如何尋找優(yōu)勢產(chǎn)品？怎么確定價格進(jìn)行產(chǎn)品定價？-

通過數(shù)據(jù)分析我們知道哪種產(chǎn)品的行情是好，哪種產(chǎn)品的行情是壞，能清楚的知道這個產(chǎn)品你能不能做，產(chǎn)品選擇之后我們需要有一個明確的定價。在產(chǎn)品定價之前我們先要對產(chǎn)品進(jìn)行分類才能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定價。也要對人群進(jìn)行分類作為一個產(chǎn)品定價是多是少的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。

一、先對產(chǎn)品進(jìn)行分類，才能對產(chǎn)品進(jìn)行定價

例如現(xiàn)在有一個店鋪還沒開多久，現(xiàn)在店鋪有A.B.C三款寶貝有以下幾個特點(diǎn)：

A產(chǎn)品：市場呈上升趨勢，價格競爭比較激烈

B產(chǎn)品：市場呈上升趨勢，價格比較穩(wěn)定

C產(chǎn)品：市場呈下降趨勢，價格比較穩(wěn)定

那我們我們會選哪款產(chǎn)品作為引流款呢？A產(chǎn)品適合做引流款B款適合做主推款C款適合做活動款。利潤款是價位比較高競爭環(huán)境不是那么惡劣的，價位波動不是很大的。

對于產(chǎn)品定位而言其實就是我們的產(chǎn)品在什么時間段最有優(yōu)勢，因為市場需求不是一成不變的。分清產(chǎn)品定位了然后就是產(chǎn)品定價。如何定價：

1. 引流款：作為引流款來說它是能夠帶動搜索流量的所以價格一定要有優(yōu)勢。我們要把它的相同款和相似款進(jìn)行一個價格區(qū)間對比，這里我們要找那些有銷量的進(jìn)行對比，沒有銷量的就不要參考了。選擇臨近最低區(qū)間值這樣你的產(chǎn)品才會有優(yōu)勢。

2. 主推款：確定是否是主推款要看店內(nèi)商品訪客數(shù)、商品瀏覽量、加購收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、搜索引導(dǎo)訪客數(shù)這些數(shù)據(jù)。還要看直通車7天行業(yè)數(shù)據(jù)是否有異常數(shù)據(jù)和過去一年的大趨勢目前月份是屬于什么階段。主推款一般它的市場都是呈上升趨勢的。定價也要看產(chǎn)品同款和相似款有銷量的產(chǎn)品價格分析是否在行業(yè)內(nèi)一個穩(wěn)定區(qū)間價格。

3. 活動款：要針對于活動渠道去定價，例如天天特賣也要看有活動銷量和價格區(qū)間。參考效果不錯的進(jìn)行定價。

二、也要對人群進(jìn)行分類，才能對產(chǎn)品進(jìn)行定價。

怎樣去看店鋪的人群？我們?nèi)绻麊渭兏鶕?jù)年齡、性別區(qū)分根本沒什么作用，我們要根據(jù)主要引流詞來確認(rèn)人群，我們要知道什么樣的人搜索什么詞進(jìn)來的流量占比最大。根據(jù)人群去發(fā)掘你的競爭對手是誰是產(chǎn)品詞的對手還是品牌詞對手？我們還要看下這個詞的排名，如果這個詞提升空間大我們就可以考慮。然后我們價格優(yōu)勢要比天貓店大，重點(diǎn)提升天貓占比比較小的屬性。通過詞根確定人群之后，通過人群判斷我們的競爭環(huán)境，銷量好的價格區(qū)間是多少我們定價多少會有優(yōu)勢。和前面的產(chǎn)品分類定價是一樣的就是在之前確定一下人群。

確定一下我們店鋪產(chǎn)品主要人群是誰，針對主要人群進(jìn)行一個圈價占比分配。通過這種方向我們看一下這種人群的理想價位是怎樣的？根據(jù)理想價位然后我們再判斷我們產(chǎn)品分類整體區(qū)間適合于什么樣的區(qū)間，兩種定價區(qū)間進(jìn)行結(jié)合從而我們有更加符合自己人群的定價。通過定價我們才能更清楚的了解我們的產(chǎn)品，所以定價不是目的。

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