中國出口電商賣家集中東部地區(qū)

近日，中國電子商務研究中心發(fā)布《2015—2016年中國出口跨境電子商務發(fā)展報告》。報告顯示，2015年，中國跨境電商交易規(guī)模5.4萬億元，同比增長28.6%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元，同比增長26%。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平分析認為，進出口通關流程有望持續(xù)優(yōu)化，利好出口跨境電商B2B業(yè)務，海關試行單一窗口、電子報文、結匯/退稅便利化，有望進一步提升通關效率。為拉動出口增長、穩(wěn)定國內(nèi)消費，預計未來跨境電商試點城市數(shù)量或將進一步增加。

B2B市場交易規(guī)模同比增25%

報告顯示，2015年，在出口跨境電商模式結構中，B2B市場交易規(guī)模為3.78萬億元，同比增長25%?！俺隹贐2B電商模式是傳統(tǒng)出口貿(mào)易流程的電商化，目前乃至未來仍將是主流。而純信息服務模式升級為一站式綜合貿(mào)易服務是必然，綜合貿(mào)易服務類變現(xiàn)率高于純信息服務?！睆堉芷椒Q。

2015年，中國出口跨境電商網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模為7200億元，同比增長33.3%。張周平稱，出口B2C電商受客群和體驗限制占比小，該類模式面向海外低端客群，以3C、服飾品類為主，增速趨于平穩(wěn)。行業(yè)面臨競爭及成本瓶頸，短期內(nèi)難為主流。海外競爭激烈，品牌化之路漫長。出口B2C的主要市場美國/歐洲等本土零售市場高度發(fā)達，沃爾瑪/亞馬遜等行業(yè)巨頭商品供應鏈效率已臻極致，散小的出口B2C欠缺抗衡實力。

報告顯示，目前中國出口跨境電商行業(yè)主要模式包括:B2B模式和B2C模式，其中，B2B模式又分為信息服務平臺、交易服務平臺。在交易服務平臺中，主要盈利模式包括收取傭金費以及展示費用。傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金，根據(jù)不同行業(yè)不同量度，通過真實交易數(shù)據(jù)，可以幫助買家準確了解賣家狀況。

在B2C模式中，又分為開放平臺和自營平臺，自營平臺通過量身定做符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，來引入、管理和銷售各類品牌的商品，以可靠品牌為支撐點，突顯出自身品牌的可靠性。代表企業(yè)包括:蘭亭集勢、DX、環(huán)球易購、米蘭網(wǎng)等。

出口電商賣家集中東部地區(qū)

報告顯示，2015年，中國出口跨境電商賣家主要集中在廣東、浙江、江蘇、福建、上海、北京、湖北、山東等地，其中，廣東、浙江、江蘇占據(jù)前三位，同時，中西部地區(qū)正在快速發(fā)展，出口跨境電商向中西部轉移是未來趨勢。

對此，張周平認為，廣東龐大的經(jīng)濟基礎、高度集中的生產(chǎn)制造基地、豐富的外貿(mào)人才儲備，成為出口跨境電商賣家集聚地，品類豐富及完善的產(chǎn)業(yè)鏈是顯著特征。長三角擁有發(fā)達的輕工業(yè)基礎，從而服飾、鞋帽和家居類為銷售領先。

報告還顯示，在出口跨境電商賣家品類上，主要分布在:3C電子產(chǎn)品、服裝服飾、戶外用品、健康與美容、珠寶首飾、家居園藝，鞋帽箱包、母嬰玩具、汽車配件、燈光照明、安全監(jiān)控。張周平指出，“中國出口跨境電商品類以成本優(yōu)勢強、標準化程度高的3C

電子/服飾/戶外用品等為主，以標準品為主的出口產(chǎn)品結構符合跨境電商的發(fā)展特征，標準品因其品類的統(tǒng)一性而天然地適合利于互聯(lián)網(wǎng)進行推廣和銷售?！?/p>

2015年，中國出口跨境電商的主要目的國為:美國、歐盟、東盟、日本、俄羅斯、韓國、巴西、印度。目前，出口跨境電商主要面向美國、歐美、東盟、日本等發(fā)達市場的中低端客群，同時，俄羅斯、巴西、印度等新興市場呈高速增長趨勢。歐美日等發(fā)達經(jīng)濟體受益于量化寬松等刺激政策，經(jīng)濟增速企穩(wěn)回升，新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增速放緩。中國制造性價比優(yōu)勢在未來仍將保持，同時海外消費市場為國內(nèi)過剩產(chǎn)能提供輸出通道。

出口商品向品牌化延伸

報告從政策、行業(yè)、資本、用戶四個角度對2015年中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境進行了分析。

