新店如何選擇主推款+動(dòng)銷款，怎么分析競(jìng)品數(shù)據(jù)？-

一個(gè)店要?jiǎng)悠饋恚隙ㄊ侵辽傩枰?個(gè)爆款，這就是大家毋庸置疑的事情。所以問題就是選主推款，到底拿什么產(chǎn)品做主推。然后，主推款選擇好了以后。再去配合主推款，選擇動(dòng)銷款。為了更好的提高店鋪的動(dòng)銷率還有客單價(jià)什么的，也能提高間接轉(zhuǎn)化率。所以?；旧衔覀兠鞔_了，就是主推款+動(dòng)銷款的布局。

我們先來說，怎樣的款式，可以作為主推款。這里得保證一個(gè)條件，就是你可以做的，很多老鐵能做的產(chǎn)品其實(shí)并不多，都是在現(xiàn)有的產(chǎn)品里看哪個(gè)產(chǎn)品好做成爆款。還有的老鐵在貨源地，選擇更多，那么

久更好的卻確定主推款了。

首先我們來看下思維導(dǎo)圖！

一，主推款應(yīng)當(dāng)具備的條件

1.銷量比較大，比如一天走5,6單第一名的這種，基本上可以不做（不去考慮特殊的高客單的情況。），具體這個(gè)走多少，跟你的預(yù)算，和預(yù)期每天想發(fā)多少單有關(guān)系，不過，最終目的都是為了賺錢，所以這

個(gè)量，的去根據(jù)你想賺多少錢來結(jié)合實(shí)際情況定。

2.搜索大（因?yàn)槲抑饕亲龅乃阉鞯漠a(chǎn)品，其他玩法的可以不用糾結(jié)），如果我們準(zhǔn)備做的是占搜索的產(chǎn)品，那么要去看下，第一名能拿到的極限搜索是多少。這樣我們心里有個(gè)數(shù)。如果一天才200,300的

訪客，那就沒有什么做頭了啊。（相對(duì)情況）

3.PPC費(fèi)用。其實(shí)也就可以理解為你的投入需要多大，投入回報(bào)價(jià)值大不大。如果PPC高的離譜，做起來也賺不了多少錢的。也沒有意思。

4.就是考慮你做這個(gè)產(chǎn)品，你的貨源優(yōu)勢(shì)如何。這個(gè)不多說。大家都能理解。

二，動(dòng)銷款應(yīng)當(dāng)具備的條件

1.考慮和主推款好不好搭配，相關(guān)性高不高。比如，推狗糧，動(dòng)銷款就可以搭配玩具，狗窩，牽引繩等等的產(chǎn)品。（這個(gè)基本上是標(biāo)品類考慮較多的）

2.彌補(bǔ)主推款的缺點(diǎn)。比如，從主推款進(jìn)來，給顧客更多的選擇，比如款式，價(jià)格更高檔，或者更實(shí)惠的。

3.主推款的款式延伸，這個(gè)服裝鞋包類目考慮居多，比如相似款。

然后最近我也遇到個(gè)問題。剛好可以拿出來給大家說一說。誰又不是神，肯定做事情都是有失誤磕磕碰碰的，不會(huì)每次都順風(fēng)順?biāo)?。我們這邊做的辦公家具，我們自己的產(chǎn)品肯定就是辦公桌之類的，這樣

的產(chǎn)品。PPC很高（均價(jià)5元左右），轉(zhuǎn)化率很低。我預(yù)估做辦公桌的話，新車PPC要7-10元。行業(yè)轉(zhuǎn)化率在2%往下。這樣算下來，做辦公桌的投入就非常大。老板的預(yù)算是10萬元。所以，第一次的思

路，我是放棄干這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)分析了市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)電腦椅的PPC相對(duì)較低（均價(jià)2元左右），轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)。流量也足夠大。我想的是做起來電腦椅，通過電腦椅來帶動(dòng)店內(nèi)的辦公桌類產(chǎn)品的動(dòng)銷。但是貨源

不是自己的，是老板的朋友的。當(dāng)時(shí)算了一下，一把利潤(rùn)能有20-30元左右。反正這個(gè)產(chǎn)品就是非常透明的了，利潤(rùn)很低。我主要看中的就是電腦椅的流量相對(duì)便宜很多，流量也夠大。然后就先做的電腦

椅，但是不到一周就出現(xiàn)問題了。這個(gè)我心里還是有準(zhǔn)備的，每次做店，肯定會(huì)出現(xiàn)很多預(yù)期以外的問題。然后郵費(fèi)一開始算的10元一把，后面要20元。利潤(rùn)就少了。然后發(fā)物流，問題也很多，看不到記

