在的活動(dòng)都是自身的流量。
③活動(dòng)透支的太多。自從營(yíng)銷規(guī)則改過(guò)之后，買(mǎi)家得到的優(yōu)惠力度越來(lái)越大，所以碰到做活動(dòng)的產(chǎn)品，覺(jué)得自己以后用的到的產(chǎn)品會(huì)選擇下單屯起來(lái)的。
2、活動(dòng)當(dāng)天要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)數(shù)據(jù)變化，應(yīng)對(duì)活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的一些突發(fā)現(xiàn)象。
四、活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)結(jié)束后你要迅速做好二次營(yíng)銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推廣，以減少活動(dòng)流量對(duì)店鋪的影響。還要注意售后的問(wèn)題，包括退款率，差評(píng)，DSR等數(shù)據(jù)。
這里有一點(diǎn)要說(shuō)一下，就是一個(gè)單品在銷量突增的時(shí)候報(bào)不報(bào)官方的小活動(dòng)？比如說(shuō)天貓雙品節(jié)、親子節(jié)這種。我的建議是不報(bào)。為什么呢？
①預(yù)熱的時(shí)候競(jìng)品的推廣力度非常大?，F(xiàn)在的活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間普遍延長(zhǎng)，如果你是小賣家，活動(dòng)推廣費(fèi)比平常的增加不了許多，那么你在預(yù)熱期的時(shí)候爭(zhēng)不來(lái)太多的流量，這個(gè)時(shí)候的流量就會(huì)下降，而其他競(jìng)品在默默的積蓄流量。下圖是童裝類目的產(chǎn)品，4月17號(hào)-19號(hào)是預(yù)熱，20號(hào)是正式活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天的增量并是很明顯，可以說(shuō)沒(méi)有活動(dòng)之前的高。但是競(jìng)品的增長(zhǎng)非常明顯，導(dǎo)致活動(dòng)結(jié)束之后本店單品的訪客急劇下滑。競(jìng)品在持續(xù)的上升，所以就會(huì)形成越來(lái)越大的差距。之前做過(guò)的衣帽架類目也有這個(gè)問(wèn)題。
②現(xiàn)在的活動(dòng)都是自身的流量。
③活動(dòng)透支的太多。自從營(yíng)銷規(guī)則改過(guò)之后，買(mǎi)家得到的優(yōu)惠力度越來(lái)越大，所以碰到做活動(dòng)的產(chǎn)品，覺(jué)得自己以后用的到的產(chǎn)品會(huì)選擇下單屯起來(lái)的。
如果要參加，應(yīng)該怎么做？
①預(yù)熱時(shí)加大推廣力度。
②活動(dòng)結(jié)束后不要立馬把推廣費(fèi)降到活動(dòng)前，觀察行業(yè)和自己店鋪的數(shù)據(jù)情況，決定是否要降低花費(fèi)。
正文：
一、前期準(zhǔn)備
1、市場(chǎng)調(diào)研—選品。一個(gè)店鋪應(yīng)該具備引流款、熱銷款/利潤(rùn)款、搭配款/清倉(cāng)款。活動(dòng)期間可以根據(jù)剛需產(chǎn)品、受眾面廣的產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品、當(dāng)季熱賣產(chǎn)品這幾個(gè)數(shù)據(jù)維度來(lái)綜合考量。
2、確定競(jìng)品。上架一個(gè)產(chǎn)品之前，把競(jìng)品的數(shù)據(jù)整理下來(lái)，包括價(jià)格、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、引流詞、主圖（場(chǎng)景、搭配和文案）、詳情頁(yè)、訪客人群、流量來(lái)源等，這樣心里就會(huì)有一個(gè)依據(jù)，自己做的時(shí)候需要做的什么程度才算可以，對(duì)后期做產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)很大的幫助。競(jìng)品數(shù)據(jù)可以在競(jìng)品分析里面看到。
3、主圖和詳情頁(yè)的制作。主圖是決定點(diǎn)擊率的重要因素，特別是首圖。第五張圖應(yīng)該放白底圖，有利于有好貨等渠道的抓取。隨著無(wú)線端訪客越來(lái)越多，所以詳情頁(yè)要豎屏思維的模式去創(chuàng)作，確保呈現(xiàn)出來(lái)的效果是，一眼看見(jiàn)很明顯，一眼秒懂好賣點(diǎn)，一眼驚艷看多眼，一眼瞥見(jiàn)有焦點(diǎn)，一針見(jiàn)血很精短，一語(yǔ)中的是重點(diǎn)，一屏難加也難減。
