淘寶開(kāi)店需要注重什么？2019年怎么開(kāi)網(wǎng)店？-

你的店鋪開(kāi)多久了？現(xiàn)在遇到了哪些問(wèn)題？每天的店鋪流量、收藏率、點(diǎn)擊率？賣的什么類目？還有我沒(méi)提到的很多問(wèn)題都是影響店鋪的轉(zhuǎn)化的。所以我先想表達(dá)的意思是不要因?yàn)橐晃兜脑诤蹁N量，把應(yīng)該做的一些都忘做了，這些不做好你的銷量是很難做起來(lái)的。那么我們基本改做的是那些呢？接下來(lái)告訴大家。

一、萬(wàn)事難開(kāi)頭，淘寶開(kāi)頭難

大概有80%以上的人做淘寶店，一開(kāi)始都沒(méi)什么訪客，導(dǎo)致入不敷出而放棄。其實(shí)大部分的新手店主都沒(méi)有找到癥結(jié)所在我們可以從最表象的問(wèn)題開(kāi)始：

為什么沒(méi)有流量？每天大量上淘寶的訪客都到哪去了？

答案顯而易見(jiàn)，淘寶把流量都導(dǎo)入到系統(tǒng)認(rèn)為優(yōu)秀的同行賣家好里去了。那么，我們可以引出一下步問(wèn)題了，為什么系統(tǒng)認(rèn)為同行比你優(yōu)秀呢？

可能的答案有兩個(gè)：

1、同行的產(chǎn)品確實(shí)比你好

2、他的寶貝數(shù)據(jù)更符合淘寶的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，所以一般的產(chǎn)品，多少還是有競(jìng)爭(zhēng)力的，選品的問(wèn)題這里不細(xì)講，以后另外開(kāi)課。這里詳細(xì)分析第二點(diǎn)，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

我們必須知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪一些。

淘寶對(duì)店鋪的屬性、開(kāi)店年限、信譽(yù)等級(jí)都是不同級(jí)別扶持的。以下有個(gè)簡(jiǎn)單的公式解釋不同店鋪的權(quán)重高低：

天貓>企業(yè)店>普通淘寶店

5年>3年>1年>新店

皇冠>鉆級(jí)>星級(jí)

以上三個(gè)簡(jiǎn)單的公式，我們就可以清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪了，C店就不要把天貓當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)該通過(guò)運(yùn)營(yíng)技術(shù)超越同行同層的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才有機(jī)會(huì)慢慢發(fā)展起來(lái)，而不是異想天開(kāi)，馬上達(dá)到天貓或

TOP賣家的級(jí)別。

除了店鋪權(quán)重不同外，寶貝權(quán)重也有不同。

新品>舊品

具體的排名規(guī)則中，最重要的，也是每個(gè)賣家可以把握的是以下幾個(gè)：

流量、人氣（包括收藏率和加購(gòu)率）、成交轉(zhuǎn)化率；

以上三個(gè)指數(shù)自然情況下越高越好，實(shí)操操作中，介于同行平均值和同行優(yōu)秀之間最好。

除以上三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)以外，店鋪成交、流量的穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性也非常重要，這也是賣家可以影響的范圍。

二、選品方向

1.市場(chǎng)分析（搜索熱度、行業(yè)情況、品牌策略、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化）

一般我們結(jié)合生意參謀市場(chǎng)分析，搜索詞查詢我們要選擇的產(chǎn)品類目核心屬性詞，綜合搜索人氣、點(diǎn)擊率、以及直通車流量解析關(guān)鍵詞行業(yè)轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，一般搜索人氣高、點(diǎn)擊率以及行業(yè)轉(zhuǎn)化率好這樣的

產(chǎn)品可以列為重點(diǎn)來(lái)放在選品的行業(yè)中。

然而，最好的產(chǎn)品也需要分析我們的客戶人群，品牌定位，如果專注品牌運(yùn)營(yíng)，我們后期就要重點(diǎn)塑造產(chǎn)品形象，推廣成本和布局一定要到位，哪些品類賣得好，利潤(rùn)高，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品屬性、以及行業(yè)

