淘寶店鋪如何精細(xì)化運(yùn)營?需要注意什么?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6223
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免費(fèi)流量顧名思義就是免費(fèi)獲取的流量,主要來源是通過你設(shè)置標(biāo)題的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索進(jìn)入店鋪的流量,分為PC端和移動端搜索,以及手淘首頁等等。
對了,還有一種方式。就是過去很多人采取的補(bǔ)單,靠刷量來增加搜索引擎對寶貝判定的價(jià)值,如今淘寶革新了這么多次,銷量所能帶來的權(quán)重越來越低,黑搜的效果也大不如前,而且伴有風(fēng)險(xiǎn),很多人已
經(jīng)放棄了。
那么轉(zhuǎn)頭開始做直通車,開始發(fā)現(xiàn)每天不知道該燒多少資金,燒起來也不知道要到什么地步才有效果,需要燒多久。然后斷斷續(xù)續(xù)、開開停停,最后拉低賬戶權(quán)重。
先簡單來說,搜索流量就是通過搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)店流量,比如說,我的關(guān)鍵詞是韓版休閑褲。買家在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞之后得到的結(jié)果是所有設(shè)置這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝,所以說理論上是只要你標(biāo)題正確就
會有流量,但麻煩就出在這,搜索結(jié)果的寶貝排序。也就是我們常說的搜索排名,為什么我的寶貝排在別人的下面,或者前面翻幾頁都找不到。對于流量和銷量影響最大的因素就在這,某些小類目的賣家肯
定更有體會,第一頁和第二頁的流量有著天壤之別。所以我們的優(yōu)化核心就圍繞著提高搜索排名展開。
那么影響排名的因素非常多,咱們這次說的簡單點(diǎn),就是搜索權(quán)重。什么是搜索權(quán)重,就是搜索引擎對你寶貝判定的價(jià)值。價(jià)值越高權(quán)重越高,則排名越靠前。還是經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的問題,搜索引擎會抓取寶貝的標(biāo)簽,推薦給適合的買家。千人千面的搜索規(guī)則,提升了用戶體驗(yàn),同時(shí)對于賣家來說,我們也得出一個(gè)結(jié)論,就是你引來的流量一定要盡可能的貼近寶貝的受
眾人群。 人群標(biāo)簽打的準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率越高,搜索排名才會越靠前,形成一個(gè)良性循環(huán),不斷的獲取免費(fèi)流量。
這里需要get到的重點(diǎn)是:寶貝的基礎(chǔ)流量、轉(zhuǎn)化率、銷量,當(dāng)然還有一個(gè)因素DSR動態(tài)評分,如果全部偏綠的話肯定也會影響到流量。假如說你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是100%,100個(gè)展現(xiàn),點(diǎn)擊25下就是25單,點(diǎn)擊50下銷量就翻一倍。那么點(diǎn)擊率的提升之前的帖子里已經(jīng)說過無數(shù)次了,關(guān)鍵詞相關(guān)性、銷量、價(jià)格、圖片,哪里需要改善就重點(diǎn)去
優(yōu)化。
銷量的影響:前面說過基礎(chǔ)銷量影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率,所以很多人通過做銷量來提升。值得注意的很多人通過淘金幣等等活動、淘客 補(bǔ)單、來走量,導(dǎo)致本來利潤就不是非常高的產(chǎn)品不僅不賺錢,反而算算虧了。說白了,
狂走量的做法不太理智。如果說你能在銷量排序里排的比較靠前,你可以這樣做,不然的話還是要做精準(zhǔn)流量,打準(zhǔn)標(biāo)簽,提升搜索排名。搜索權(quán)重做起來才能獲取更多的流量。
今年的你進(jìn)步了么?店鋪優(yōu)化全細(xì)節(jié)搞懂這些就行了那么總結(jié)一下,隨著點(diǎn)擊率的提升,讓寶貝更受歡迎。轉(zhuǎn)化率的提升,讓流量人群更精準(zhǔn),權(quán)重提升。綜合數(shù)據(jù)的遞增速度提升,讓搜索引擎給你更好的搜索排名,獲取更多的流量,以產(chǎn)生更多的收藏、加
購,最終獲得銷量的提升。
以上就是正常的數(shù)據(jù)提升方式,那么問題來了。免費(fèi)流量在最初推廣的時(shí)候是很難獲取的,當(dāng)然如果你推的是新品,會有一個(gè)新品扶持期。新品期會有新品標(biāo),搜索引擎會給予你的寶貝一定的曝光度,但能不能維持熱度或者更上一層樓獲取更多熱度就看
你是否有數(shù)據(jù)的遞增了。
咱們就說說0基礎(chǔ)的情況下如何去提升熱度。一個(gè)是補(bǔ)單,要有銷量嘛,有銷量就有轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。但是我也說過了,綜合數(shù)據(jù)的提升,光走銷量是沒有用的,而且伴隨著扣分的風(fēng)險(xiǎn),得不償失。如果你非要靠這個(gè)方法的話,當(dāng)然也要講究方法,
這次先不談這個(gè)。
接下來淘寶推薦的付費(fèi)推廣方式,直通車。直通車引流做的就是精準(zhǔn)流量,所有流量是通過關(guān)鍵詞入口進(jìn)店的。那么,關(guān)鍵詞的設(shè)置和養(yǎng)成就是關(guān)鍵。你可以通過直通車了解很多信息,比如說哪些關(guān)鍵詞的收藏加購數(shù)據(jù)好,那些詞的流量高,那些詞
的轉(zhuǎn)化率高。
今年的你進(jìn)步了么?店鋪優(yōu)化全細(xì)節(jié)搞懂這些就行了有人會想,那么我就通過這些詞去刷轉(zhuǎn)化和收藏加購不就可以了嗎?那么請問你要花多大的成本才能跟上直通車數(shù)據(jù)的遞增呢?還有遞增的幅度,以及買家賬戶的性別、年齡、風(fēng)格偏好、購買層級。都是你
需要去控制的,得不償失。
今年的你進(jìn)步了么?店鋪優(yōu)化全細(xì)節(jié)搞懂這些就行了所以說只要你直通車關(guān)鍵詞的投放,在不同權(quán)重時(shí)投放的詞正確,出價(jià)控制的正確,是一定會有一個(gè)穩(wěn)定的遞增趨勢的。然后隨著轉(zhuǎn)化率的提高,人群標(biāo)簽得到強(qiáng)化,才會提升自然搜索排名的提升,獲取更
多的流量。這就是直通車帶動自然搜索的全部原理。
剩下什么站外推廣... 這里我就不說了,不推薦,如果你是微博紅人直播紅人的話你可以做,因?yàn)橛蟹劢z忠誠度,流量夠足,如果沒有的話,別想到處發(fā)個(gè)鏈接引來流量還能有轉(zhuǎn)化率。有人說產(chǎn)品為王,話是沒錯(cuò)的,有好產(chǎn)品尤其是消耗品,你會有非常多的老客戶回購,甚至下次購買的時(shí)候都不去瀏覽直接點(diǎn)開收藏就買了。但是注意了,前提是你已經(jīng)做起來了,否則,你光有個(gè)好產(chǎn)品沒
人看見怎么有老客戶呢? 別想著好產(chǎn)品總有一天會有流量的,直覺往往不可信,等到你那個(gè)“總有一天”好產(chǎn)品都過氣了。做事情不能拖,尤其是你的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢,趁熱做起來,想天上掉餡餅一分錢不投
資坐等流量,省省吧。買彩票必中最低也要花兩塊錢呢!
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