淘寶開(kāi)店新手新店該做什么？-

最近我遇到很多新手賣(mài)家朋友開(kāi)店給我說(shuō)沒(méi)頭緒、不知道做今天我來(lái)給大家講講，如何讓淘寶網(wǎng)店從無(wú)到有，再到穩(wěn)定正常運(yùn)行盈利？身邊也有很多新開(kāi)網(wǎng)店朋友問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我也回答了很多遍，今天就認(rèn)真地整理一下，當(dāng)然這個(gè)只是新手教程，只是幫助新手朋友們理清思路的入門(mén)基礎(chǔ)。

很多賣(mài)家朋友開(kāi)店之初并沒(méi)有什么思路，想到什么就做什么，走了不少的彎路，浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力，幸運(yùn)的有些把店鋪?zhàn)銎饋?lái)了，更多的是把店鋪?zhàn)鲈伊恕，F(xiàn)在我們就來(lái)整理一下新開(kāi)淘寶網(wǎng)店新店該做

什么？怎么開(kāi)店這些就不說(shuō)了，官方都有比較詳細(xì)的說(shuō)明，按照官方流程來(lái)，正常智商的人都可以順利開(kāi)店，本文只整理一些比較關(guān)鍵的點(diǎn)。

1.分析市場(chǎng)

我把開(kāi)網(wǎng)店看成是一個(gè)投產(chǎn)項(xiàng)目，每當(dāng)你想要開(kāi)始新項(xiàng)目的時(shí)候，你需要先分析市場(chǎng)，看看你準(zhǔn)備做的東西有沒(méi)有賺錢(qián)的可能，市場(chǎng)容量怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈度怎么樣，你自己做這個(gè)項(xiàng)目有什么優(yōu)勢(shì)，這些都

是需要去分析的。最簡(jiǎn)單的分析就是通過(guò)搜索大類(lèi)目關(guān)鍵詞，看看排在前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人氣高，銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，看看有銷(xiāo)量的產(chǎn)品有多少，然后系統(tǒng)的分析一下自己是否有能力沖進(jìn)小類(lèi)目的前三，大類(lèi)目

的前十，確定可行性之后，再啟動(dòng)項(xiàng)目，這樣項(xiàng)目成功的幾率更大。

2.分析產(chǎn)品

產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)這些都必須清楚，特別是和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)有4-6點(diǎn)以上，按引起買(mǎi)家關(guān)注度大小排序，特別是主推（重點(diǎn)推廣引流款）更需要有突出賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品有沒(méi)有什么明顯的劣勢(shì)，

一般不推薦主推有明顯劣勢(shì)的產(chǎn)品，因?yàn)橛忻黠@劣勢(shì)的產(chǎn)品后續(xù)的售后服務(wù)和評(píng)價(jià)管理維護(hù)起來(lái)會(huì)很吃力，也比較難推爆。

3.確定主推產(chǎn)品

確定主推產(chǎn)品是一件非常重要的事情，有些賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品很敏感，一選一個(gè)準(zhǔn)，而有的賣(mài)家則不行，選的產(chǎn)品都很主觀，自己認(rèn)為很好的產(chǎn)品，其實(shí)不行。對(duì)于新店來(lái)說(shuō)沒(méi)流量，沒(méi)銷(xiāo)量也沒(méi)什么數(shù)據(jù)可以參

考，幫助選主推產(chǎn)品，所以新店選主推產(chǎn)品，只能通過(guò)市場(chǎng)分析和自己的經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)來(lái)選，建議以市場(chǎng)分析結(jié)果來(lái)確定。如何根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果來(lái)確定主推產(chǎn)品？舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：淘寶天貓首頁(yè)搜索類(lèi)目大

詞，看排在前十的鏈接，點(diǎn)進(jìn)去分析這十個(gè)人氣高的鏈接，把他們的共同賣(mài)點(diǎn)特性整理出來(lái)，然后再?gòu)淖约旱牡赇伬镞x出和他們有共性的產(chǎn)品，再?gòu)膬r(jià)格，成本方面考慮是否主推，確定主推的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力至

少要比類(lèi)目前十的（大類(lèi)目可以再放寬到二十）其他賣(mài)家大。

為什么要選主推？因?yàn)槊總€(gè)店鋪不可能所有產(chǎn)品都推爆，很多賣(mài)家的資金和精力也有限，好鋼要用到刀刃上，把資金和精力都花在主推看的產(chǎn)品上，更容易把店鋪推起來(lái)。一般店鋪選3-5款主推產(chǎn)品比較合

理，當(dāng)然大多數(shù)中小賣(mài)家店鋪主推1-2款也是可以的，根據(jù)自己的資金和精力來(lái)。

4.產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品定價(jià)直接跳過(guò)了，產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和成本定，并不是價(jià)格越低越好，物美價(jià)廉又賺錢(qián)才是最好的，買(mǎi)賣(mài)家都好才是真的好，不是奢侈品品牌價(jià)格高到離譜的基本是賣(mài)不動(dòng)的。

產(chǎn)品包裝我覺(jué)得對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是開(kāi)網(wǎng)店遇到的比較棘手的問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗝刃聦?duì)這塊是沒(méi)什么基礎(chǔ)的，拍照，美工優(yōu)化，文案都不會(huì)，有些新手對(duì)這塊也不重視，覺(jué)得只要我的產(chǎn)品好，就能賣(mài)出去。而對(duì)于

