什么是銷量排名門檻呢？如何提高展現(xiàn)？-

所謂的亮劍意識，是需要在你的運營過程當中展露鋒芒，敢于直面競爭?，F(xiàn)在的時代競爭程度越來越趨于白熱化，電商運營的競爭也同樣激烈，與其我們在運作的后期加大投入搶占排名，不如在開局前期，擁有一個更好的切入點，讓我們更加有利的突出重圍，這也是我們?yōu)槭裁凑劦剿{海產(chǎn)品的具體原因。

那么今天我的內(nèi)容緊接上一次的核心點來展開。上一次我講定位法則講完第二個核心點，那么今天就從第三個核心點開始講——銷量排名門檻。

那什么又是銷量排名門檻呢？很多處于淘寶運營前期的朋友，都會有這樣的難題——沒有流量，沒有訪客。歸根結(jié)底是由于產(chǎn)品權(quán)重低，展現(xiàn)排名低的原因造成的。如果你的產(chǎn)品能夠具備相對前置的展現(xiàn)排

名，相信至少保證基本的流量和訪客是沒有問題的，因此我們需要探尋相對前置的展現(xiàn)排名，又該如何做呢？其實很簡單，利用PC端目前的寶貝銷量展現(xiàn)排序就可以解決這個問題。首先，打開淘寶網(wǎng)，搜索

產(chǎn)品主關鍵詞，然后銷量由高到低排序。如下圖：

銷量排序之后，一般來講只要你的產(chǎn)品類目不是特偏門，寶貝都會一共展現(xiàn)100頁，而每一頁寶貝數(shù)量是48個，也就是說這100頁就代表了這個類別的前4800個展現(xiàn)排名，你的產(chǎn)品銷量能夠進入這4800的排

名，至少基本的展現(xiàn)排名也就夠著了，對于流量的訴求也不再是那么沒有邊際的事了。那么我們同理可以推測，這個進入展現(xiàn)排名的銷量門檻越低，我們的產(chǎn)品想要進入展現(xiàn)排名的難易程度也就越小呢？因

此，我們要找的藍海產(chǎn)品，一定要具備的一個條件就是獲得展現(xiàn)排名的銷量門檻要低！那么這個門檻低到什么程度呢，當然是越低越好，0銷量0門檻最好，但是這樣的話就會陷入一個絕對狹小的空間，就不

太像找藍海產(chǎn)品，卻有些像大海撈針了。所以，我這里給到一點建議，這個進入100頁展現(xiàn)排名的銷量門檻，能夠低于10筆銷量，算是一個相對容易達成的目標，也只有這樣的產(chǎn)品有利于新手去運營。如下

圖：

這是連衣裙這個類目第100頁的銷量情況，也就是想進入前4800的排名，至少你近30天得有206筆以上的成交數(shù)量。但實際上又有多少商家能比較輕松的積累這樣的成績呢？未能積累這樣的成績，你沒有理

想的流量和訪客也就理所應當了，但是206筆銷量對于我們來講談何容易？特別是新手。因此，連衣裙算不得藍海產(chǎn)品類別，所以新手想要突破也非常困難。那我們就接著找尋數(shù)據(jù)，如下圖：

這是明信片類別產(chǎn)品第100頁的銷量情況，也就是說當擁有5筆以上的銷量的時候，我們就可以在這個類別進入前4800的展現(xiàn)排名，那么這樣一旦對比，兩類產(chǎn)品孰輕孰重，誰更加容易運營突破就一覽無余

了，因此，我們在進行藍海特性甄別的，這一點不可或缺。當然，話說回來是不是只要滿足這一點，我們就算找到了藍海產(chǎn)品？那還遠遠不止，我本篇文章詳細的為同學們進行講解的每一項數(shù)據(jù)都需要滿足

才算得上相對藍海的產(chǎn)品。

長話短說，繼續(xù)主題核心點第四部分——展現(xiàn)指數(shù)！

這里講到的展現(xiàn)指數(shù)是指直通車流量解析工具里面反映出的一組數(shù)據(jù)。

打開直通車賬戶，選擇“工具”——“流量解析”——“展現(xiàn)指數(shù)”

一般選擇過去一年的數(shù)據(jù)去觀察。展現(xiàn)指數(shù)其實是指這個關鍵詞在直通車獲得展現(xiàn)的能力，其實也從側(cè)面反映了帶有這個主關鍵詞的產(chǎn)品在淘寶平臺的需求熱度，那么這個展現(xiàn)指數(shù)是不是就越高越好呢？這

也不盡然，展現(xiàn)指數(shù)太小，說明需求熱度小，我們沒必要做冷門的產(chǎn)品。然而展現(xiàn)指數(shù)太大，說明需求熱度大，需求大的產(chǎn)品競爭肯定激烈，新手新品想要搶占排名的機會也就小。因此，我的建議是不偏不

頗，去中間的范圍。這里我給到具體的參考范圍2000——100000，相對而言這樣的展現(xiàn)指數(shù)范圍更有利于新手去把控。不需要那么絕對，只要一年當中大部分時間段能處于這個范疇就好。這樣看來的話，

連衣裙的展現(xiàn)指數(shù)全年大部分時間都是500萬以上的，新手們就有點望塵興嘆咯。

而明信片這個類別，展現(xiàn)指數(shù)全年基本就在20000-100000是符合要求的，那么結(jié)論也就很清楚了。

文章當中介紹的驗證收據(jù)的方法，如果有困惑的朋友歡迎在文末關注我的個人旺旺號，前來咨詢。

最后，是我們藍海產(chǎn)品定位核心點的第五個部分——市場均價。

這里要講的市場均價同樣出自于直通車流量解析的數(shù)據(jù)。

打開直通車賬戶，選擇“工具”——“流量解析”——“市場均價”

一般也是選擇過去一年的數(shù)據(jù)去觀察。市場均價指的是關鍵詞在直通車產(chǎn)生扣費的市場平均值，也就是每次點擊的扣費大概值。不要小看這個數(shù)據(jù)的指引，扣費越少說明了今后我們在直通車進行推廣的時候

花費越少，畢竟新手一般資金預算是有限的，如果你在選品的時候可以找一個市場均價較低的入手，心里的壓力也會相對較小。這才是我們需要評估市場均價的意義所在。而我給出的建議新手適合——市場

均價低于1元的產(chǎn)品，更加容易操作運營。當然我的建議也不是絕對的數(shù)值，主要還是根據(jù)當事人的資金狀況，資金較充裕的同學可以根據(jù)實際情況，擴大篩選范圍。以上兩張截圖，其實就做出了明顯的比

較，第一張一年內(nèi)基本都控制在0.8元以內(nèi)，而第二張一年內(nèi)基本都高于2元。所以我們在做抉擇的時候就有了具體的數(shù)據(jù)進行對比，也不會在摸黑過河了。

以上內(nèi)容就是我想要跟大家交流的藍海產(chǎn)品定位方法，也是個人多年的經(jīng)驗之談，希望對于各位商家有所幫助。如果在產(chǎn)品方面有困惑，不知道從何下手的，可以關注我的個人旺旺，直接贈送同學們優(yōu)質(zhì)藍

海產(chǎn)品資源。因為頁面的關系，今天我講到的這是藍海產(chǎn)品判定法的下半部分，對于文章內(nèi)容有興趣的同學可以留意關注我的上半部分文章。

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