大盤(pán)情況制定正確的推廣策略。

2.受眾人群

任何一款產(chǎn)品都有所對(duì)應(yīng)的買家人群，包括男性群體和女性群體，選好產(chǎn)品后我們結(jié)合生意參謀人群畫(huà)像分析買家性別、主要購(gòu)買年齡段、購(gòu)買層級(jí)和職業(yè)占比以及消費(fèi)額度等情況，根據(jù)我們的消費(fèi)人群確

定好目標(biāo)人群和成交人群，在直通車主推款自定義人群里面正確匹配我們的人群，包括性別+年齡段+類目筆單價(jià)+其他。人群這塊一定要精準(zhǔn)，后期才能拉到大流量和高權(quán)重，直通車帶動(dòng)自然搜索做好鋪

墊。關(guān)于選品我做了個(gè)思維導(dǎo)圖如下圖：

三、做好推廣工作

1、直通車推廣:

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點(diǎn)突出；簡(jiǎn)單明了（突出寶貝優(yōu)勢(shì)），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的

優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來(lái)制定適合自己的出價(jià)（詞和類目的出價(jià)），這樣可以避免自己因?yàn)槊つ?/p>

出價(jià)而造成沒(méi)有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過(guò)高造成“燒錢(qián)”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁(yè)熱賣單品；時(shí)尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活

動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。還有一個(gè)推廣工具——超級(jí)賣霸。這個(gè)推廣我還沒(méi)有用過(guò)，所以這里不詳

細(xì)介紹。

2、淘寶客推廣：

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽

上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊

后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。

3、網(wǎng)店規(guī)劃推廣：

為了贏得買家的回頭率，你一定要做好網(wǎng)店的LOGO設(shè)計(jì)、裝修、推廣、軟文寫(xiě)作等硬件工作，這個(gè)有點(diǎn)難，需要點(diǎn)時(shí)間和專業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時(shí)間或不擅長(zhǎng)的話，可以找人幫你，現(xiàn)在淘寶賣家最多

選擇的是威客平臺(tái)，威客有很多，豬八戒威客，任務(wù)中國(guó)，K68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣。如果你們不清楚的?？梢宰约喝テ渲械摹巴孓D(zhuǎn)豬八戒”頁(yè)面看看這一類的平臺(tái)。等你熟悉后，進(jìn)入主頁(yè)的

網(wǎng)店任務(wù)專欄，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了。那里有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設(shè)計(jì)LOGO，有人幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)店，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫(xiě)軟文，有人幫忙做推廣代理，也有人QQ群推廣

店鋪，收藏店鋪，收藏寶貝等等，各行高手都有，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法。

四、 產(chǎn)品的質(zhì)量永遠(yuǎn)決定著該店鋪是否能長(zhǎng)久發(fā)展的重要因素

在淘寶各種假貨、山寨的海洋里，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不管在什么時(shí)候永遠(yuǎn)都能殺出一片天地。而質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品往往是買家選著再次購(gòu)買的關(guān)鍵，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不怕沒(méi)有顧客光顧。

其次，要想留住回頭客就一定要給老顧客比新顧客跟多的優(yōu)惠，這樣才能籠絡(luò)消費(fèi)者的心。不讓人家憑什么還來(lái)關(guān)顧的。同樣的產(chǎn)品別家不是沒(méi)有，買誰(shuí)家不是買呢。只有更大的優(yōu)惠政策，才能掌握顧客的

忠誠(chéng)度。一回生二回熟嗎，中國(guó)人有一種習(xí)慣性，當(dāng)一個(gè)人信賴你的時(shí)候會(huì)無(wú)條件的支持你，這就是品牌。

五、總結(jié)

要想開(kāi)好店鋪是要有毅力、耐心、堅(jiān)持。前期在做店鋪的內(nèi)功的時(shí)候就是看你的毅力，到了中期就是要看你耐心了，至于后期就是收錢(qián)了，所以就像我說(shuō)的，每個(gè)店鋪都是很在乎自己店鋪的銷量的，我在這

里還是那句話。你在乎是正常的但是不要把店鋪還做的沒(méi)做好。這樣就得不償失了，希望我寫(xiě)的能夠幫到大家。

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