運(yùn)營(yíng)老手來(lái)說(shuō)，這個(gè)點(diǎn)是非常重要的，網(wǎng)購(gòu)的缺點(diǎn)就是不能真實(shí)的觸摸，試穿，所以產(chǎn)品包裝就顯的很重要，憑什么你就隨意放兩三張圖就讓買(mǎi)家買(mǎi)你的東西？你通過(guò)什么說(shuō)服買(mǎi)家下單付款，當(dāng)然是靠你的

圖片文案啦，現(xiàn)在還多了短視頻，這些都是產(chǎn)品包裝的部分。產(chǎn)品包裝首先產(chǎn)品拍照，所以得有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)攝影的，或者交給攝影工作室（現(xiàn)在大多數(shù)賣(mài)家是交給工作室的），攝影完成之后，還需要美工優(yōu)

化，加配文案。產(chǎn)品的首圖，和產(chǎn)品頁(yè)面都很重要，如果開(kāi)始不知道如何優(yōu)化包裝，可以參考優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，模仿學(xué)習(xí)他們，之后再慢慢調(diào)整優(yōu)化。

產(chǎn)品的包裝優(yōu)化可以自己多研究其他相關(guān)寶貝頁(yè)面優(yōu)化文章，這里就不詳細(xì)展開(kāi)了。

Ps：如果時(shí)間比較急，優(yōu)先包裝主推寶貝，主推寶貝也需要多拍一些主圖素材，留著以后測(cè)試用。

5.推廣引流

前期自然流量是很少的，可以報(bào)名的活動(dòng)也很少，基本沒(méi)有，一般通過(guò)直通車(chē)引流。什么時(shí)候開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)呢？一般建議主推款有8-10個(gè)銷(xiāo)量，3-5條評(píng)價(jià)的時(shí)候開(kāi)直通車(chē)，如果是中小賣(mài)家，建議剛開(kāi)始的

時(shí)候推2-3款寶貝，日限額200元左右差不多了，后續(xù)根據(jù)情況慢慢調(diào)整增加，根據(jù)自己的投入產(chǎn)出和資金情況調(diào)整。如果選的主推款沒(méi)問(wèn)題，基本是可以慢慢起來(lái)。然后時(shí)刻留意官方可以報(bào)名的新店扶植活

動(dòng)，盡量能報(bào)的都報(bào)。這個(gè)過(guò)程中觀察店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)，看看店鋪是不是穩(wěn)定增長(zhǎng)，如果遇到瓶頸，分析原因，做調(diào)整，再觀察數(shù)據(jù)，如此循環(huán)。根據(jù)店鋪的發(fā)展情況后續(xù)可以在鉆石展位投放廣告，報(bào)名淘搶

購(gòu)，聚劃算（天貓店）等活動(dòng)。

很多賣(mài)家把這部分看得很重要，前面的幾步都沒(méi)做好，就急著開(kāi)始推廣引流，總覺(jué)得我的店鋪?zhàn)霾缓檬且驗(yàn)闆](méi)有流量，有流量了就一定能做好，其實(shí)不是這樣的，如果你前面三步?jīng)]做好，即使有流量進(jìn)來(lái)你

也形成不了轉(zhuǎn)換，拉進(jìn)來(lái)的流量反而會(huì)降低成交轉(zhuǎn)化，反而適得其反。做淘寶天貓網(wǎng)店，得一步步來(lái)，太著急，只是白白燒錢(qián)。

Ps：調(diào)整過(guò)程中如果流量已經(jīng)穩(wěn)定，不要頻繁的調(diào)整首圖和大規(guī)模更改寶貝內(nèi)頁(yè)，這樣很容易翻車(chē)，包括寶貝標(biāo)題，價(jià)格的更改。大促降價(jià)活動(dòng)并不是多多益善，除了剛剛開(kāi)始破零銷(xiāo)量零回復(fù)價(jià)格優(yōu)惠，買(mǎi)

一送一等活動(dòng)之外，每月一到兩次大力度的折扣活動(dòng)差不多了（官方設(shè)定的活動(dòng)疲勞也是30天）。時(shí)刻觀察主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)地做相應(yīng)的調(diào)整，師夷長(zhǎng)技以制夷，盡量不要價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)然能做到即使

打價(jià)格戰(zhàn)也勝券在握最好。

6.完善團(tuán)隊(duì)

剛開(kāi)始的時(shí)候，由于資金有限，你可能只有一兩個(gè)人，但是一個(gè)店鋪?zhàn)龅揭欢ǖ囊?guī)模，如果你想要保持穩(wěn)定，正常運(yùn)作，都需要團(tuán)隊(duì)支持的，這個(gè)時(shí)候你得考慮完善團(tuán)隊(duì)了，運(yùn)營(yíng)，店長(zhǎng)，推廣，美工，客

服，售后，倉(cāng)庫(kù)等等根據(jù)店鋪的情況配備，現(xiàn)在的電商已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的電商，是團(tuán)隊(duì)的電商，甚至資本的電商。

完成以上六點(diǎn)，網(wǎng)店也基本穩(wěn)定下來(lái)。

分析市場(chǎng)，分析產(chǎn)品，確定主推產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝，推廣引流，完善團(tuán)隊(duì)每個(gè)點(diǎn)都很重要，步步為營(yíng)，思路清晰才能把網(wǎng)店做好，希望這篇文章對(duì)新手賣(mài)家有幫助，最后祝生意紅火~

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