速賣通上架產(chǎn)品怎么定價(jià)格？有什么技巧？

關(guān)于速賣通上架產(chǎn)品后很多人對(duì)于定價(jià)格這塊其實(shí)是拿捏不準(zhǔn)的，所以，怎么定價(jià)格?就顯得特別的關(guān)鍵，那么，接下來(lái)，我們就來(lái)講下，速賣通上架產(chǎn)品定價(jià)格的介紹，如果大家想知道那就可以繼續(xù)來(lái)看下了。

有什么技巧?

1.本錢定價(jià)法，要想算成本，只需知道它，并提標(biāo)價(jià)以創(chuàng)利潤(rùn)。商品的貨物成本、物流成本等應(yīng)該都會(huì)核算的。策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格。

當(dāng)然，也可以使用百分比來(lái)算定價(jià)?？梢院?jiǎn)單地在成本上加上期望達(dá)到的來(lái)建價(jià)格。成本定價(jià)策略可以避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。比如顧客可能會(huì)樂(lè)意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤(rùn)或者價(jià)格可能太高，導(dǎo)致銷售的數(shù)量較少，利潤(rùn)下降。

2.參考同類價(jià)，發(fā)布品中，與其追求發(fā)布的速度，倒不如在每條品的發(fā)布過(guò)程中去搜該品在平臺(tái)的情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷量較好的，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過(guò)低，肯定不能過(guò)高。

參考同行的價(jià)格，還可以讓挖出更多所未知的信息。這時(shí)候，自然要根據(jù)價(jià)格，以倒推的方式去推研各環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推的好處在于，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多未發(fā)現(xiàn)的點(diǎn)，比如，推研過(guò)程中，會(huì)意識(shí)到運(yùn)費(fèi)過(guò)高而去尋找更合適的等等。

3.后續(xù)的活動(dòng)，似乎越發(fā)的重要了，店打折、聯(lián)盟，開(kāi)車等等，逐步的把看家本領(lǐng)演繹的出神入化。

活動(dòng)多，意味著可能帶來(lái)更好的銷量，但同時(shí)，參加活動(dòng)則意味著成本的增加，利潤(rùn)率的下降。

所以，為了后續(xù)的活動(dòng)，你需要在定價(jià)時(shí)有所考量，是所有活動(dòng)都不參加直接定個(gè)最低價(jià)，還是定個(gè)稍微高點(diǎn)的價(jià)格，參與到平臺(tái)活動(dòng)中來(lái)呢?

4.數(shù)字角度出發(fā)，可能多一元少一元對(duì)最終沒(méi)有太大的影響，但是對(duì)購(gòu)買行為卻有很大的影響。比都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺(jué)得0.9 元比1元錢要便宜很多，購(gòu)買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。所以，要巧妙的利用用戶心態(tài)。

關(guān)于，速賣通上架產(chǎn)品定價(jià)格這事，大家可以從成本，同行，營(yíng)銷和用戶角度出發(fā)，這些都是定價(jià)的技巧，有了這些方法，基本上能夠幫助大家定出一個(gè)比較適合的價(jià)格，這樣的價(jià)格，其實(shí)用戶也容易接受。

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