高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)怎么做？有什么方法？-

看完上面的流程表可能會(huì)有商家疑慮為什么美工都要全程參與？只有美工在能充分了解產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的想法的時(shí)候才能配合的更好，而且比較有經(jīng)驗(yàn)的美工，也會(huì)提出一些創(chuàng)意和想法，更好的表達(dá)賣點(diǎn)。


如果還有師兄們會(huì)覺(jué)得做產(chǎn)品就是運(yùn)營(yíng)說(shuō)什么美工做什么，運(yùn)營(yíng)怎么說(shuō)美工就怎么做，那就錯(cuò)了，有些類目還有美工主導(dǎo)的，運(yùn)營(yíng)只是負(fù)責(zé)推廣而已。


Ps：以下內(nèi)容會(huì)穿插舉例，但是大家不要被代入太深，主要是參考這種方法，然后拿到自己的店鋪里去操作。

查看同行競(jìng)品

一款新產(chǎn)品拿到手之后，我們首先要了解這類產(chǎn)品的功能，了解新產(chǎn)品最好的途徑就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們會(huì)不留余力的把所有的賣點(diǎn)都展現(xiàn)出來(lái)。

生意參謀市場(chǎng)行情—行業(yè)監(jiān)控—熱門(mén)商品—選擇自己的類目，統(tǒng)計(jì)時(shí)間選擇30天，打開(kāi)前20名的產(chǎn)品，保存下來(lái)主圖和詳情頁(yè)，用2-3個(gè)小時(shí)的時(shí)間和美工一起挨個(gè)的分析并記錄他們的賣點(diǎn)，最后把表格里相同的都合并起來(lái)；

按照賣點(diǎn)出現(xiàn)的次數(shù)排序，到這里為止，大約就已經(jīng)知道了大部分類似的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么了，這一步非常簡(jiǎn)單，相信現(xiàn)在絕大部分做標(biāo)品的商家都有這么做過(guò)。

（ps：沒(méi)有市場(chǎng)行情的店鋪可以搜索類目最大關(guān)鍵詞按銷量排序找前20銷量的產(chǎn)品）

分析自己的產(chǎn)品

有成熟的采購(gòu)部門(mén)的公司，很多腰部款都是由采購(gòu)人員自主選款，采購(gòu)樣品最后篩選，然后確定下來(lái)訂貨的。這個(gè)時(shí)候采購(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)反而是產(chǎn)品了解最多的一個(gè)人，和美工一起把自己的產(chǎn)品拿出來(lái)分析。

廠家會(huì)提供一定的資料，比如電子產(chǎn)品的各種參數(shù)，香水類的各種成分和功效等。在依靠上一步統(tǒng)計(jì)的行業(yè)爆款競(jìng)品的數(shù)據(jù)上，來(lái)整理出別人有我們也有的賣點(diǎn)；

然后，在廠家給的資料和參數(shù)的基礎(chǔ)上，提煉我們有別人沒(méi)有的賣點(diǎn)，舉個(gè)栗子：我們前年在操作一個(gè)新款車載除甲醛香膏杯的時(shí)候，類目里的產(chǎn)品絕大部分都是液體香水?dāng)[件和液體掛件香水，少部分的盒裝的普通香膏，這個(gè)時(shí)候從競(jìng)品里分析出來(lái)的賣點(diǎn)基本就是進(jìn)口香料、天然萃取、不含酒精、各種檢測(cè)證書(shū)等；這些別人有的賣點(diǎn)我們也都有，然后廠家給我們的資料里重點(diǎn)提了這款產(chǎn)品的除甲醛的特效，除醛祛味的效果非常顯著，有權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，這算是一個(gè)我們有別人沒(méi)有的賣點(diǎn)。


