做一個轉(zhuǎn)化率暴增的詳情頁，教你備戰(zhàn)雙十一！-

隨著雙十一的臨近，各家的店鋪也在如火如荼的裝修和調(diào)整當(dāng)中，對于我們中小賣家而言，雙十一就像是一場盛大的戰(zhàn)役。我們要與時間斗爭，爭取做到讓每一位消費者都能開開心心的把喜愛的寶貝買到手。

在大的節(jié)日中，伴隨我們的不僅僅是搶時間，搞活動。更多的是讓我們的店鋪不斷的進行自我診斷和提升。只有店鋪的基礎(chǔ)打好了，地基扎實了，才能讓我們的店鋪在這么強大的競爭中利于不敗之地。

然而還有很多賣家不了解我們需要從哪些方面來完善活動當(dāng)中的“基礎(chǔ)”，只知道一味的降價，這樣顯然不是良策。我們需要從各個方面完善店鋪，例如：直通車、標(biāo)題、主圖、詳情頁、首頁甚至是客服的響應(yīng)時間、態(tài)度等等，每一個環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，這就是電商中的木桶效應(yīng)，缺乏一個都會對店鋪有所影響。

上一期小編帶大家學(xué)習(xí)了如何給我們的店鋪首頁“換新裝”，這一期小編帶大家了解一下，雙十一如何優(yōu)化你的詳情頁。

其實對于淘寶店鋪而言，詳情頁的瀏覽量甚至?xí)^店鋪的首頁。因為當(dāng)我們的店鋪只是剛剛起步，沒有高知名度，沒有大量粉絲和老顧客的時候。很多顧客在購買產(chǎn)品的時候不能第一時間找到我們的店鋪。大部分流量來源是通過其他方式，例如搜索，直通車，還有一些站內(nèi)外活動等。

通常我們搜索是看主圖的，只有主圖足夠吸引人，顧客才會點擊進來，而進來之后顧客就會瀏覽詳情頁了解產(chǎn)品。

尤其是在活動中，主圖上有了活動廣告語，顧客點擊進來以后一定會關(guān)注詳情頁的描述，看看這個活動的具體玩法和產(chǎn)品的品種類別等。尤其是服裝，詳情頁中標(biāo)有尺碼顏色和具體的材質(zhì)以及其他信息。因此我們在優(yōu)化店鋪的時候一定不能疏忽詳情頁的重要性。


和上期的首頁裝修一樣，詳情頁也有幾條注意事項。下面小編給大家一一講解。

一、加載時間的重要性。

與以往的詳情頁注意事項有所不同，雙十一國際狂歡節(jié)我們首先要考慮到的是“時間”，不知道大家在雙十一購物的時候有沒有體會到過，到了這天，整體的購物氣氛會異常的強烈，很多人爭分奪秒的搶購自己中意的寶貝。雖說有一部分顧客在預(yù)售的時候已經(jīng)選擇好了商品，但大部分人還是等到了真正的雙十一當(dāng)天才想到購買。也有一大批隨波逐流湊熱鬧的，覺得別人都在購物，自己如果不買就覺得有點對不住自己。而這些人也是在雙十一這天紛紛涌入。這時候顧客會迫切的想要挑選一些商品買回家。

所以我們的詳情頁就不能拖拖拉拉的耽誤顧客的購物時間了。小編之前就強調(diào)過加載速度過慢會流失掉一部分顧客，而這么重大的活動當(dāng)口，如果你的詳情頁加載速度慢了的話，流失的就是巨大的客戶和銷量了。時間就是金錢，因此，我們第一時間要考慮到詳情頁的加載時間問題。

如圖1所示，圖片的加載速度每增加1kb，整體的加載時間就會增加一毫秒，可別小看這一毫秒，如果圖片每增加200kb，店鋪頁面的加載速度就會增加0.2秒，如果增加到1M，頁面的加載速度就會增加到1S。而搶購的時候，很多顧客等待兩秒就會選擇離開，所以加載時間我們當(dāng)放在第一位去考慮。



