淘寶店鋪如何如何測款？怎么打造爆款？-

一、測款對于賣家有沒有必要？

“好的產品”是打造爆款的前提，產品選對了就成功了80%！


現在的淘寶已經不是上架就能賣的時代了！電商法的頒布，系統(tǒng)的完善更多是用戶的需求！


現在部分商家覺得直通車測款是沒有必要的，憑著感覺去操作導致最終結果功虧一簣！


技術只能解決排名和曝光的問題，決定你后續(xù)是否賺錢的關鍵點還是你的款式！

二、測款考核的三大指標！

1. 點擊率(70%)，通過行業(yè)類目一級大詞解析去均值點擊率即可作為參考數據指標；



2. 轉化率(10%),通過行業(yè)大盤數據（支付人數/訪客數）計算得出數據；


3 .收藏加購率（20%），通過行業(yè)大盤數據（收藏加購人數/訪客數）計算；

三、關于測款三大核心指標的標準：

1.30個點擊量的時候：看點擊率數據；


Ps：點擊率低于行業(yè)均值選擇放棄，達到行業(yè)1-1.5可以進行推廣，達到行業(yè)2倍以上作為主推款操作；


2.300個點擊量的時候；看收藏加購率數據；


Ps：低于行業(yè)40%以下的數值選擇放棄，達到行業(yè)40%-60%可推廣，達到行業(yè)60%以上，直接砸錢推廣?。ㄕf明你的款式非常受買家喜愛，才會有那么多收藏加購）


3.3000個點擊量的時候；看轉化率數據；


Ps：在全新進來的流量來源的時候，轉化率高于行業(yè)競品可推廣；

四、直通車測款技術步驟詳解；

1.前期測款計劃用智能推廣最佳，多款數據測款才會更真實；


2.設置測款計劃，日限額200元即可（看ppc），添加多個寶貝；


3.投放平臺選擇。選擇開啟淘寶站內無線端即可；


4.地區(qū)投放選擇：除偏遠地區(qū)外，其他地方可以全開！


5. 時間投放，晚上18.00-24.00時間100%全開即可?。ㄆ溆鄷r間不開放）；


6. 添加關鍵詞，根據產品類目判定，最好選擇產品核心詞的衍生詞，（小類目可以直接選擇核心詞）選擇5-10個即可；


7. 出價設置， 出價出到行業(yè)均值的1.5倍即可；


晚上測款數據比較精準，其他時間展現多點擊少。


擇優(yōu)選擇點擊率好的產品，其考慮收藏加購轉化數據


款式測試出來后，同時測試一下產品主圖，測試圖片時選擇上傳3張圖片即可，要不同風格的圖片，主圖點擊率要求，最低要求是行業(yè)的平均值，標準的要求是行業(yè)的1.5倍，越高越好！

五、測款存在的疑問

測款需不需要做基礎銷量？


需要做基礎銷量， 1、對店鋪的動銷是有一定的加權，2、寶貝有銷量之后進來的數據會比較具備有參考性！基礎銷量一般3-5筆即可，最好是等待評價出來之后再開始做測試！


測試完發(fā)現幾款寶貝數據都達不到行業(yè)點擊率怎么辦？


前期數據小，選擇款式數據最高的點擊即可，（接近市場均值）只要不是數據差的太離譜，后期內功銷量做上去之后，產品的點擊率會比測試的原始數據點擊上升好幾倍！


測款時，如果一個款點擊量跑的非?？欤彦X都燒完了怎么辦？


一般情況下，對于數據的判斷，一個款的點擊30-50即可，如果想要更加準確的數據，可以選擇50-100個，或者100-200個，然后點擊暫停，或者出價調整到0.05即可，根據每個人自身情況而定！，其他款式繼續(xù)測試！


測款的總結：


測款是減少后期的運營成本達到實現盈利目的！


今年淘寶側重數據化運營，數據達標淘寶自然就會給你流量！

選擇大于努力，測好款式你的爆款就成功了80%！

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