從選款到推廣,淘寶賣家如何走好開店前幾步?-
2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6225
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(1)首先通過生意參謀選款,我們也可以理解成跟款或者是仿款,這種方式有個前提是首先我們得訂購你店鋪主類目下的市場行情
我們在市場行情的商品店鋪榜里面去查看那些做的好的單品,去尋找和自己意向要做的產(chǎn)品類型合適的,去總結(jié)分析哪種類型的款式轉(zhuǎn)化比較好,(舉個例子,如果你準(zhǔn)備做連衣裙,那么你在查看生意參謀
的時候,重點(diǎn)看那些銷量好,轉(zhuǎn)化好的連衣裙,總結(jié)她是雪紡材質(zhì)的好還是蕾絲的好,是長袖做的好還是短袖做的好,等等。核心點(diǎn)是看轉(zhuǎn)化,但是我們在看轉(zhuǎn)化的同時要考慮客單價(jià)的影響,并不是說這家
店賣88的連衣裙轉(zhuǎn)化百分3就比另外一家賣168的轉(zhuǎn)化百分2更好)正常情況下都是客單價(jià)越高,轉(zhuǎn)化越低,當(dāng)然品牌貨,專賣店這種排除在外,總之你是什么樣的店鋪你就去找對應(yīng)的店鋪分析
我們在分析轉(zhuǎn)化的同時,還要分析流量,有些店鋪商品看著一天出幾百單,但是他并不一定賺錢,付費(fèi)流量和免費(fèi)流量分析很重要,這時候我們就點(diǎn)進(jìn)去查看詳情,上面這張圖大家可以看一下,這個店鋪這
款銷量很好,但是他的主要流量來源是淘寶客和聚劃算,一個是付費(fèi),一個是活動,包括下面的直通車流量,其實(shí)真正的流量核心手淘搜索并不多,我們在分析的時候需要根據(jù)自身情況來考慮,這種款式換
我這樣去做行不行,我相信對于很多中小賣家來講,這種套路都不是特別適合,那么我們要找什么樣的款?兩點(diǎn):付費(fèi)流量少,免費(fèi)流量多。 如果一個款你看他直通車流量只有一兩千,但是手淘幾萬個,并
且沒有其他活動類流量,這種款就比較適合。
(2)Q群微信群選款可以和老客戶選款綜合起來,通過Q群和微信群我們可以將準(zhǔn)備做的款都發(fā)出來,讓大家?guī)兔纯?,?dāng)然人都是無利不起早的,這中間你可以配合著發(fā)點(diǎn)紅包什么的,調(diào)動大家積極性。
最終效果取決于你平時對朋友圈的維護(hù)以及你在圈子里面的威望咯。
(3)老客戶這種相對比你群發(fā)信息更靠譜一點(diǎn),但是局限性大一些,因?yàn)橐欣峡蛻?,你首先得是做這行有點(diǎn)時間的人啊。通過店鋪上新,發(fā)送鏈接給老客戶,新品優(yōu)惠幅度大一些,給店鋪吸引一些流
量,通過這群人下單的情況來選出相對好的款。
(4)(5),淘寶客和直通車在選款的角度本質(zhì)區(qū)別不大,都是買流量,通過這些流量的數(shù)據(jù)反饋來反應(yīng)出哪個款更好,但是費(fèi)用都不算低,以直通車為例,女裝一般新開車PPC都在1塊以上,如果一個款
你買500個流量,就是至少500塊錢,再多測幾個款的話更蛋疼。但是不得不說直通車還是很靠譜的,在我所講的測款方法里面,直通車是最直接也是最有參考價(jià)值的。
(6) 本身有流量的店鋪,最好的辦法當(dāng)然是直接上新款,自己覺得不錯的款都上架,通過一段時間的收藏,加購以及轉(zhuǎn)化情況,找出優(yōu)勢款。1,測圖階段
(5)出價(jià), 初始出價(jià)不宜太高,新計(jì)劃要隨時盯著,先低價(jià),根據(jù)實(shí)時扣費(fèi)情況考慮,如果點(diǎn)擊太慢再適當(dāng)提價(jià)。
5,重點(diǎn)是點(diǎn)擊率要求,看上圖,我們通過總結(jié)多個關(guān)鍵詞的市場點(diǎn)擊率來估算,我們測圖的點(diǎn)擊率最好是等于大于市場點(diǎn)擊率。當(dāng)然對于老司機(jī)就不需要了,像女裝正常類目一般測圖點(diǎn)擊率能到百分4都可
以推了。
2,權(quán)重上升階段(1),創(chuàng)意標(biāo)題修改,當(dāng)我們確定推廣圖片以后,考慮把4個創(chuàng)意全部換成點(diǎn)擊率好的那張圖片,創(chuàng)意標(biāo)題就不要偷懶做成全部一樣了,,因?yàn)橐粋€創(chuàng)意標(biāo)題只能涵蓋一半的寶貝標(biāo)題,這時候我們多幾個創(chuàng)
意就可以涵蓋更多寶貝標(biāo)題里面有的關(guān)鍵詞。(:關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān),標(biāo)題里面有的關(guān)鍵詞在推廣的時候該關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相對較高。
(2),出價(jià)的調(diào)整,因?yàn)橛?jì)劃權(quán)重在改變,所以今天的出價(jià)可以開8個小時,明天就未必,在這種情況下隨著權(quán)重提升要逐步降低關(guān)鍵詞出價(jià),以達(dá)到后面的一天的預(yù)算基本在晚上12點(diǎn)左右開完最好。直通車的權(quán)重不可能一直增長,到了一定的階段計(jì)劃逐步趨于穩(wěn)定,并且在這個期間我們所推單品的手淘流量也應(yīng)該有一定增長(增長與未增長,或者說增長幅度大不大跟我們之前選款所下的功夫是一個直
接的因果關(guān)系)如果手淘搜索沒有增長,這時候就需要考慮是不是款式問題,轉(zhuǎn)化,收藏,加購這些數(shù)據(jù)行不行,如果確實(shí)是款式不行,要忍痛割愛的時候還是得放棄,及時的減少不必要的投入,如果手淘
增長,那么我們就進(jìn)入穩(wěn)定期優(yōu)化
(1),關(guān)鍵詞優(yōu)化(2)預(yù)算加大,加大預(yù)算的目的是為了加快數(shù)據(jù)的積累,產(chǎn)品手淘搜索在增長,說明寶貝的權(quán)重在提升,直通車當(dāng)然也不能慫,如果直通車花500,單品能夠做到1W銷售額,那我們就爭取直通車花1000,
店鋪?zhàn)?W銷售額。
從選款到推廣都簡單的講了一下,當(dāng)然中間也有寫的不全不細(xì)的地方,包括定向計(jì)劃和人群這塊也沒講(主要是我寫著寫著發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)啰嗦了,這不是我的風(fēng)格,我一直認(rèn)為思路才是主要的,數(shù)據(jù)和操作每個
人都可能不一樣。),但是方向肯定是沒問題的,大家放心拿去用。
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