淘寶動銷率有什么影響？怎么計(jì)算？

 

 

1、動銷率計(jì)算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

 

2、什么是滯銷商品?淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進(jìn)入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

 

如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

 

動銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好，50%以下直接影響你的店鋪流量。大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

 

常見問題解答：

 

1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動銷的寶貝呢?

 

可以在“生意參謀——經(jīng)營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒有產(chǎn)生任何銷量。

 

2、為什么會出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

 

1)市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

 

2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好，一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計(jì)劃。

 

3)定價(jià)太高，沒有去分析市場和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃剑瑓s定了一個(gè)五星級酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒有賣點(diǎn)等等。

 

4)同款太多，很多人都會有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿?，根本沒有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

 

3、我們應(yīng)該怎樣去把動銷率做到100%呢?

 

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動銷率也可以做到100%。

 

2、可以讓利客服，比如這個(gè)滯銷寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

 

3、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

 

4、刪除后的寶貝重新發(fā)布，才會成為新品，才會獲得更多的寶貝流量。店鋪十個(gè)寶貝以上，才會開始計(jì)算動銷率。

 

4、千牛工作臺在線時(shí)間考核

 

1、PC端在線時(shí)間8小時(shí)以上，達(dá)不到的直接降低店鋪流量。并非客服子賬號旺旺在線時(shí)長，必須是旺旺店主主賬號。手機(jī)端在線不計(jì)算考核。

 

除了動銷率之外，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多，我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個(gè)方法貫徹落實(shí)，才能經(jīng)營好店鋪。