拼多多新店怎么做爆款?拼多多新店如何提升流量?
2022-04-13|12:52|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:166
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現(xiàn)在電商創(chuàng)業(yè)的朋友,除了在淘寶開店外,也會現(xiàn)在在拼多多開店。拼多多這匹電商界的黑馬,如同它的那首洗腦廣告歌一樣,已經(jīng)家喻戶曉了。拼多多的火爆可以一些爆款的銷售量來看,很多商品都是幾萬幾十萬的銷售記錄。那么,剛剛?cè)腭v拼多多的新店怎么做爆款?
一.拼多多新店怎么做爆款?
1.選款:必須根據(jù)市場數(shù)據(jù)選擇,選款靠主觀判斷可不行,需要從各種數(shù)據(jù)上來仔細分析??梢愿鶕?jù)拼多多商品熱搜詞來選款。也可以根據(jù)站外數(shù)據(jù)選款,在其它平臺的熱銷款,在拼多多同樣熱銷的幾率大。找同類型的競品店鋪,看他們的款式、價格、屬性庫、評價等,看能否優(yōu)化款式等。
2.基礎優(yōu)化:優(yōu)化好標題跟主圖,主圖是點擊率高低的關(guān)鍵,如果你的主圖不夠吸引,點擊率不行就無法打造爆款,所以就要進行測圖。根據(jù)測款找到相應的證據(jù)去支持,證明這個款是可以加大成本去推的,同時也要放棄數(shù)據(jù)不好的款式。
3.推廣數(shù)量:建議做只推1-2個寶貝,一個為主打款,另外的做輔助款,至于比例,10:1還是10:2,這個根據(jù)自身情況去做;原因很簡單,預防爆款死掉而導致整店沒流量。另外,如果你的產(chǎn)品都差不多,可以推廣重點產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品,區(qū)別大,就根據(jù)你的實力來做。
4.用多多進寶提升商品排名,多多進寶主要是幫助商品上首頁的,好好利用多多進寶推廣讓商品的排名更加靠前。傭金建議設置在15%-20%之間,設置好優(yōu)惠券會能帶來更好的推廣效果。
5.合理利用直通車:在有了基礎肖量之后,那么你就可以開拼多多直通車進一步擴大曝光和訪客了。這里建議新手先開搜索推廣,因為引入的人群比較精準,能更大程度的促進轉(zhuǎn)化,然后根據(jù)實際情況慢慢提升出價,千萬不能一下提升太多,是會讓直通車不穩(wěn)定的。
6.店鋪的綜合指標:動態(tài)評分可以說是每個商家的命脈,只要在網(wǎng)上開店就得十分注意評分的高低,它直接影響到消費者對店鋪的滿意程度,如果你三項評分都飄綠了,這會嚴重影響到你的轉(zhuǎn)化率。
7.發(fā)貨和評價:發(fā)貨速度一定要控制在24小時內(nèi),因為拼多多這幾年提倡主打快這個點,早點發(fā)貨,你的錢也塊到時一點。評價的話,最好是字數(shù)較多,并有買家秀的好評,這樣能夠避免評價被過濾掉,對商品的轉(zhuǎn)化是有很大幫助。
二.拼多多新店如何提升流量?
1.讓親朋好友成為你的第一波客人。
2. 新客推廣:利用多多進寶破零。多多進寶對店鋪的銷量不做要求,對獲取一定的自然流量和比較不錯的排名很有幫助。注意,我們這個時候用多多進寶是為了快速起量,那在設置傭金和優(yōu)惠券的時候,力度可以大一點,給買家讓利。
3.返現(xiàn)門檻可以適當?shù)慕档汀=ㄗh按照自店客單價的2倍設置滿返門檻,后續(xù)再根據(jù)效果調(diào)整,破零之后要注意評論的維護。
4.提升老顧客的復購,最簡單的就要增加買家的信任。首先是推薦給老客戶,也可以通過店鋪推廣、關(guān)聯(lián)交易。然后可以分享到微信群/QQ群等。
新店的問題很多,建議先從選擇產(chǎn)品入手,畢竟打鐵還需自身硬,產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),無論放多少資源進去宣傳也只是徒增煩惱罷了。同時作為拼多多賣家必須了解平臺的規(guī)則,很多不必要的問題都是因為違規(guī)操作發(fā)生的。
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