淘寶店鋪怎么做？產(chǎn)品價(jià)格如何定位？-

那么，接下來，你們可能又會(huì)困惑于“做廉價(jià)跟風(fēng)款好，還是性價(jià)比高的高端產(chǎn)品好”？

所以老花以從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出來的經(jīng)營思維，來教大家定位產(chǎn)品的價(jià)格。

絕大多數(shù)的中小賣家做淘寶，輸?shù)牟皇羌记?、也不是資源，恰恰是經(jīng)營思維！

首先我們一定要?jiǎng)?wù)實(shí)的先看清楚自己幾個(gè)問題：

1. 我做淘寶是喜好、跟風(fēng)、腦殼抽筋嗎？

2. 我做淘寶是掙錢養(yǎng)家、還是兼職撈外快？

因?yàn)檫@些，將決定你的經(jīng)營目的；無論是哪一個(gè)，都得結(jié)合自身?xiàng)l件。

我最早創(chuàng)業(yè)所做的，就是“一件代發(fā)”，

理由很簡單：沒錢、沒團(tuán)隊(duì)，只能借勢(shì)而為。

那么，這么尷尬的處境，經(jīng)營淘寶，說白了就是快速掙錢。

OK，我的終極目的確定了：快速賺取第一桶金。

選擇快速賺取第一桶金，我們就得符合幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1. 基本的啟動(dòng)資金：決定項(xiàng)目成長的速度及利潤的多少

2. 剛需的暴利類目：利潤空間決定推廣、服務(wù)等各項(xiàng)成本

3. 具備淘寶的基本認(rèn)識(shí)及玩法：平臺(tái)的生存環(huán)境、產(chǎn)品的競爭規(guī)則、賣家與賣家的競爭空間

眾所皆知，淘寶產(chǎn)品的自然搜索排序競爭的核心規(guī)則：人氣+轉(zhuǎn)化+服務(wù)

當(dāng)你的產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞被買家搜索、點(diǎn)擊、進(jìn)行收藏或購物車，這叫人氣。

接下來你可能會(huì)擔(dān)憂、會(huì)痛苦：為什么每天來的人這么多，收藏加購也有，就是沒人買？

原因是，你的產(chǎn)品詳情頁塑造與你的價(jià)格很難匹配！

所以，如何制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁，也是你必不可少的功課。

終于，標(biāo)題、主圖、詳情頁，都沒問題；我們就得營銷技巧跟進(jìn)。

接下來說說我早期的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷！

當(dāng)年我選擇的行業(yè)是化妝品，比如：面膜，成本4-5毛錢/張，售價(jià)49-69元/10張；產(chǎn)品加上贈(zèng)品加上快遞，總成本在10塊錢。

選擇一個(gè)產(chǎn)品后，開始基本操作——低價(jià)再漲價(jià)，

首先我的產(chǎn)品上架69.9元；靠人為的數(shù)據(jù)補(bǔ)充積累基本的自然搜索權(quán)重（含人氣、轉(zhuǎn)化、服務(wù)）、基本的羊群效應(yīng)引導(dǎo)。

之后再上活動(dòng)，沖人氣；19.9元包郵，當(dāng)然這個(gè)戰(zhàn)略虧損玩法，沒做好計(jì)劃的別玩。

一般玩法是29.9，第二件半價(jià)?；顒?dòng)下來后，注意淘寶的價(jià)格區(qū)間百分比，設(shè)置好相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)；比如我的升到39.9，買同款送同款。

但是這有個(gè)小技巧，一定要讓顧客拍下兩件，軟件設(shè)置自動(dòng)減1件，從而堆積頁面的銷量（羊群效應(yīng)）。

根據(jù)一星期的觀察，逐步變幻營銷技巧，39.9第二件半價(jià)；

根據(jù)數(shù)值的穩(wěn)定，再優(yōu)化45元，兩件60元……

說到這，可能很多人會(huì)質(zhì)疑這個(gè)玩法：千人千面、低價(jià)引流很難提高價(jià)格啊！

千人千面是可以破解的、低價(jià)引流也是可以逐步代替的；并沒有哪一個(gè)東西是絕對(duì)不可的。

當(dāng)然啊，別鉆牛角尖，說9.9包郵連干一個(gè)月，再升到99塊錢繼續(xù)賣。。。這樣的腦子還是不要做淘寶了。

前面我說了，要注意淘寶的價(jià)格區(qū)間百分比，設(shè)置好相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)；不要步子邁大了！

我建議的低價(jià)，是匹配淘寶價(jià)格區(qū)間競爭的標(biāo)準(zhǔn)；逐步去破解低價(jià)拉升到高價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

硬道理就是：十個(gè)低價(jià)九個(gè)愛，任何的競爭都是通過惡性價(jià)格戰(zhàn)。

至于千人千面，如果你在經(jīng)營店鋪的基礎(chǔ)，想盡辦法圈了一批老顧客，做一場(chǎng)老顧客活動(dòng)；私底下發(fā)優(yōu)惠卷……至于做數(shù)據(jù)也可以破解的，這里我就不細(xì)講

其實(shí)做淘寶沒有想的那么復(fù)雜，新手小白、中小賣家月入上萬也不是沒有可能；

首先 10000 除以 利潤40 = 250件。

也就說，你的產(chǎn)品只要利潤保持在40元；前期玩低價(jià)能支撐（規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)必須暴利），

通過補(bǔ)數(shù)據(jù)、活動(dòng)、老顧客等一系列行為，月銷量2000件以上，真的很普通的玩法。

至于低價(jià)行為，屬于營銷技巧行為。

那只是產(chǎn)品上架后，我們賣家為了穩(wěn)定“轉(zhuǎn)化率”所計(jì)劃的一系列營銷技巧。

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