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    你可能不知道的直通車ROI優(yōu)化方法

    2023-01-17|00:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:94

    在優(yōu)化ROI之前,先看一下ROI公式:ROI =交易金額/通過公式支出,即增加交易金額,然后控制支出。



    交易額=展示量*點擊率*客單價*轉(zhuǎn)化率成本=CPC*點擊量=展示量*點擊率后的大概得分:ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/CPC客單價一般是直通車司機控制不了的,那么能做的就是轉(zhuǎn)化率和CPC。

    大家一定以為我要圍繞轉(zhuǎn)化率CPC展開長篇大論,比如快速提升質(zhì)量評分等等。

    ,但其實不是。

    那些東西都爛透了,很多關(guān)于這方面的帖子都在頭發(fā)里。

    一個副廳級估計要講幾千字,幾萬字。

    雖然有一些不靠譜的文章,但是大部分還是不錯的。

    這里就不說了。

    今天,我將向你解釋基本的事情。

    雖然你認(rèn)識他們,但不一定要用好。

    比如站內(nèi)、站外、PC端、無線端、關(guān)鍵詞、定向、創(chuàng)意、地域等。

    保持高投資回報率,或提高出價,降低低投資回報率的出價,或關(guān)閉它。

    從而達到優(yōu)化ROI的目的。

    剛拿到直通車賬戶的時候,先看看計劃的每日限額,設(shè)定自己能接受的額度。

    二是調(diào)整“發(fā)射平臺”。

    如圖,站內(nèi)站外PC端無線端有溢價。

    既然今天講的是優(yōu)化ROI,那就有必要查一下這些站內(nèi)無線終端、站外無線終端、PC終端在過去7天、14天、30天的ROI。

    如果ROI高,會繼續(xù)維持;如果投資回報率低,出價就會降低;如果投資回報率低,可以關(guān)閉。

    1.先看看站內(nèi)站外。

    這里我們要考慮的是站外。

    一般站內(nèi)不考慮關(guān)門。

    除非有特殊類別,否則怎么看站外?

    在推廣計劃中我們看不到外界的數(shù)據(jù)。

    我們需要在直通車報表中勾選,打開需要優(yōu)化的方案,在如下圖的“分解條件”中選擇“車流來源”,查看站內(nèi)站外。

    如果站外ROI數(shù)據(jù)持續(xù)偏低,可以考慮關(guān)閉站外推廣。

    有些品類不適合站外推廣。

    這里也可以看到站外的點擊率。

    如果點擊率低,在提字階段就毫不猶豫的關(guān)閉站外。

    2.然后再看移動端和PC端。

    同理,你可以看一下,細分條件選擇“Drop Device”即可。

    看PC端和移動端的ROI,適當(dāng)優(yōu)化。

    3.同樣的方法搜索和定向,可以找到你想要的所有數(shù)據(jù),從而確定在平臺中的選擇。

    后臺看不出來,需要自己測試。

    例如,先關(guān)閉一個項目,然后測試另一個項目。

    第三,是交割時間的選擇。

    這里建議選擇類別模板。

    如果你比較細心,有時間的話,可以參考一下數(shù)據(jù)魔方,業(yè)務(wù)人員,查看一下自己店鋪品類的高峰時段,做到計劃發(fā)貨。

    第四,是地域的選擇。

    比如你是賣羽絨服的,如果在區(qū)域上選擇海南,投資回報率絕對不會高。

    這可以在報告的區(qū)域中查看,您可以看到每個區(qū)域的數(shù)據(jù),例如單擊Convert ROI。

    今天的ROI,只看ROI。

    部分地區(qū)投資回報率低,可以考慮關(guān)閉。

    除非你需要很大的流量。

    在這里,這個計劃成立。

    接下來要瞄準(zhǔn)它,優(yōu)化個人寶貝,進入計劃,開啟寶貝推廣。

    首先我們看到關(guān)鍵詞和搜索人群,我們一步一步優(yōu)化,一點一點優(yōu)化。

    關(guān)鍵詞ROI優(yōu)化:在直通車報告中,找到關(guān)鍵詞列表,上面顯示的搜索人群,下面顯示的關(guān)鍵詞。

    時間為7天、14天、30天,ROI降序排列。

    如果ROI高,繼續(xù)維持甚至提高出價;如果投資回報率低,降低出價,甚至刪除它。

    第二,我們必須優(yōu)化有針對性的推廣。

    同理,在報表中找到有針對性的報表,查看ROI。

    如果投資回報率很高,我們會繼續(xù)保持,甚至提高出價。

    如果投資回報率低,我們會降低出價,甚至刪除它。

    第三,是創(chuàng)意,這也是在報表中看到的。

    還可以看到每個創(chuàng)意的情況,適當(dāng)?shù)膬?yōu)化,以及每個創(chuàng)意在PC端無線終端站內(nèi)外的情況。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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