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    淘寶店鋪如何包裝?怎么吸引客戶?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6226

    對(duì)于美工不好,沒有美工基礎(chǔ)的人來說,這些離自己好像很遙遠(yuǎn),而且還關(guān)系到審美觀,比如有的同學(xué)不懂什么審美觀(主要是一些男同胞),你做出再牛的圖我也不知道圖片好在哪里。

    其實(shí)是這樣的,做的什么樣的詳情頁最終目的都是為了轉(zhuǎn)化,沒有轉(zhuǎn)化的詳情頁都是耍流氓,不管你詳情頁做的多漂亮,多創(chuàng)新,多高大上,如果不能提高轉(zhuǎn)化率,就不算是一個(gè)好的作品,當(dāng)然美觀好看的

    詳情頁對(duì)轉(zhuǎn)化多少也是有用的;相反的話,如果一個(gè)詳情圖片做的很爛,但只要他轉(zhuǎn)化率高,就是一個(gè)好的詳情。

    淘寶店鋪如何包裝?怎么吸引客戶?

    最近我看了幾位同學(xué)的店鋪,他們?cè)斍轫撛O(shè)計(jì)的很漂亮,很美觀,但賣點(diǎn)不夠清晰,邏輯不銜接,轉(zhuǎn)換率比較差,其實(shí)想做好詳情頁,只需要抓好一些重點(diǎn),你不是完全的去考慮圖片的美觀。

    一、首屏吸引


    很簡單,在淘寶成千上萬的商品,琳瑯滿目,如果你不能在首屏就吸引住用戶,那么客戶很容易跳失,他們也不會(huì)繼續(xù)往下看,所以首屏在整個(gè)詳情頁當(dāng)中是相當(dāng)重要的。

    我們?cè)谑灼量梢园l(fā)些什么呢!不同的人可能有不同的想法,關(guān)聯(lián)銷售,搭配套餐,促銷活動(dòng)…… 很多種想法和理由。

    其實(shí)不管放什么,我們都需要抓住在一個(gè)重點(diǎn):了解客戶的需求,客戶最關(guān)心什么,最想了解的是什么?

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    其實(shí)我們可以多看一下自己和同行同類的產(chǎn)品評(píng)價(jià),比如這個(gè)賣狗糧的,我們可以最先看到,最上面淘寶系統(tǒng)自動(dòng)收集的那三排評(píng)論詞:

    最高評(píng)論頻率的關(guān)鍵詞,狗狗挺喜歡,

    其次是的關(guān)鍵詞,實(shí)惠

    我們可以結(jié)合下面的評(píng)論看一下,我家的狗狗非常挑食,傷透了腦筋,然后這家的吃得很開心,我們從上面的信息就可以判斷,狗狗喜不喜歡吃是最重要的,其次才是實(shí)惠,價(jià)格便宜,再后面才是其他的賣

    點(diǎn)氣味不錯(cuò),外觀漂亮,還有一個(gè)是衣服不錯(cuò),應(yīng)該是贈(zèng)品。

    既然用戶最關(guān)心的是狗狗喜不喜歡吃,那我們可以在首屏就強(qiáng)調(diào),我們的產(chǎn)品狗狗吃的很歡,做相關(guān)的圖片和案例展示,如果狗狗不愛吃,我們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)全額退款(當(dāng)然我們可以單獨(dú)在包裹里面加上一個(gè)小

    包裝的贈(zèng)品,是給狗狗試吃的)

    如果你的寶貝,用戶關(guān)心的是贈(zèng)品,我們可以在首頁的最前面放一堆贈(zèng)品排列開來進(jìn)行展示,這樣可以很大程度的迎合用戶的心理。

    二、產(chǎn)品的塑造包裝

    如果你只是想著打價(jià)格戰(zhàn),那么可以不看這段內(nèi)容了,在淘寶上面,是沒有最低價(jià)格的,只有更低價(jià)格,所以在產(chǎn)品介紹的時(shí)候非常重要的內(nèi)容就是,我們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)錢,在產(chǎn)品進(jìn)行包裝塑造的時(shí)候,

    我們可以從下面幾個(gè)方面下手:

    1.產(chǎn)品的特點(diǎn),比如使用的材質(zhì),尺寸,款式,出產(chǎn)地,等等

    2.其他價(jià)值,比如贈(zèng)品,外包裝,售后和服務(wù)

    3.自家產(chǎn)品的風(fēng)格

    4.唯一性,別家沒得賣,或他們沒有的賣點(diǎn)

    三、場景


    一般消費(fèi)在什么時(shí)候購買欲望最強(qiáng)?那肯定是他們有需求的,當(dāng)時(shí)對(duì)產(chǎn)品有急需,在這種情況下用戶的需求很旺盛。

    比如臺(tái)燈,如果什么時(shí)候需要臺(tái)燈?肯定是晚上用的,對(duì)不對(duì)?那么為什么要買呢!是因?yàn)橥砩弦ぷ骰蛘邔W(xué)習(xí),首先第一是不影響其他人,然后是保護(hù)視力。那么我們需要把這些需求為用戶很好的解決。

    淘寶店鋪如何包裝?怎么吸引客戶?


    還有一些賣水果的,都會(huì)有一個(gè)共同的特點(diǎn),水果上面都有水滴,是水果很新鮮,像剛摘下來的有露水,另外還有一些切開的圖片,展示個(gè)大水分足,有很大的吸引力。

    四、主要賣點(diǎn)

    詳情頁里面肯定會(huì)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),這個(gè)不用我說大家都知道,那么怎么突出賣點(diǎn)呢,其實(shí)我們要抓住一個(gè)核心的賣點(diǎn),他是最主要的,其他的賣點(diǎn)都是輔助,不能什么賣點(diǎn)都想突出,到最后用戶根本記不

    清你有什么賣點(diǎn)。

    比如一個(gè)同學(xué)買的一款鞋子,他的詳情里面主要介紹:我能增高,我能增高,我能增高??!

    然后有這樣一款產(chǎn)品,他的介紹是,我是真皮,我透氣,我增高……

    這樣用戶肯定只會(huì)是記得第一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是增高??!

    同學(xué)說我有很多個(gè)賣點(diǎn),那怎么辦?我們只需要注意,哪個(gè)是核心賣點(diǎn),然后去突出去強(qiáng)調(diào),其他的賣點(diǎn)做輔助就可以。

    另外就是還有一些活動(dòng),促銷之類的,比如限時(shí)限量,各種方法促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

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