抖音直播：直播間起號階段如何選款

                   現(xiàn)在不管是短視頻渠道仍是電商渠道，都能看見直播帶貨的身影。

不同的直播，不同的直播間，賣的產(chǎn)品不同，吸引的顧客也不盡相同。因此，選品關(guān)于一個直播間的重要性，不亞于一個優(yōu)秀的主播。許多的新手直播間做不起來，也有或許是因為產(chǎn)品沒選好導(dǎo)致的。主播解說的產(chǎn)品，不但影響直播間的用戶逗留時間，還影響直播間的產(chǎn)品點擊率、轉(zhuǎn)化率。而且還影響直播間的人群標(biāo)簽，所以產(chǎn)品安排對了直播間起號可以到達(dá)事半功倍的作用。

一、直播間要怎么正確選品？首先在起號階段產(chǎn)品牢記不要貪多，款式是不需要搞太多的。關(guān)于一個粉絲不超越20萬的直播間來說，進(jìn)入直播間的大部分都會是新人，是第一次滑進(jìn)直播間的。哪怕手上這個產(chǎn)品現(xiàn)已重復(fù)講了一個星期了，關(guān)于這些進(jìn)入你直播間的人來說，它都是個新品。在這個時候肯定是拿出最具有吸引力、最好賣的款來解說。對這些流量的轉(zhuǎn)化才能最大化。最吸引人的款便是你的爆款，爆款的轉(zhuǎn)化率天然生成便是高。只需你一直解說爆款的話，直播間的留人和轉(zhuǎn)化一定會比你去解說其它沒那么爆的款要好得多。只需你細(xì)看過你直播間的用戶逗留時間，你就會發(fā)現(xiàn)用戶在你直播間逗留才一兩分鐘就會走了，所以當(dāng)你第二遍解說這個產(chǎn)品時，其實看播用戶現(xiàn)已換了一批了。所以對剛起號的直播間來說，牢記不要搞太多的款。最多選出三個款，直播時重復(fù)來解說這三個爆款就夠了。

二、怎么從眾多產(chǎn)品中選出爆款？

①把要挑選的款用同一個視頻腳本拍攝短視頻，短視頻的拍攝模特、拍攝角度、時長、音樂、案牘等等全部都共同，只是款不同而已。然后每條短視頻投進(jìn)100-200的抖加，人群挑選可以選擇相似的達(dá)人也可以用自定義或者是智能推薦。只需確保每個視頻都是相同的挑選人群辦法就可以了。投進(jìn)目標(biāo)選擇漲粉或者是進(jìn)入主頁，投進(jìn)時長6小時。跑完之后再來看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的前三名便是你最好的三個款了。

②直播間平播過款也是其中一種辦法，關(guān)于有流量的直播間就不需要投流了，沒有流量的直播間，投一點隨心推或者是千川。每一款的過款時間3-5分鐘，過款的時長累計不低于1個小時，確保每個款都有解說了20遍以上。做完之后把數(shù)據(jù)拉出來選出產(chǎn)品曝光點擊率最高的6個款，從這6個款中再選出產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的三個款，這三個款便是這一盤貨里最好的爆款了?？偨Y(jié)：我記住以前有人問我，人貨場，哪個最重要？許多人都以為是人最重要。作為咱們商家自播直播間，咱們就要把主播的中心位置發(fā)揮到影響力最小。咱們不是達(dá)人直播間，象羅永浩，彩虹配偶，大狼狗配偶那樣的賬號，要做人設(shè)IP，咱們商家自播直播間，自身便是來賣貨的，應(yīng)該把貨放在第一位，不要人帶貨，而做貨帶人。所有，作為商家自播直播間，要把貨放在第一位！?。?               

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