現(xiàn)在在亞馬遜開(kāi)店的商家其實(shí)挺多的，如果要在這個(gè)平臺(tái)開(kāi)店的話，一定要掌握一些開(kāi)店方面的技巧，比如說(shuō)選品方面就是有一定的技巧的。那么亞馬遜商家們?nèi)绾稳ミM(jìn)行選品呢?

亞馬遜電商如何選品?

1、市場(chǎng)需求大

市場(chǎng)需求大，表明銷售機(jī)會(huì)多，因?yàn)樾枨笤谀抢?，所以做了后仍有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)，但如若市場(chǎng)需求小，雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達(dá)到天花板。

2、價(jià)格介于10～50美金

商品的價(jià)格是所有買家下單前都會(huì)考慮的地方，價(jià)格越高，買家購(gòu)買就越謹(jǐn)慎，就容易貨比三家，而10-50美金這個(gè)價(jià)格就很親民，不會(huì)太貴，每個(gè)人都有能力購(gòu)買。其次對(duì)于賣家自己來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的成本也會(huì)更低，分享更小，可操作的空間也更多。

3、重量輕 、體積小

做電商避免不了的就是物流運(yùn)輸，這是做亞馬遜非常大的一個(gè)成本，而決定物流運(yùn)輸成本最大的因素就是產(chǎn)品的重量和體積，商品越重、體積越大，運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就越高，希望大家在核算產(chǎn)品利潤(rùn)的一定要把這點(diǎn)考慮進(jìn)去。

4、所選產(chǎn)品不能是敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品

敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不順，或其它相關(guān)糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響。

5、易侵權(quán)類產(chǎn)品

歐美對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，受侵權(quán)投訴的機(jī)率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己一定要前提工作，以免發(fā)生不必要的損失。

6、在大分類排名在5000以內(nèi)

同類別商品在BSR排名越靠前，說(shuō)明這個(gè)商品在市場(chǎng)是有需求的，如果這個(gè)商品排名靠后，即使你運(yùn)營(yíng)的再好，沒(méi)流量就沒(méi)有訂單，挑選BSR排名在大類別5000名之內(nèi)的商品。

7、沒(méi)有被大賣壟斷

亞馬遜開(kāi)放第三方賣家入駐已經(jīng)好幾年了，有些賣家已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域沉淀了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，幾乎壟斷了一個(gè)品牌，他們有著各方面的優(yōu)勢(shì)，商品質(zhì)量、評(píng)論的積累、供應(yīng)鏈等都非常成熟，新手賣家沒(méi)資金沒(méi)實(shí)力的情況下建議還是避其鋒芒，除非你錢多。

8、堅(jiān)固耐用

這個(gè)是基本的因素了，商品易損壞，那你就是功虧一簣，甚至最后買家還要給你一個(gè)差評(píng)，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常不利的。

9、成本低于商品售價(jià)的25%

做亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有很多的開(kāi)銷：頭程、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、抽傭、加值稅、站內(nèi)廣告還有你自己的利潤(rùn)，這些加起來(lái)75%剛好而已。如果低于25%的商品，你的利潤(rùn)就會(huì)被壓縮，最低不能超過(guò)40%，不然你可能虧本在賣。

相信大家都明白，亞馬遜是一家重產(chǎn)品，輕店鋪的跨境電商平臺(tái)，選品母庸質(zhì)疑是非常重要的，但對(duì)于很多新手賣家來(lái)說(shuō)，并不知道該如何選品，也沒(méi)有選品的經(jīng)驗(yàn)，要知道亞馬遜電商選品是有技巧和學(xué)問(wèn)的。

亞馬遜電商新手開(kāi)店有流量嗎？如何獲得流量？

亞馬遜平臺(tái)是比較好的跨境電商平臺(tái)，那么亞馬遜電商對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，我們要如何去操作得到流量，那么我們的新手朋友開(kāi)店的時(shí)候要如何得到流量呢?還是有技巧和途徑，請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

運(yùn)營(yíng)過(guò)電商行業(yè)的都應(yīng)該知道，流量對(duì)店鋪是至關(guān)重要的，有了流量我們才會(huì)有銷量，有流量是有銷量的前提。那么，我們做亞馬遜店鋪，流量從什么哪些渠道來(lái)?

1.亞馬遜平臺(tái)扶持

在新手賣家注冊(cè)亞馬遜店鋪之后，亞馬遜平臺(tái)會(huì)有一個(gè)最長(zhǎng)3個(gè)月的流量扶持期，這個(gè)流量扶持期不是固定的，做不好可能一個(gè)星期就沒(méi)了，主要的決定的方式就是店鋪的產(chǎn)品、店鋪的表現(xiàn)以及店鋪的評(píng)價(jià)等一系列因素。

2.關(guān)鍵詞檢索

這是我們店鋪產(chǎn)品流量最直接的方式，因?yàn)榇蟛糠值目蛻粼谶M(jìn)入平臺(tái)之后要購(gòu)買自己需要的產(chǎn)品最先使用方式就是平臺(tái)檢索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，所以作為賣家我們做好產(chǎn)品的標(biāo)題以及商品描述的關(guān)鍵詞非常重要。

3.商品類目檢索

類目搜索也是平臺(tái)找尋商品的一種檢索方式，但是這種方式檢索出來(lái)的往往是一整個(gè)類目產(chǎn)品，精準(zhǔn)度不夠。

4.平臺(tái)篩選功能

篩選功能是平臺(tái)自帶的，在頁(yè)面的左側(cè)會(huì)有類似于“服飾”“鞋子”“包”這類的類目選擇，你對(duì)應(yīng)選擇進(jìn)去會(huì)再次有新的精細(xì)化的分類展示，這種方式也是會(huì)系統(tǒng)的給一個(gè)類目展示出來(lái)。

有這個(gè)問(wèn)題的人相當(dāng)普遍，尤其是之前做ebay、速賣通現(xiàn)在想做亞馬遜的賣家們，自發(fā)貨基本沒(méi)有前途!

做亞馬遜FBA是標(biāo)配，這個(gè)亞馬遜最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)你都不去使用，你不是辜負(fù)了這個(gè)平臺(tái)嗎?縱然亞馬遜的配送、操作費(fèi)用較高，但合理地把控還是完全能控制在可承受范圍內(nèi)的。至于發(fā)FBA備貨帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)依然完全可以把控。

至于可否先養(yǎng)養(yǎng)listing，等表現(xiàn)還不錯(cuò)了再發(fā)FBA，答案是大大的NO!亞馬遜新店有3個(gè)月流量紅利，新品有2到4周流量紅利，等你自發(fā)貨養(yǎng)養(yǎng)listing觀察觀察情況再說(shuō)時(shí)，流量紅利期已所剩無(wú)幾，而自發(fā)貨多數(shù)出單寥寥，這個(gè)結(jié)果極有可能就是悲嘆：亞馬遜真難做!新賣家何時(shí)發(fā)FBA比較合適呢?正確的打開(kāi)姿勢(shì)是：產(chǎn)品上架一開(kāi)始就發(fā)FBA!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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