可以參考看下輕生活日化旗艦店
4、標(biāo)題整理。標(biāo)題好壞決定了新品前期能不能獲得更多的免費(fèi)流量。寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候根據(jù)行業(yè)詞、競(jìng)品詞和自己產(chǎn)品的屬性詞。標(biāo)題前幾個(gè)和后幾個(gè)的位置非常重要。通過(guò)生意參謀市場(chǎng)洞察，搜索詞查詢。還可以通過(guò)直通車流量解析，選詞助手，阿里數(shù)據(jù)等。
二、產(chǎn)品上架
1、上架。上架的時(shí)間盡量避開(kāi)競(jìng)品的上下架時(shí)間。住宅家居類目618前一個(gè)月上架，服裝類目一般就有提前兩個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備了。
2、做基礎(chǔ)銷量。當(dāng)天破零，可以把新品的鏈接放在客服自動(dòng)回復(fù)推薦里，增加訪客。也可以給老顧客發(fā)優(yōu)惠券。觀察收藏加購(gòu)率，確保在行業(yè)之上。
3、配合直通車推廣。一般7天左右就會(huì)有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，這時(shí)候就可以開(kāi)直通車配合推廣。推廣之前做好盈虧分析、市場(chǎng)點(diǎn)擊率、PPC、ROI。關(guān)鍵詞、人群、時(shí)間折扣和地域就根據(jù)自己整理的行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置。觀察點(diǎn)擊率，主圖的點(diǎn)擊率應(yīng)該達(dá)到行業(yè)的1.5倍，轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)的1.2倍以上。如果兩個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)修改以后還是沒(méi)有達(dá)到，就要考慮產(chǎn)品是否符合顧客的需求。當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分漲到10分的時(shí)候，產(chǎn)品的權(quán)重就會(huì)自然而然的升高，自然搜索就會(huì)慢慢增加。
三、活動(dòng)爆發(fā)
1、618活動(dòng)預(yù)熱。 現(xiàn)在淘寶發(fā)展日新月異，但是有一點(diǎn)亙古不變，就是客戶體驗(yàn)至上，你的客戶多次回購(gòu)，這就是客戶體驗(yàn)很好的表現(xiàn)，這也正是淘寶喜歡的，后期就會(huì)給你很多扶持。在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)里做老客戶營(yíng)銷，其中有個(gè)場(chǎng)景推薦，效果很好。預(yù)熱的時(shí)候加大直通車推廣，手淘搜索可以更快速的起來(lái)。
2、活動(dòng)當(dāng)天要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)數(shù)據(jù)變化，應(yīng)對(duì)活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的一些突發(fā)現(xiàn)象。
四、活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)結(jié)束后你要迅速做好二次營(yíng)銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推廣，以減少活動(dòng)流量對(duì)店鋪的影響。還要注意售后的問(wèn)題，包括退款率，差評(píng)，DSR等數(shù)據(jù)。
這里有一點(diǎn)要說(shuō)一下，就是一個(gè)單品在銷量突增的時(shí)候報(bào)不報(bào)官方的小活動(dòng)？比如說(shuō)天貓雙品節(jié)、親子節(jié)這種。我的建議是不報(bào)。為什么呢？