錄，又慢。然后讓別人發(fā)貨的，又出現(xiàn)了發(fā)錯(cuò)，發(fā)貨慢的情況。這樣我就果斷放棄了，做起來也會(huì)被搞死的，這樣投入沒有意義。然后和老板商量了一下。準(zhǔn)備做自己的產(chǎn)品，老板說車費(fèi)預(yù)算先給我20萬。

我先說下我這邊的情況：

類目：辦公家具，以前一直做線下的廠家。

店鋪基礎(chǔ)：新店，C店。我過來才注冊(cè)的。

人員：電商就我1個(gè)人，然后有個(gè)做畫冊(cè)的同事可以幫我摳圖。

基本上就是這樣的。其實(shí)可以說，所有事情都是要我親力親為的。

美工一直沒招到，然后拍產(chǎn)品，攝影棚這些就更別想了。結(jié)合現(xiàn)有的情況，我準(zhǔn)備走接地氣，廠家模式。然后拍照都是手機(jī)拍的，自己拍的，然后拿到圖自己作圖，上產(chǎn)品，做基礎(chǔ)，然后推。基本上是這個(gè)

流程。前面做椅子，其實(shí)也賣的動(dòng)的，主要是貨源不是自己的，沒有優(yōu)勢(shì)。就不做了。

然后確定做辦公桌，昨天去廠里拍了照片還有視頻。昨天下午回來忙了下，今天接著忙。上了2款產(chǎn)品。主推款放倉(cāng)庫(kù)還不敢上。

我先說下最近感覺到的難處吧。

1.大件家具做基礎(chǔ)節(jié)奏很慢，因?yàn)闁|西大，所以拍照也好，拍買家秀也好，都是比小東西更費(fèi)時(shí)間的。

2.買家秀不好落實(shí)，得找拍攝的地方，我還得要求出來的品質(zhì)，場(chǎng)地得找好看的，真實(shí)的。所以出5份精品買家秀和小視頻，都會(huì)花很長(zhǎng)的時(shí)間。所以產(chǎn)品我不敢上，怕托節(jié)奏，我計(jì)劃要3天出評(píng)價(jià)。所以都

得提前準(zhǔn)備好了之后，再上架做基礎(chǔ)。

3.然后找人做基礎(chǔ)吧，肯定是刷了。小東西無所謂，可以送，可以做站外啥的（有老店基礎(chǔ)的可以找老顧客，有魚塘啥的）。這個(gè)客單價(jià)這么高，不好找人，但是也得一步一步去落實(shí)才行。

4.轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)。PPC高。轉(zhuǎn)化率低。玩這個(gè)類目，真的是要大投入才行。老板說給我20萬預(yù)算，我知道可能不夠做爆款，但是都是循序漸進(jìn)的，數(shù)據(jù)好，再和老板慢慢溝通。

我信我的就是，這個(gè)老板比我還小點(diǎn)，人很實(shí)在，而且很信任我，很配合，大家一起有工作的氛圍，有一起做事情的那種狀態(tài)，上一份工作我就不說了，呵呵。然后我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)確實(shí)很大，分析了第一名

的，我們價(jià)格比他便宜能把控，品質(zhì)也比他們好。反正產(chǎn)品的先天優(yōu)勢(shì)很大。這樣的好產(chǎn)品，就得慢慢落實(shí)好細(xì)節(jié)了。然后說推廣，開車也好，補(bǔ)單也好。只是說家具類目確實(shí)要很大的資金來玩。我相信如

果數(shù)據(jù)好，老板還是會(huì)支持我的。

好，實(shí)例說了，我就來說下怎么操作的吧。

一般，我看數(shù)據(jù)，肯定還是去生意參謀的市場(chǎng)行情看。然后用將軍令這樣的插件再看一些數(shù)據(jù)。

那么，我們至少要用到的工具就有2個(gè)了，1.市場(chǎng)行情，將軍令這樣的插件是免費(fèi)的。

通過市場(chǎng)行情，可以看到前幾名的銷量情況。

然后將軍令，看下走淘客沒有。前面有個(gè)產(chǎn)品，就是表面看13萬銷量，走了12萬淘客。別人布局不一樣。

然后我們?cè)谑袌?chǎng)行情點(diǎn)擊去分析一下。

從這個(gè)，大概可以看到什么呢。且聽我慢慢分析。可以確定這款產(chǎn)品肯定不是短期做起來的，這就是標(biāo)品的好處，一旦做起來，只要不出現(xiàn)重大失誤，基本上就是牢牢的穩(wěn)居前三。一個(gè)連接可以吃很久，不

