淘寶新店如何定位？新開淘寶店如何推廣引流？

                   關(guān)鍵詞：千人千面 產(chǎn)品店肆定位適用工作:所有工作適用賣家規(guī)模：新手賣家提到千人千面這個(gè)詞語(yǔ)，信任咱們都有所耳聞。

“千人千面”是淘寶在2013年提出的新的排名算法是排名算法的一個(gè)外號(hào)總稱。而千人千面便是淘寶依據(jù)每個(gè)人的查找習(xí)氣和喜愛的不同展現(xiàn)出的一種個(gè)性化服務(wù)?？梢砸罁?jù)方針客戶的興趣愛好將產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶所閱讀的網(wǎng)頁(yè)上，協(xié)助咱們的產(chǎn)品鎖定潛在的買家，然后更好的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

一：定位思路淘寶從一定程度上，可以說(shuō)賣的便是“圖片”一個(gè)店肆看著清一色一種風(fēng)格會(huì)非常舒暢，更顯得專業(yè)化，由于關(guān)于裝飾方面要風(fēng)格統(tǒng)一，裝飾可以統(tǒng)一也是建立在產(chǎn)品自身的定位統(tǒng)一。所以作為新手賣家店肆前期一定不要上的雜七雜八。首先要確認(rèn)自己做什么，選擇自己了解的有特征和賣點(diǎn)的產(chǎn)品，沒有了解的就做款式性商品；其非必須確認(rèn)你面對(duì)的什么消費(fèi)人群；最后確認(rèn)這一群人的消費(fèi)水平。

二：產(chǎn)品定位

1.從競(jìng)賽對(duì)手的缺陷去切入。找跟你價(jià)位相近風(fēng)格相同的同行爆款，在他們產(chǎn)品中找中差，盡量讓自己的產(chǎn)品防止這種缺陷。

2.從顧客重視的點(diǎn)去切入。顧客重視什么你就去切入什么。最簡(jiǎn)略的辦法便是在評(píng)論中找重復(fù)最多的好評(píng)或者是問咱們里面問的最多的問題。如上圖所示，咱們可以看出來(lái)顧客比較重視的便是這件衣服的款式、面料、性價(jià)比等。

3.切入唯一性和單一屬性。可以圈定精準(zhǔn)的受眾人群。

4.從產(chǎn)品自身的核心賣點(diǎn)去切入。產(chǎn)品自身會(huì)有許多維度去提煉賣點(diǎn)，然后增加你的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

5.創(chuàng)造一個(gè)共同的產(chǎn)品概念。假如你能創(chuàng)造出這種共同的概念，也會(huì)很簡(jiǎn)單協(xié)助你形成這種相對(duì)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

三：人群定位

1.人為剖析。從顧客的性別、年紀(jì)、消費(fèi)層級(jí)、工作等等來(lái)剖析。

2.視覺剖析。經(jīng)過價(jià)格區(qū)間來(lái)判斷。

3.精準(zhǔn)剖析。可以經(jīng)過商場(chǎng)行情、直通車測(cè)人群、微淘互動(dòng)問答等。

四:店肆定位誤區(qū)新手賣家剛開始不主張做小類目，除非是你特別了解德類目。主張做服飾鞋包中的非標(biāo)品大類目，且產(chǎn)品定位葉子類目不宜過多。價(jià)格定位方面的話，在產(chǎn)品上架之前，可以由產(chǎn)品的商場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)賽對(duì)手參閱定價(jià)。店肆的主推產(chǎn)品價(jià)位不要相差太大，要不然人群簡(jiǎn)單混亂。有了銷量以后從生意參謀里可以看出店肆近期的消費(fèi)人群和層次。結(jié)合此數(shù)據(jù)，再進(jìn)行直通車精準(zhǔn)人群測(cè)驗(yàn)以及溢價(jià)，然后更加明確自己的店肆的定位和精準(zhǔn)的買家標(biāo)簽。

總結(jié)：定位，便是將自己的店肆和產(chǎn)品定位到應(yīng)該賣給哪一類的人群，但許多新商家店肆往往是產(chǎn)品價(jià)格非常亂，產(chǎn)品風(fēng)格、適用年紀(jì)、性別都不同，導(dǎo)致你的流量來(lái)源混亂。假如可以認(rèn)識(shí)到店肆的標(biāo)簽并且可以針對(duì)標(biāo)簽做好優(yōu)化，店肆的流量都是精準(zhǔn)流量，這樣你的轉(zhuǎn)化也就能提上去了。今天的共享到此結(jié)束。

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