還有很多顧客使用流量上網(wǎng)的，這時候又得考慮到下載時間，如圖2當(dāng)中的下載時間表。


圖片每增加200kb就會使得圖片的下載時間延長1.1s，手機端的圖片更加要注意下載的時間。因此我們在制作活動詳情頁時，頁面做到適中即可。


二、詳情頁的畫面氛圍：


雙十一的詳情頁設(shè)計，依然要強調(diào)活動氛圍，最好是做到與主頁相互呼應(yīng)。同時可以制作一些有急迫感的海報，帶動消費者進行購買。 期小編給大家講過，在雙十一期間的消費者，大部分都是沖動購物，所以營造店鋪的搶購氛圍也是詳情頁中必備的內(nèi)容。


如圖3，首先我們需要在詳情頁最上方加入一張海報，起到點題作用的同時帶動整體的產(chǎn)品活動氛圍，具體的海報內(nèi)容可以是促銷活動，優(yōu)惠活動的海報，也可以使雙十一狂歡的海報等等。



海報的顏色通常是以熱情似火的紅色，和酷炫的藍紫色為主，如圖4中的紅色海報。紅色使人感覺到熱情、興奮、激動、喜慶，會不自覺的帶動出消費者開心的情緒，促進搶購時的成交兩。


如圖3中，藍紫色的搭配則更酷炫熱鬧，同時紫色會使得店鋪充滿神秘感。低亮度的藍紫色顯得很有分量，而高亮度的藍紫色顯得非常高雅。配合文字會使得整個詳情頁更加活躍。


三、關(guān)聯(lián)銷售帶動成交量減少跳失率：


設(shè)置好海報后，接下來就需要我們設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售了，利用“關(guān)聯(lián)銷售”可以降低頁面的跳失率，原因就在于當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品感興趣的時候，我們通過推薦的方式給他們推薦更多的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品要和客戶看得這款產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性，或者互補性，這樣的話就能挖掘客戶新的需求，從而吸引客戶瀏覽關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。 在活動中一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，因為在搶購熱潮中消費者是沒有那么多的時間去仔細挑選商品的，所以關(guān)聯(lián)銷售可以更好的推薦我們店鋪的產(chǎn)品。


在關(guān)聯(lián)銷售中應(yīng)放置熱銷款商品，和物美價廉的產(chǎn)品，畢竟我們是要靠這些好的推薦來提客單價增加銷售額的。避免放那種無人問津的產(chǎn)品來浪費巨大的流量。


如圖5中的服裝詳情頁中，有八款推薦服裝即為關(guān)聯(lián)銷售。為避免加載過慢，關(guān)聯(lián)銷售保持在3到八個即可，不宜過多。


四、優(yōu)惠券要醒目：


如圖6，如果我們的店鋪設(shè)有優(yōu)惠券，可以放置在關(guān)聯(lián)銷售的上方或者下方，也可以二選一，只放置關(guān)聯(lián)銷售或者優(yōu)惠券。


果店鋪設(shè)有優(yōu)惠券就一定要在詳情頁中體現(xiàn)出來，即使不在詳情頁放置優(yōu)惠券也要做好說明，提醒顧客先領(lǐng)券后購物。


否則客戶搶購之后發(fā)現(xiàn)原來還有幾十元的優(yōu)惠券自己不知道就購買了，使得消費者怨聲載道甚至是退款重拍。因為一點疏忽，不僅會影響我們店鋪的流量，更使得我們店鋪的信譽受損，這樣就太得不償失了。


五、整體畫面的布局要合理：



如圖7，詳情頁的介紹內(nèi)容要合理，這就需要我們多研究顧客最關(guān)注的內(nèi)容是什么了。為了讓顧客了解產(chǎn)品，詳情頁中通常是對產(chǎn)品進行細化?？梢韵葟娬{(diào)產(chǎn)品的活動，并分層展示，畢竟節(jié)日中大家都是沖著大量的活動而來。


其次要把購物中至關(guān)重要的內(nèi)容放置在靠前的位置上，例如服裝的詳情頁，最好將服裝的尺碼這一重要內(nèi)容靠前放置，因為這類內(nèi)容都是顧客在購物中更為關(guān)注的。在整體布局合理的同時內(nèi)容要簡潔明了，不要過于冗長。

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