像鞋子服裝，反正各有各的好處吧。

然后往下看，可以看到流量結(jié)構(gòu)如何，我們可以分析這個(gè)產(chǎn)品是PC流量大，還是手機(jī)端流量大。然后可以看到主要占的搜索入口是如何的。從圖里我們看到，這個(gè)產(chǎn)品極限搜索應(yīng)該是在2000左右了。然這

個(gè)對(duì)手現(xiàn)在直通車投入300，按照PPC5元算，一天車費(fèi)就是1500-2000元左右，可能更低，畢竟這個(gè)鏈接是老連接，做了幾年了也說不準(zhǔn)。

再往下，我們可以看到搜索詞的結(jié)構(gòu)。基本上都是些大詞。這也是標(biāo)品類目的特征。詞少，詞貴。

再往下面，就可以看到成交詞。

這是我們能看到的數(shù)據(jù)。然后我們就要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析還有整理了。

比如，我就會(huì)提問：

1.這個(gè)銷量里的水分有多少？

2.對(duì)手的客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率大概多少？（我們可以間接的推測(cè)數(shù)據(jù)）等等。

很多數(shù)據(jù)，生意參謀也不會(huì)給你個(gè)明確的，因?yàn)楫吘惯€是要保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。咱們好多都是要去估算的。

然后既然核心的詞知道了，我們可以去選詞助手或者行業(yè)熱搜詞或者直通車的流量解析里大概看下行情如何。

從行業(yè)看，就是PPC高，轉(zhuǎn)化率很低。這種類目，走白車，就需要很大的資金來撬動(dòng)搜索。像這種，很多都是玩補(bǔ)單的，因?yàn)檠a(bǔ)單更便宜。以前我做歐式布藝，也差不多這樣的一種結(jié)構(gòu)。

這個(gè)時(shí)候，我又要提問。我是用什么方式來做推廣呢？是走車，還是補(bǔ)單，還是結(jié)合玩。

我考慮自己的資源，如果補(bǔ)單，我肯定要做坑產(chǎn)狙擊對(duì)手。就是刷高客單。這樣墊資金問題不大，問題是找不到刷手。高客單又要考慮補(bǔ)單的安全性，怕別人退款跑路，又要考慮操作流程。這就是我討厭刷

單的原因，很麻煩。如果走車的話，就需要大資金來玩。結(jié)合玩，也是需要補(bǔ)單。

我的初步想法是：先做基礎(chǔ)。基礎(chǔ)做好，車測(cè)下數(shù)據(jù)再做定奪!

所以，我第一階段，就是完善好細(xì)節(jié)塊面，做好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備上車的前期工作。

好了，我接著說下面的。我們市場(chǎng)行情，還有個(gè)可以看到 。

一般我會(huì)去找那種交易增長(zhǎng)幅度高的。然后看數(shù)量也比較大的。進(jìn)去看下。我的目的是什么呢，我在尋找，看有沒有那種短期做起來的。然后去分析他是怎么操作的。

根據(jù)交易增長(zhǎng)幅度排序，找到銷量比較多的。進(jìn)去看下

像這種，老連接的，就沒啥分析的。繼續(xù)換，我們要找那種短期起來的，比如10多20天左右做到一定量的連接。去分析他的操作方法。

這里找到一個(gè)，新連接的，我們一起來看下。

這個(gè)就是短期做起來的。憑經(jīng)驗(yàn)，前面幾天肯大家都是在人為刷的，做基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)化率都會(huì)很高。

然后我們一天一天的分析他的數(shù)據(jù)。重點(diǎn)留意是搜素什么時(shí)候漲幅大的。然后看一看是不是直通車?yán)饋淼?，還是刷起來的。基本上是可以推斷的?？梢钥此慕灰壮山辉~。轉(zhuǎn)化率指數(shù)等。

這種車也沒有，搜素才幾個(gè)，出11單的?？隙ň褪撬⒌牧耍缓笏⒌氖裁丛~，我們都可以看到的。

我們?cè)倏聪潞竺娴臄?shù)據(jù)，做到200多個(gè)搜索。

沒有投車，就是在補(bǔ)單。

這就是分析的方法。

然后，不管開車也好，做直通車也好。有了這些分析，我們可以得到哪些可用的數(shù)據(jù)呢。

1.率指標(biāo)做到競(jìng)品之上，比如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)。做到他們之上

2.懟的詞，我們有信心完全可以懟他占的詞。你的率指標(biāo)比他高，肯定要分他的流量，到了一定階段，就可以直接干死他！

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