再一個(gè)，我們根據(jù)產(chǎn)品本身又提煉出了一個(gè)賣點(diǎn)，就是這款產(chǎn)品是杯裝的，可以放在杯架里，不像掛件會(huì)被地方交規(guī)檢查，也不像擺件放在中控臺(tái)會(huì)掉落不安全，而且是固體的夏天車內(nèi)高溫的時(shí)候更安全；第三，我們的產(chǎn)品的品牌知名度遠(yuǎn)非一般品牌可比，有明星任達(dá)華和李晨代言，每年線上線下和出口幾十億的銷售額。

優(yōu)劣勢(shì)整理

收集買家最關(guān)注的的點(diǎn)

我們有別人沒(méi)有的賣點(diǎn)：


1、明星代言


2、高效的除醛祛味


3、款式設(shè)計(jì)創(chuàng)新更適合車內(nèi)使用；

我們有別人也有的賣點(diǎn)：


1、法國(guó)進(jìn)口香料


2、天然植物萃取


3、不含酒精


4、安全監(jiān)測(cè)證書(shū)等等

那么接下來(lái)，我們只是得到了我們自己從表面上分析的出來(lái)的數(shù)據(jù)和結(jié)果就可以做詳情頁(yè)了嗎？

當(dāng)然不是，還需要去了解客戶的想法，有條件的公司有老客戶的可以在老客戶中調(diào)查，我們拿了4個(gè)5000號(hào)粉絲的賬號(hào)，在2萬(wàn)個(gè)老客戶里做了一晚上的問(wèn)卷調(diào)查，了解到客戶關(guān)注的點(diǎn)：包括香型、使用時(shí)長(zhǎng)、香味大小等。

那么這個(gè)時(shí)候再來(lái)看我們產(chǎn)品的劣勢(shì)：香型是OK的，廠家有很豐富的香水生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使用時(shí)長(zhǎng)同行的液體香水座普遍在60-90天左右，我們的香膏在45-60天左右，香味濃度大小產(chǎn)品是可自主調(diào)控的。

那么再?gòu)睦峡偷姆答亖?lái)看，知道了我們的劣勢(shì)，如果這個(gè)劣勢(shì)是買家不關(guān)注的，那自然可以不用在頁(yè)面上表現(xiàn)出來(lái)，如果是劣勢(shì)但是買家又比較關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，該怎么解決呢？

這個(gè)時(shí)候我們做了一個(gè)兩杯裝的組合SKU，頁(yè)面上直接寫(xiě)兩杯裝可用時(shí)間90-120天，這樣劣勢(shì)反而變成優(yōu)勢(shì)了

如果不能把劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，就把已有的優(yōu)勢(shì)描述的更讓買家心動(dòng)，讓他們看到了之后就要買，根本不會(huì)想這么多其他的點(diǎn)；沒(méi)有老客粉絲號(hào)的可以從TOP商品或者同類商品的評(píng)價(jià)中去找買家給的差評(píng)的問(wèn)題點(diǎn)和問(wèn)答中相對(duì)比較正常的問(wèn)題點(diǎn)。
上面三點(diǎn)都是圍繞產(chǎn)品來(lái)，不管是分析競(jìng)品，分析自己的產(chǎn)品，老客戶的真實(shí)購(gòu)買需求點(diǎn)等，全部都是在產(chǎn)品的身上，還沒(méi)有涉及到怎么去表達(dá)產(chǎn)品和賣點(diǎn)的地方。那么這3個(gè)點(diǎn)的最核心的地方就是找出我們和競(jìng)品的不同的地方，并把優(yōu)勢(shì)放大，把劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)。

定產(chǎn)品風(fēng)格

就提煉的賣點(diǎn)準(zhǔn)備文案

1、風(fēng)格定位我們一般從以下六方面入手：

購(gòu)買客戶的性別比例；年齡；


頁(yè)面的整體風(fēng)格（數(shù)碼/豪華/小清新等）；


詳情頁(yè)底色；文案顏色；素材主色調(diào)。

2、確定了頁(yè)面風(fēng)格之后，再?zèng)Q定文案風(fēng)格和用詞：

這里給大家分享的是一個(gè)飛利浦剃須刀的單品爆款頁(yè)面的案例。

雖然是電子產(chǎn)品，使用者也是男性，但是由于該店主把這款產(chǎn)品定位成送個(gè)男友或老公的禮物，那么反而購(gòu)買的用戶就變成了年輕女性。