①預(yù)熱的時(shí)候競(jìng)品的推廣力度非常大。現(xiàn)在的活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間普遍延長(zhǎng)，如果你是小賣家，活動(dòng)推廣費(fèi)比平常的增加不了許多，那么你在預(yù)熱期的時(shí)候爭(zhēng)不來(lái)太多的流量，這個(gè)時(shí)候的流量就會(huì)下降，而其他競(jìng)品在默默的積蓄流量。下圖是童裝類目的產(chǎn)品，4月17號(hào)-19號(hào)是預(yù)熱，20號(hào)是正式活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天的增量并是很明顯，可以說(shuō)沒(méi)有活動(dòng)之前的高。但是競(jìng)品的增長(zhǎng)非常明顯，導(dǎo)致活動(dòng)結(jié)束之后本店單品的訪客急劇下滑。競(jìng)品在持續(xù)的上升，所以就會(huì)形成越來(lái)越大的差距。之前做過(guò)的衣帽架類目也有這個(gè)問(wèn)題。
②現(xiàn)在的活動(dòng)都是自身的流量。
③活動(dòng)透支的太多。自從營(yíng)銷規(guī)則改過(guò)之后，買(mǎi)家得到的優(yōu)惠力度越來(lái)越大，所以碰到做活動(dòng)的產(chǎn)品，覺(jué)得自己以后用的到的產(chǎn)品會(huì)選擇下單屯起來(lái)的。
2、活動(dòng)當(dāng)天要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)數(shù)據(jù)變化，應(yīng)對(duì)活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的一些突發(fā)現(xiàn)象。
四、活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)結(jié)束后你要迅速做好二次營(yíng)銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推廣，以減少活動(dòng)流量對(duì)店鋪的影響。還要注意售后的問(wèn)題，包括退款率，差評(píng)，DSR等數(shù)據(jù)。
這里有一點(diǎn)要說(shuō)一下，就是一個(gè)單品在銷量突增的時(shí)候報(bào)不報(bào)官方的小活動(dòng)？比如說(shuō)天貓雙品節(jié)、親子節(jié)這種。我的建議是不報(bào)。為什么呢？
①預(yù)熱的時(shí)候競(jìng)品的推廣力度非常大?，F(xiàn)在的活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間普遍延長(zhǎng)，如果你是小賣家，活動(dòng)推廣費(fèi)比平常的增加不了許多，那么你在預(yù)熱期的時(shí)候爭(zhēng)不來(lái)太多的流量，這個(gè)時(shí)候的流量就會(huì)下降，而其他競(jìng)品在默默的積蓄流量。下圖是童裝類目的產(chǎn)品，4月17號(hào)-19號(hào)是預(yù)熱，20號(hào)是正式活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天的增量并是很明顯，可以說(shuō)沒(méi)有活動(dòng)之前的高。但是競(jìng)品的增長(zhǎng)非常明顯，導(dǎo)致活動(dòng)結(jié)束之后本店單品的訪客急劇下滑。競(jìng)品在持續(xù)的上升，所以就會(huì)形成越來(lái)越大的差距。之前做過(guò)的衣帽架類目也有這個(gè)問(wèn)題。
②現(xiàn)在的活動(dòng)都是自身的流量。
③活動(dòng)透支的太多。自從營(yíng)銷規(guī)則改過(guò)之后，買(mǎi)家得到的優(yōu)惠力度越來(lái)越大，所以碰到做活動(dòng)的產(chǎn)品，覺(jué)得自己以后用的到的產(chǎn)品會(huì)選擇下單屯起來(lái)的。
如果要參加，應(yīng)該怎么做？
①預(yù)熱時(shí)加大推廣力度。
②活動(dòng)結(jié)束后不要立馬把推廣費(fèi)降到活動(dòng)前，觀察行業(yè)和自己店鋪的數(shù)據(jù)情況，決定是否要降低花費(fèi)。
總之，當(dāng)產(chǎn)品和視覺(jué)都做到行業(yè)之上，那么這款鏈接想不起也難。還有做之前要做到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，不管是不是戰(zhàn)勝了你心中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你都可以去通過(guò)分析數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行自我提升，為下面的店鋪操作定一個(gè)方向，為下一次活動(dòng)做更全面的布局規(guī)劃。
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