在政策環(huán)境中，報告指出，跨境電商已經(jīng)成“一帶一路”重要的落腳點，成為連接“一帶一路”的紐帶，以渠道和供給的增加引領貿(mào)易和投資的發(fā)展，促進國家間的生產(chǎn)分工協(xié)作，實現(xiàn)“一帶一路”國家的資源共享、產(chǎn)品共享，并成為打開供給側結構性改革的新通道。

行業(yè)環(huán)境中，新興國家跨境電商市場發(fā)展?jié)摿薮?。全球貿(mào)易正逐漸向線上化發(fā)展的趨勢明顯，特別是像俄羅斯等新興國家電商市場的快速發(fā)展，廣闊的市場發(fā)展空間，給外貿(mào)企業(yè)帶來更多的市場機遇。而政策的刺激以及傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展的不景氣，給跨境電商市場帶來巨大的潛在機會。

在資本環(huán)境中，近年來跨境電商發(fā)展勢頭迅猛，各路資本蜂擁而至，行業(yè)如火如荼。2015年跨境電商的熱潮引發(fā)各路資本競相追逐，如生意寶投資萬事通、跨境通投資通拓科技、前海帕拓遜等。資本對跨境電商的看好與行業(yè)的良好走勢有關，整個行業(yè)處于蓬勃發(fā)展的階段。

用戶環(huán)境中，歐美等發(fā)達國家用戶消費升級，由低價向品質延伸。歐美等發(fā)達國家的消費者正逐漸呈現(xiàn)出對商品的需求從最初的低價向品質延伸，這是用戶消費的升級。同時，中國賣家也逐步通過品牌化的打造，輸出更多有品牌附加值、高質量的商品。任何國家的消費者都有消費升級的階段，出口跨境電商從低價開始，逐步向品牌化延伸，除競爭加劇外，這也是歐美等發(fā)達國家消費升級的結果。

行業(yè)發(fā)展五大趨勢

報告顯示，中國出口跨境電商行業(yè)存在五大發(fā)展趨勢。

新興市場可提升空間大東亞將迎強勁增長

北美、歐洲等成熟出口目的國增速步入平穩(wěn)期。全球出口跨境電商目的地市場分別是美國、英國、德國、澳大利亞和巴西等，主要由于這些地區(qū)的網(wǎng)購普及率較高以及基礎的技術設施支持和政策支持有一定的基礎。巴西、俄羅斯等新興市場逐步興起，跨境網(wǎng)購需求高速增長。

近年來，新興市場地區(qū)的網(wǎng)購習慣不斷養(yǎng)成，提供了較大的跨境電商需求空間。未來隨著這些市場的局限性不斷突破，例如互聯(lián)網(wǎng)技術普及和基礎設施完善，以及跨境支付、物流、海外倉等方面的逐步優(yōu)化和完善，政策不斷放開，來自新興市場的需求將進一步打開我國出口電商的空間。產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化

銷售產(chǎn)品品類看，跨境電商企業(yè)銷售的產(chǎn)品品類從服裝服飾、3C電子、計算機及配件、家居園藝、珠寶、汽車配件、食品藥品等便捷運輸產(chǎn)品，向家居、汽車等大型產(chǎn)品擴展。目前我國出口跨境電商的產(chǎn)品中3C電子產(chǎn)品占比較大。而服裝鞋帽以及戶外用品、家居園藝以及汽配等毛利率相對較高的品類需求和交易量占比不斷提升。

低價傾銷難以為繼品牌提升是趨勢

中國出口B2C賴以起家的低質低價傾銷模式難以長期持續(xù)，工廠直采、OEM/ODM

采購等深度整合供應鏈鞏固成本優(yōu)勢、提升產(chǎn)品質量，同時推動品牌化將是出口B2C電商勝出核心要素。未來速賣通/Ebay等第三方平臺可能逐步天貓化(由C2C向B2C轉型)，同時大賣家或將脫離平臺自建站點打造電商品牌。

出口B2B仍為主流轉型綜合服務平臺

近年以來歐美經(jīng)濟低迷、外幣貶值等因素，導致出口增速不斷放緩，以收取會員費及競價排名費為主的信息服務型電商成長瓶頸已經(jīng)凸顯。純信息服務模式升級為一站式綜合貿(mào)易服務是必然，2014年12月，阿里巴巴國際站正式轉型綜合服務平臺，依托一達通為賣家提供一站式綜合服務。

品牌爭奪戰(zhàn)打響成關鍵轉折點

2015年是中國跨境電商品牌元年，不僅各大電商平臺開始盯上有限的品牌資源，中小電商也在激烈的價格戰(zhàn)中意識到品牌的重要性。在傳統(tǒng)服裝、食品等行業(yè)，面對強勢的歐美同類品牌，中國跨境電商創(chuàng)牌之路將會異常艱辛。新興市場國家創(chuàng)牌相對容易，跨境電商的發(fā)展已到關鍵轉折點。

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