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    如何提升點(diǎn)擊率?如何找精準(zhǔn)用戶?-

    2023-04-12|19:26|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6267

    大家真的明白點(diǎn)擊率的意義嗎?其實(shí)點(diǎn)擊率對(duì)于淘寶和商家是兩個(gè)不同層面的。如何提升點(diǎn)擊率?如何找精準(zhǔn)用戶?


    對(duì)于淘寶:點(diǎn)擊率是淘寶系統(tǒng)判斷店鋪寶貝是否具有市場(chǎng)的門檻數(shù)據(jù),而很多系統(tǒng)的數(shù)據(jù)都是圍繞著點(diǎn)擊率來的,比如直通車的質(zhì)量得分、關(guān)鍵詞權(quán)重、自然搜索權(quán)重、手淘首頁爆發(fā)等等。


    對(duì)于買家:點(diǎn)擊率是精準(zhǔn)流量的前提,為什么呢?當(dāng)用戶去搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)(運(yùn)動(dòng)手表),一定是那些主圖帶有運(yùn)動(dòng)文案或是運(yùn)動(dòng)類型的手表更受用戶的點(diǎn)擊,這個(gè)時(shí)候的用戶就是相對(duì)精準(zhǔn)的用戶,所以為什么直通車第一個(gè)考核也是點(diǎn)擊率,就是因?yàn)橥ㄟ^關(guān)鍵詞-圖進(jìn)來的人群是精準(zhǔn),點(diǎn)擊率越高,人群越精準(zhǔn)。所以轉(zhuǎn)化率才好做,為什么很掌柜轉(zhuǎn)化率一直做不好,就是因?yàn)辄c(diǎn)擊率都沒解決,怎么去提高轉(zhuǎn)化率。(玩神圖騙點(diǎn)擊的那些除外)


    下面就和大家說說如何提升直通車點(diǎn)擊率(實(shí)操,很干):


    (1)記住,一定要建立兩個(gè)鏈接。為什么這樣做呢?因?yàn)榈谝粋€(gè)鏈接(接上篇)測(cè)圖測(cè)款測(cè)數(shù)據(jù)用的。在第一個(gè)鏈接將這些東西測(cè)出來后,就可以開始正式上車了。


    (2)【關(guān)鍵詞】我們要選好關(guān)鍵詞, 這個(gè)關(guān)鍵詞的選擇是非常有講解的,關(guān)鍵詞的方向一定要是產(chǎn)品的屬性方向,不要為了獲得展現(xiàn),添加很多相關(guān)性低的關(guān)鍵詞進(jìn)來,這樣測(cè)的數(shù)據(jù)必然是不對(duì)的。其次關(guān)鍵詞的方向要和車圖的方向大致相同,什么意思呢?比如手表類目的關(guān)鍵詞 打運(yùn)動(dòng)手表,那么你的車圖也要凸顯運(yùn)動(dòng)的感覺,不然消費(fèi)者搜索運(yùn)動(dòng)手表,一看你的車圖和關(guān)鍵詞不搭嘎,必然不會(huì)點(diǎn)擊。最后,關(guān)鍵詞在行業(yè)的數(shù)據(jù)也非常重要,展現(xiàn)指數(shù)至少要有,而且不能太大,否則每天都拿不到展現(xiàn)。點(diǎn)擊率也不能太差,否則加了也是沒意義的。轉(zhuǎn)化率至少要在行業(yè)均值,不然這樣的詞就算有流量進(jìn)來,也沒有轉(zhuǎn)化,直接pass。


    (3)【車圖】這個(gè)車圖我只能說不要那么的去在意,雖然我們都知道車圖的重要性,但車圖并不是唯一的,更何況,大家玩淘寶這么多年了,做一張不錯(cuò)的車圖是很簡(jiǎn)單的,千萬不要懷疑自己車圖不好。那不是圖的問題,而是下面【排名】的問題。而通過上一篇文章相信大家已經(jīng)把圖測(cè)出來了,接下來就是直接用高點(diǎn)擊率的圖來做。


    (4)【排名】排名是由出價(jià)*質(zhì)量得分決定的,承上【車圖】的問題,就算你有一張非常牛逼的車圖,但是因?yàn)榕琶亢螅c(diǎn)擊率一定很差,什么叫排名靠后呢?很多掌柜為了省成本,出價(jià)都不敢高出價(jià),往往導(dǎo)致排名在10名甚至更后,想想直通車前五的位置,1/6/11/21/31,你排在10名后,都多少屏了,真正有購(gòu)買欲望的消費(fèi)者,在前5屏就已經(jīng)決定要買的東西了。而如果就算【車圖】很一般,排名前三,點(diǎn)擊率也不會(huì)太差,并且流量相對(duì)購(gòu)買意向較強(qiáng)。所以這個(gè)時(shí)候千萬不要省成本。


    (5)【人群】這里要著重講一下,關(guān)鍵詞-車圖-人群 這個(gè)是一個(gè)閉環(huán)。什么意思呢?你去搜索一個(gè)關(guān)鍵詞如 運(yùn)動(dòng)手表,你是不是更加希望看到下面這張圖呢?因?yàn)槟惚旧砭褪窍胭I一款運(yùn)動(dòng)手表,而這個(gè)詞背后的人群又不一樣,搜運(yùn)動(dòng)手表和運(yùn)動(dòng)電子手表的肯定不是一類人群,所以我們?nèi)巳阂彩切枰y(cè)試。 人群測(cè)試最好的辦法就是兩兩組合,以性別為基準(zhǔn),為什么以性別?因?yàn)樾詣e是難以改變的(不排除某些人改變了性別),年齡、月消費(fèi)額度、類目比單價(jià)都可能會(huì)改變。二級(jí)標(biāo)簽測(cè)試完后,就可以組成三級(jí)標(biāo)簽。一般來說二級(jí)標(biāo)簽10-30%的溢價(jià)即可。


    (6)【時(shí)間折扣】測(cè)款的時(shí)候,建議時(shí)間折扣100%,這樣數(shù)據(jù)測(cè)出來后相對(duì)來說會(huì)比較有參考性。在上一篇,時(shí)間折扣肯定已經(jīng)是測(cè)出來了,所以直接優(yōu)化即可。


    (7)【地域】只需要將偏遠(yuǎn)地域勾選掉,因?yàn)槠h(yuǎn)地區(qū)運(yùn)費(fèi)貴而且消費(fèi)者少。在上一篇,地域肯定已經(jīng)是測(cè)出來了,所以直接優(yōu)化即可。


    最后總結(jié):


    點(diǎn)擊率是所有玩法的決定核心,在直通車?yán)锩嫒绻B點(diǎn)擊率都做不上來的話,那這個(gè)車等于是翻了。

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