天貓旗艦店因?yàn)槎际瞧放频?，所以更需要運(yùn)營和營銷。而且由于品牌需要通過營銷來擴(kuò)大知名度，所以需要事先做好運(yùn)營規(guī)劃。那天貓旗艦店運(yùn)營規(guī)劃怎么做?

1、年度目標(biāo)制定

目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于營業(yè)額，推廣成本的控制、毛利率的指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、客戶數(shù)量目標(biāo)、復(fù)購率指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo)，要注意的是這些目標(biāo)需要是合理的、可執(zhí)行的，并且最好有具體的量化數(shù)據(jù)。同時，建議為年度的目標(biāo)設(shè)置階段性的績效考核。

2、運(yùn)營核心策略

年度目標(biāo)如何制定，是否合理，除了對自身店鋪發(fā)展的分析判斷，很大一部分的數(shù)據(jù)支持來源于對行業(yè)市場的分析。店鋪經(jīng)營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢、店鋪?zhàn)陨鞸TOW分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品需求發(fā)展方向、主要競爭對手的分析，這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標(biāo)以及運(yùn)營策略時綜合考量的。

3、運(yùn)營營銷規(guī)劃

為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化，增加商家對于用戶的黏性，內(nèi)容營銷和自運(yùn)營，粉絲運(yùn)營，成為平臺在今后會是主要倡導(dǎo)的運(yùn)營方向，從圖文到直播，到現(xiàn)在的視頻，平臺一直在不斷嘗試和更新、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊，接下來的一段時間里，“做內(nèi)容”仍然是平臺所倡導(dǎo)的。品效協(xié)同、數(shù)據(jù)賦能是接下來電商店鋪發(fā)展的方向。

除了把握大的方向，年度規(guī)劃對于運(yùn)營工作的各個板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確，如整體的運(yùn)營思路、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品線定價策略、視覺風(fēng)格的定位、推廣引流的布局方案、店鋪主要營銷活動的策劃、會員營銷策略等。

4、貨品運(yùn)營規(guī)劃

有了目標(biāo)與運(yùn)營方向，銷售最終是落實(shí)在產(chǎn)品上。在貨品規(guī)劃上，需要通過對行業(yè)以及競品的分析、結(jié)合運(yùn)營的目標(biāo)策略來制定。

主要需要確定的是下面這些內(nèi)容：本年度或每季度主打品類、上新頻率以及上新的SKU數(shù)、季度或月份的銷售目標(biāo)分解、產(chǎn)品的價格體系及活動折扣體系、倉儲、物流、供應(yīng)鏈的保障。

總的來說，天貓旗艦店運(yùn)營規(guī)劃要想制定好年度目標(biāo)，包括設(shè)置階段性的績效考核。然后做好活動策劃和內(nèi)容營銷，做好貨品運(yùn)營規(guī)劃。

天貓店鋪怎么運(yùn)營好？運(yùn)營思路分享

商家成功入駐天貓之后，就要面臨一個十分嚴(yán)峻的問題，那就是店鋪該如何運(yùn)營?可以說，成也運(yùn)營，敗也運(yùn)營。那天貓店鋪怎么運(yùn)營好?

1、運(yùn)營前提就是先要有明確的定位以及選擇好貨源

新手賣家開店前需要考慮自己想賣什么產(chǎn)品，然后通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析是否適合賣，其次就是有關(guān)產(chǎn)品的市場競爭力，競爭越大的產(chǎn)品容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤降低，競爭小的產(chǎn)品容易出現(xiàn)高利潤。定位好貨源之后，天貓賣家需要有好的服務(wù)，同時換位思考，產(chǎn)品的哪些核心優(yōu)勢是吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)，同時也可以去分析買家的思維，買家的瀏覽足跡和買家會顧慮什么?

2、天貓運(yùn)營的規(guī)劃和運(yùn)營方法

對于一個新開的天貓網(wǎng)店，每位商家肯定都是想運(yùn)營的更加長久且穩(wěn)定發(fā)展下去，想做到這點(diǎn)那么每位商家就非常有必要花費(fèi)一定的時間投入有關(guān)電商運(yùn)營之中去，當(dāng)然運(yùn)營得懂得一定的方法和技巧，并且對于賣家來說，賣家前期得有一個總體的規(guī)劃，例如這個階段要做什么，下個階段怎樣推廣等等，其次就是有關(guān)電商運(yùn)營的的第一核心是什么，那無疑就是轉(zhuǎn)化率了，這點(diǎn)商家們完全可以從頁面的美觀度出發(fā)，提高產(chǎn)品的吸引力，如描述、核心賣點(diǎn)等等。

天貓運(yùn)營的第二核心是流量，總有不少的賣家抱怨沒有流量，那么，到底如何提高流升自然搜索流量?那這一塊又涉及到點(diǎn)擊率和營業(yè)額的問題，這點(diǎn)只要商家店鋪中有一款爆款產(chǎn)品那么就可以申報參加活動給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，不過需要注意多參加優(yōu)質(zhì)活動。然后提高自然搜索流量最關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞競爭，影響關(guān)鍵詞排名的因素有產(chǎn)品銷量、DSR評分、好評率這三點(diǎn)比較重要。

3、必須做好店鋪的優(yōu)化推廣工作

天貓店鋪?zhàn)龊脙?nèi)部優(yōu)化，但是推廣工作也必不可少。店鋪商品關(guān)聯(lián)推廣、店鋪紅包設(shè)置、店鋪促銷打折設(shè)置等方式都是優(yōu)化推廣的好方式。

總的來說，天貓店鋪運(yùn)營首先要有明確的定位，其次產(chǎn)品要好。然后商品各項(xiàng)優(yōu)化工作要做好。其次參加平臺的營銷活動也是很有必要的。

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