年輕女性的消費(fèi)觀和男性不同，消費(fèi)能力也比男性高，所以頁(yè)面整體采用了第一人稱口述的那種小清新風(fēng)格，詳情頁(yè)底色為淡黃、淺灰這種比較柔和的色調(diào)。由于使用者是男性，而且背景色比較柔和，為了突出賣點(diǎn)的文案，主文案選用的是黑色，字體也是偏硬的。
相比其他的剃須刀，提煉出來(lái)不同的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)為：

進(jìn)口刀頭鋒利、3向靈動(dòng)剃須快、自動(dòng)研磨越用越鋒利、干濕兩用全身水洗、可用1個(gè)月，這5個(gè)賣點(diǎn)。


以女主角第一人稱和第三人稱的方式向精準(zhǔn)流量展現(xiàn)了最有吸引力的一面，且在首屏海報(bào)和開(kāi)頭切入點(diǎn)都表達(dá)了這是一份禮物，5個(gè)賣點(diǎn)結(jié)束后的地方也有把主題“送禮”表達(dá)出來(lái)，接下來(lái)就是我有你有大家都有的賣點(diǎn)，普通的表達(dá)方式即可。


切入點(diǎn)和五個(gè)賣點(diǎn)的具體文案如下：


1、很少發(fā)朋友圈的他，曬了我送的飛利浦


2、他說(shuō) 鋒利不卡須，我說(shuō)進(jìn)口就是不一樣


3、順滑貼面，舒適快剃 讓他早晨多睡會(huì)兒


4、如今 男友已變奶爸，它仍鋒利如初


5、它 全身水洗很方便，讓他的肌膚無(wú)菌健康


6、它充滿電約用一個(gè)月，他 出差沒(méi)充電器也不怕


準(zhǔn)備素材、制作詳情頁(yè)


以上整體頁(yè)面風(fēng)格、主題、顏色、文案都確定下來(lái)之后，做好框架，往里面填充素材內(nèi)容即可。店主采用了生活場(chǎng)景化的素材，更貼切主題，也更容易觸達(dá)這部分精準(zhǔn)女性客戶的內(nèi)心，那么就比較好選素材了：


1、朋友圈


2、場(chǎng)景實(shí)拍刀頭角度


3、睡覺(jué)的場(chǎng)景+產(chǎn)品


4、實(shí)拍圖放大，刀頭特寫(xiě)


5、水洗畫(huà)面


6、充電場(chǎng)景



1、查看競(jìng)品：分析并提煉同類同屬性產(chǎn)品的大眾賣點(diǎn)及主次順序；


2、分析產(chǎn)品：結(jié)合自身產(chǎn)品，查看是否擁有大眾賣點(diǎn)及不同點(diǎn)；


3、提煉賣點(diǎn)和整理自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)：提煉不同賣點(diǎn)，并想辦法把劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，把相同賣點(diǎn)按重要的程度做排序;


4、確定詳情頁(yè)的風(fēng)格和底色、文案，做好框架：根據(jù)產(chǎn)品特性確定頁(yè)面整體風(fēng)格和文案，這樣更能把精準(zhǔn)流量提高轉(zhuǎn)化，提升這部分流量的數(shù)據(jù)，獲取更多精準(zhǔn)流量，一切為了精準(zhǔn);


5、往框架里填充素材：確定大框架后填充貼合主題的素材圖片，一張好的背景圖和色調(diào)，配合適合的產(chǎn)品角度，更容易把客戶拉進(jìn)自己想要的感覺(jué)中，利于成交。

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